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近日，记者从神舟电脑公司获悉，国内首个由政府支持设立的笔记本电脑研发中心——深圳市笔记本电脑工程研发中心暨神舟笔记本电脑研发中心已经在深圳新天下工业城建立。这是在深圳市政府支持下建立的国内首个具有自主知识产权的笔记本电脑研发中心。
坚持平价和创新
据悉，神舟笔记本电脑研发中心由深圳市政府首期投入５００万元建立，“目前正在申请省里的８００万元投资和国家的１５００万元的投资。”神舟电脑公司董事长吴海军说。据他介绍，神舟电脑公司研发费用占销售收入总额的比重已经超过了５％。为了打造中国ＩＴ技术研发的顶级实验室，公司已经累计投入研发经费上亿元，其中仅研发设备的投入就超过４０００万元。先后购买了当今最先进的数字示波器、逻辑分析仪、网络分析仪等研发设备。公司根据自主研发需要建立了标准的信号实验室、阻抗实验室及可靠性实验室等。
“目前国内的电脑厂商绝大部分重视短期效益，认为与其投入研发，还不如直接购买别人的零部件省时、省力、省钱，但不知不觉中已经被别人垄断了市场，在谈判时，受制于国外大厂商。”日前，中科院院士倪光南接受采访时说。
这位曾经凭借“联想汉卡”塑造了联想集团的人被誉为是“ＩＴ产业里最为传奇的人物”。在他看来，目前国内大部分电脑厂商依然停留在工业设计层面，即使技术含量较低的配件也通过代工生产，在技术研发上没有真正突破。
最近，离开联想集团多年的倪光南院士出任了民营企业——神舟电脑公司的科学顾问，之所以实现“科学家重新回归企业”，是因为在他看来，“神舟电脑是目前ＩＴ行业内最具有自主创新精神的品牌，其研发生产能力是目前ＰＣ厂商里规模最大、实力最强的。神舟电脑坚持平价和创新，做中国的自主品牌，是非常成功的。看到中国有这样的ＩＴ企业我非常高兴”。
用于研发的经费超过８０００万元
“许多国内的同行都把生产外包出去了，但我们一直坚持自主研发和生产，尤其是研发，而且舍得投入。”吴海军介绍，每年会强制性地把公司销售额２％用于研发，２００５年神舟用于研发的经费超过８０００万元。
“之所以这样，首先因为神舟目前是国内品牌整机厂商中惟一具备板卡级研发制造能力的厂商，在成本上会比竞争对手低５％左右；其次，可以前瞻性地把握市场的动向，从而在市场时机上取得主动。”吴海军说，“电脑业在中国正处于‘春夏之交’，正在越来越热、竞争也越来越激烈。只有拥有核心竞争力的公司才能在风雨中变得更加茁壮，最终结出丰硕的果实。”
目前，在电脑的核心零部件中，神舟能做的是主板和显卡，“研发ＤＶＤ是我们向核心零部件迈进的第三步，硬盘是第四步，预计在两三年内能做出来。内存条估计三到五年内也能做。概括来说，我们的经营方向是以电脑技术为核心、以技术开发和创新为根本，向上下游和前后向一体化整合，创造物美价廉的好产品，让更多的人因我们掌握核心技术而享受到实惠。”吴海军说。
他把研发分为三个层次：上游研发、中游研发和下游研发。“目前中国的高新技术产业大都处于下游研发，这是中国的产业化能力比较差的原因，是中国制造业最大的失败。而且上游研发制造出来的东西，中游研发根本不能应用，更谈不上转化成成熟的产品来提高人们的生活水平”。
“要记住，要做对人类社会有用的东西，民生问题才是最重要的问题。要把智慧转化为现实的、对人类社会有贡献、对人民生活有价值的东西。所以我们的研发一定要加强。”他说。
以实力“威胁”上游厂商
是否研发直接导致了生产成本下降？表面来看，研发投入巨大，收效又十分缓慢，很难理解成本是如何下降的。吴海军透露，事实上，研发未必生产，但由于有自主研发能力，导致采购时和上游厂商的谈判能力大大提高，从而使神舟电脑拥有了强大的资源整合能力，使成本间接下降。
“我们提出‘４８８０奔４扛回家’时，所有人都以为我没赚钱，只不过是在占领市场。实际上，我赚了几千万元。”吴海军说，零件价格的下降是以研发实力“威胁”上游厂商换来的。
“比如英特尔的奔４市场价是１００美金，我用２０美金的成本就研发出来了，英特尔就不敢再以１００美金卖给我，因为我不会买，宁愿自己生产。这样，我和英特尔谈判时，就有了优势——如果英特尔可以１８美金卖给我，我就不生产，否则我自己生产成本２０美金，你说英特尔卖不卖？肯定卖。”
“就像研制核武器的道理一样。我国早已研制出核武器，但从没有用它炸过任何国家、任何人，那么，是否生产出核武器就没有任何意义？”他说，“实际上，最重要的意义就是显示一个国家的实力——不战而屈人之兵，此为孙子兵法之上上策也。”
另外，具备自主研发能力，可以形成配套和快速的反应能力，“如果一旦上游不给我供应我就自己做，或者说修改。比如说我们原来有１２英寸宽屏的产品，而我们现在需要的是１２英寸标准屏，怎么办？因为有模具自主开发能力，我们将宽屏改个面框马上就变成１２英寸标准屏了，这个时间只需要一个月”。
五个方面保证成本的控制
“价格杀手”、“价格狂人”是消费者对神舟的普遍印象。而这都源于神舟对成本全方位的控制。对于从各个方面降低成本，“看起来似乎很简单，但实际操作中却不简单，必须要在五个方面都具有很强的实力。”吴海军表示。
首先，需要对市场有准确的理解。“否则做出一个东西，自己认为好卖，到市场卖不动怎么办？这种理解要充分站在消费者的角度，巧言令色的把戏是演不长的”。
其次，是对技术的掌握。一方面是通过技术的发展把握产业趋势，因为这是一个技术驱动的产业；另一方面是通过自主研发形成配套和快速的反应速度，有自主的研发能力。
第三，对供应链的了解和把握。
第四，雄厚的财务实力。现代高技术产业是规模化的产业，没有雄厚的财务实力支撑，就谈不上对供应链的把握。
第五，强大的、可控的渠道。“电脑市场是一个飞速变化的市场，没有强大的、可控的渠道，就无法针对市场的变化做出及时的反应。根据对消费市场最准确的理解，最快速地把上游的资源转化为消费者惊喜的产品，这就是神舟的成功之道。”吴海军表示。
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吴海军的“四大创新”
吴海军的“四大创新”是指管理创新、研发制造创新、渠道模式创新和生产模式创新。
在管理创新方面，公司的最高层介入最重要的采购活动，比同行其他企业在管理费用的开支上节约了５％左右，而整个的成本更是节省了１５％左右。
在研发制造创新上，坚持自主研发、生产，不断创新产品。
在渠道模式创新上，实行店面直销。“中国渠道的复杂性和多变性尤其是渠道对代理产品的频繁更换，令许多电脑厂商都很头疼。”吴海军说，销售在渠道消耗的利润越少越好，一个很优秀的办法就是直销，但中国的网上支付和银行支付系统都不完善，网络直销和电话直销也并不完全适合中国的销售市场。所以神舟采用的渠道模式是店面直销。
神舟全国有３６个分公司，近３０００家专卖店。其专卖店大多是自有的，其店面装修好、样品摆好，然后承包给经销商经营。经销商可以决定自身的去留问题，但不能更换店面的经营内容，所以神舟的销售渠道非常稳定，不会随意更换。
另外，神舟给经销商的利润很低，一台笔记本电脑只有一二百元利润，量越大利润才越可观。通过渠道模式的创新，神舟在渠道上比竞争对手也省了５％左右的利润消耗。
最后是生产模式的创新——按供应生产。“在四大创新中，按供应生产是最核心的部分，并让其他三个方面的创新成果得到最大化的体现。”吴海军说。按供应生产至少给神舟节约了１０％～２０％的成本，甚至更多。