专栏22：第一重要的是做第一，本文主要内容关键词为：的是论文,专栏论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
“第一重要的是做第一！”这是杰克·韦尔奇一生推崇并终身实践的经营哲学，通用电气因此成为世界上最成功最受尊敬的伟大公司之一。
“第一”，最值得珍惜的战略机遇
《大趋势》作者约翰·纳斯比特说：“成功靠的不是解决问题，而是利用机会。”
人们偏爱“第一”，因为“第一”在消费者心智中天生占有优势。人们追求平等，但是十有八九不平等。高盛公司全球并购负责人杰克·莱维一语道破：“在市场上处于领先地位并拥有主导性的份额是能够持续赢利的先决条件。”乍一听，这有点因果倒置，其实这是在说强者愈强、优势富集的老大规律。
所以，“第一”是最值得珍惜和抢夺的战略机遇！
聚焦才能定位，创新品类称王
定位是打进消费者心智的不二法门，而不是大规模的广告运动。进入心智最好而又最简单的方法是，找到一个定位，并且在定位的新品类里做第一。
很多企业认为定位、做第一很难，做第一一定要去发明点什么。让许多人想不到的是其实很容易，最简单的方法就是缩小焦点，直到在消费者心智中找到一个仍未被其他品牌占领的点。
在美国，每一家快餐店、家庭饭馆、高级餐厅都卖咖啡。星巴克是怎么做的？他们把焦点缩小到只卖咖啡，而且为了让星巴克跟其他连锁饭店的咖啡不同，他们决定只卖高价咖啡。今天，星巴克的全球连锁在35个国家开有13000家分店，去年的销售额达78亿美元。
许多企业对于聚焦、定位于“小”市场很担心，生怕把市场定位小了。其实不然，第一，在市场中，你如何在消费者心中排第一，只有排在前列才有机会被选择；第二，被作为定位的“小”市场是你立足的第一个点，如果连立足点都没有还谈什么生存；第三，“小”市场看起来小，实际上并不小。如定位于专治骨质增生类病痛，做第一，一点都不小，专业专注的品牌获得更多的消费者信任和忠诚。
在数不清企业和品牌的膏药市场里，本来并不缺少叫做“天和”牌子的普通膏药，但是，专治骨质增生类病痛，天和是头一份，成为不可或缺了。
俗话说，有所失才有所得。我国许多企业弄来弄去只好拼价格的原因是，没有在消费者心中建立起强势地位。总是一开始就想做大而全的营销，结果，想要“大”，实得“小”，在哪个方面也无优势。
定位是企业挤进市场时必须首先打开的突破口，看似“小”，实则意义重大，这是从无到有、确立地位之举。只有完成此举，才有可能为企业整体的产品线扩展铺路搭桥，才能从局部第一走向整体第一，才能从分众产业最终扩展成一个大众市场，从而实现全面强大。