企业对外贸易的策略，本文主要内容关键词为：对外贸易论文,策略论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
●企业对外贸易，应把效益摆在第一位，改变过去那种只管创汇，不管效率的作法。
●企业只有采取切实可行的外贸策略，才能获得更多的外贸收益，使企业更快发展。
由于外贸体制的改革，我国企业的对外贸易愈益活跃。目前，国有企业和一部分集体企业仍然是对外贸易的主要力量。
一般说来，我国企业的对外贸易必须要有良好的国际国内环境。随着改革的深入，国内环境越来越好。而在创造良好国内环境的同时，良好的国际环境成为企业外贸的另一重要条件。总之，企业对外贸易的国际环境，应具有政治和谐，经济平稳，贸易国的社会稳定，并且贸易风险小的特点。
企业对外贸易，也应以谋求最大利润为目的。故此，企业应把效益摆在第一位，改变过去那种只管创汇，不论效率的做法。还需要做好两个方面的工作。一是通过扩大销售。使产品更能适合当地市场的特定要求来增加外贸收益；二是通过降低出口产品成本来增加外贸收益。而所选择的贸易国应有如下条件：外贸风险小，原料便宜，劳动力低廉，运输成本少以及有利于外贸收益的关税等。
要取得外贸收益，企业还必须具备自身的对外贸易条件，这些条件包括：外贸资金、外贸产品、必要的外贸手续、疏通的外贸渠道、对外贸行情的熟悉、良好的外贸决策、以及外贸人员较高的素质准备和便捷的外贸路线。
我国属于发展中国家，根据我国实际，从整体上必须采取三种对外贸易战略形式，即出口替代战略、进口替代战略、综合性外贸战略。但是，由于我国的企业各自具有不同特点，所以各个企业必须在三种战略形式的指导下，采取对外贸易的不同策略。在相同的或相近的条件下，企业运用外贸策略得当，就可能比其他企业获得更多的外贸收益，使企业更快发展。
企业外贸应采取的策略是：
1、企业联合策略。我国实际情况表明，除了国有企业（主要是大、中型企业）和少数其他企业具有雄厚的资本、密集的技术、大型的生产资料类产品外，其余类型的企业很少具有这种能力。从而无法生产出尖端的、技术含量高的出口产品。所以，这些企业的外贸产品大多是一些附加值低的产品。而实行企业联合，有利于改变不合理的产品结构，形成技术优势的互补，便于外贸资金的周转，有利于发展出口商品生产基地，实现企业经营模式逐步向集团化转变，形成灵活多样的外贸方式，以及形成有较强的国际市场竞争能力的外向型企业集团。当然，真正实现这种企业联合尚有许多难题需要解决，也需要一个较长的过程，但这个方向，是企业外贸策略必须坚持的。
2、联合外资策略。我国的国情类似于发展中国家，企业发展特别是外贸发展所需资金缺乏。由于国际资本的流动，对输出国也有好处，因而企业联合外资就有极大的可能性。只要外资联合的环境良好，企业联合外资渠道畅通，企业就可以利用外资，增大外贸产品的投资能力，扩大自身的生产能力，提高技术水平和劳动生产率，从而增强外贸出口能力。尽管联合外资也会带来一定程度的负面效应，但是这比起外贸利益来要少得多。
3、联合外商策略。企业的对外贸易，特别是大宗的贸易，一般都无法向贸易国直销，而是要通过若干中间商。这些中间商大多是国际代理商，他们熟悉国际行情，商场经验丰富，深谙外贸之道，与世界各国的经济界、企业界有广泛的联系，是外贸信息和情报的集中源。企业外贸如实行外商联合，就可将外商的利益与本企业的利益捆在一起，利用外商的优势，降低外贸成本，获得外贸收益。
4、中、长期外贸商品和短期外贸商品结合的策略。在企业外贸商品中，总有一部分产品在较长时期内具有外贸前途和外贸价值，而另一部产品则只有短期外贸生命力，很快就被淘汰。但经常有这样的情况，短期外贸商品尽管外贸前途不大，因而往往被许多企业或许多国家忽视，但却能获得巨大利润。中、长期外贸商品不易淘汰，但单位时间内，利润比短期外贸商品少得多。由于企业对外贸易不用过多考虑国际相对成本问题，只要与企业的国内贸易相比，能获得较多收益，都是有利于企业的。所以，企业如果不放弃短期外贸商品，并有效地将它与长期外贸商品结合起来，企业外贸路子就会越来越宽。
5、全方位贸易策略。随着我国外贸体制的改革，外贸环境更为宽松，企业向各个国家进行贸易更为方便。这样，企业进行全方位贸易有了广阔天地。所以，企业应尽可能根据自己的特点，实行全方位贸易。其一，外贸面应辐射世界各地；其二，外贸产品应尽可能多。当然，这需要耗费企业的大量实力，并且随着幅射市场的扩大及产品的增加，其风险将会更为巨大。但是，风险与利益同在。采取此策略，企业可望得到巨大的利益。这些利润不仅仅表现在实际利益方面，如得到外汇、企业增加经济收益等，还会体现在企业的潜在利益方面。如企业赢得的国际形象、企业获得的声誉和信誉收益、以及在以后才能逐渐获得的实际利益等等。
6、灵活的定价策略。在企业对外贸易中，最敏感的问题是价格问题。在国际市场上，如果企业外贸商品的价太高，必将造成竞争力不强。如果价太低，必将使企业利益受损。一度时期国内许多企业在国际市场上竞相压价，造成“外贸自杀”的现象说明，定价不当，必将使各个企业大受其害。所以，企业的定价策略，十分关键，而定价策略的要害问题是企业的产品成本如何核算。对于外贸商品的成本核算，必须有别于非外贸商品。要从长远利益、全局利益、潜在利益各个方面来灵活确定价格。例如，对于商品需求结构不同的国家，价格标准则不同；在不同的时期，价格标准也应不同；对今后是潜在市场的国家，定价格标准可以略低于国际市场平均价格，而对某些国家将依赖的企业外贸产品，可提高价格标准。有时甚至可以利用最初无偿投入的办法，通过逐渐改变贸易国的消费状况，以使它们形成对商品的依赖性之后，再逐步提高价格。
7、合理灵活的产品结构策略。国际市场是多变的，供需状况是复杂的，要适应这种状况，企业必须采取合理且灵活的产品结构策略，尽管这个策略的运用，会给单个企业带来生产技术调整的困难，但对于企业集团，却是容易做到的。企业外贸产品结构，应有长期和短期的合理搭配，应有生产资料商品和生活资料商品的配搭等。而产品结构的调整，必须随着国际市场的变化而随时调整。当企业某些产品形成了垄断地位后，则另一些与之搭配的产品比例才可以接近于零。
8、异国投资策略。企业在风险不大，资本雄厚的基础上，应该采取到外国投资的策略。这样，既减小了外贸的交易成本，又可利用国外（特别是贫穷、落后国家）的资源和劳动力，就地取材，就地生产，就地销售，以减少外贸中间环节，直接获得利润。而对这些国家经济的发展也能起到促进作用。
9、瞄准潜在市场策略。国际市场是广大的，而潜在的国际市场更是广大的。两种市场相比，后者比前者意义更为巨大。因为前者的市场尽管是明显的，但充满着竞争。一个企业即使跻身其中，也只能有一席之地，因而赢利非常有限。如果瞄准潜在市场，就可预先进行产品结构调整，当潜在市场变成明显市场之时，企业产品已在整个市场投放。虽然经过一段时期，由于竞争的原因，企业产品可能逐步退出市场，但这时企业已获得高额利润。再者，如果企业不断地瞄准潜在市场，把产品不断投放在逐步变得明显的市场中，对于市场的占领始终先于其他企业或其他国家的同类行业，在这个意义上，相当于永久地占领了全部市场。
10、外贸转移策略。由于国际市场经常在国际政治经济的大气候影响下处于多变状态，所以，企业产品的外贸市场也是不稳定的，如果仅仅盯住某一贸易国，很可能在市场变动中由于遭受风险而受损。故此，应适时运用外贸转移策略。当企业产品在某一贸易国即将面临风险时，可立即将产品转移到另一贸易国，尽管可能增加运输等方面的成本，但与赢利相比，这是微不足道的。特别是产品价格处于频繁波动的情况下，运用该策略、效果更为显著。比如，企业产品在贸易国直销受到价格波动的影响，或产品到达贸易国途中，将受到途中国家的入境限制，则可将产品通过友好国家转移到另一合适的贸易国，以合适的价格出售。这种策略，实质是外贸商品的销售运筹。如果这些产品属于垄断性产品，且是在销售国生产的，则运用此策略效果会更好。
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