网络直播企业盈利模式研究
宋 爽，李朔卿
（南京审计大学，江苏 南京 211815）
摘 要： 随着国家大力推动互联网战略布局，网络直播企业面临着一个重要的发展机遇期。但是网络直播企业因同质化竞争激烈，其未来发展趋势还存在着很多不确定性。因此研究网络直播企业的盈利模式，对于分析网络直播产业发展的潜在风险有着必要性。本文通过分析网络直播企业盈利模式的不足，提出相应的改进建议，对网络直播企业的发展有一定的参考意义。
关键词： 网络直播；盈利模式；互联网
互联网产业的发展对于推动我国经济高质量发展至关重要，近年来国家高度重视并鼓励互联网企业发展。网络文化产品中出现的新生事物网络直播，在最近几年里不断渗透进网民的生活。尤其是一些游戏直播平台依靠电竞赛事的影响力与庞大的用户群体，将用户与需求连接起来，发展态势良好。然而，我国网络直播行业监管不断加强，各个网络直播平台处于同质化竞争日益加剧的压力中，网络直播行业逐步趋于理性发展，并开始进入调整阶段，进而盈利模式也需不断创新。
一、网络直播行业现状
（一）产业初具规模，竞争激烈
网络直播相比电视直播和其他媒体类型，不仅表现方式丰富，而且具有很强的互动感与实时性，可以提供更好的用户体验；再加上技术进步、娱乐推动以及资本大量涌入等，我国网络直播产业已初具规模。2018年上半年，游戏电竞直播、秀场电商直播、直播答题模式等兴起，在与短视频融合发展的推动下，网络直播市场空间继续增加。我国网络直播存量市场接近饱和，竞争激烈，推出海外直播产品成为许多平台的新选择。如欢聚时代、虎牙直播和裂变科技等直播平台已经布局至北美、东南亚、中东等地，挖掘国外发达国家稳定消费水平的用户以及新兴市场巨大的潜在用户。
（二）资本运作明显，行业洗牌
2018年直播行业融资明显向月活跃用户500万人以上的热门平台集中，资本推动行业进一步洗牌，在用户规模和发展前景上差距加大。虎牙直播与迎客直播上市，小米直播与YY直播合作，6间房与花椒直播进行重组，一直播被新浪微博收购，触手直播、斗鱼直播与狮吼直播纷纷进行融资。行业的用户红利逐渐消退，许多中小平台被淘汰出局，龙珠直播因内容违规停运整改，全民直播出现公司倒闭风波。同时，监管政策趋严，管理日益规范。在网络直播的早期发展阶段，直播职业的低门槛使得平台里各类低俗内容盛行。现阶段，国家广播电视总局、全国“扫黄打非”办公室、通信管理局等加强管理，稳定了市场秩序。再加上一些中小违规平台退出市场，行业环境在不断得到净化。
概念教学一般应遵循“从生活中来—抽象成数学模型—到生活中去”的过程，强调从学生已有的生活经验出发，寻找“倍”概念的纵向或横向联系，形成概念系统，使教材中的数学知识转化成为学生头脑中的认识结构。
二、网络直播企业盈利模式分析
（一）秀场类直播平台
秀场模式是直播发展第一阶段的主要模式，其主要内容有歌舞表演、其他才艺和专项达人直播，主要代表平台有YY、9158、六间房和KK唱响。YY和9158是具有工会环节的模式，收入在主播、工会、平台之间的配比基本为30%、10%和60%。六间房是没有工会环节的模式，收入在主播和平台之间按四六分成。秀场直播的盈利主要依靠：（1）增值服务：即虚拟道具购买与打赏。（2）票务及演出：艺人活动运营、培训与包装、线下演唱会等。（3）广告：在网页图片、主播和虚拟道具中植入广告。（4）会员费：支付会员费，享有专属权利。（5）其他游戏联运、电商、周边活动等。
（二）游戏类直播平台
pH值对窖泥微生物生命活动的影响很大，主要通过两种方式：一是引起细胞膜电荷的变化，从而影响了微生物对营养物质的吸收；二是影响代谢过程中酶的活性。我们通过对所采集的窖泥样品的pH值分析统计发现，优质窖泥的pH值多在6.0～7.5范围内，而质量一般窖泥的pH值多集中在5.0～6.0或7.5～8.0，但当窖泥pH＜4.5时，窖泥质量明显下降。
（三）生活类直播平台
生活类直播平台处于起步阶段，模式还尚未成型，主播概念较弱，对拍摄设备的要求高。主要倾向于有关实时监控、户外娱乐全民直播。主要的直播平台有映客直播、一直播、美拍和花椒直播。平台运营商的上游是进行硬件与软件研发的技术厂商，下游就是主播用户与观看用户。盈利模式主要依靠观众打赏平台分成、平台专用摄像头的自产自销、广告的付费投放、其他平台转播版权收费等。但广告投放量相对于其他类型的直播较少，主播薪酬也不明朗，盈利模式堪忧。
三、网络直播企业盈利模式的不足分析
（一）商业变现模式单一，同质化严重
如今秀场直播、游戏直播和生活直播三位一体的综合平台很少，用户很难在同一地方第一时间找全所有自己感兴趣的内容。而如果没有更加多样化的主播，就很难抓住更多的用户群体，吸引大批高活跃度的用户参加，增强用户黏性。也无法扩大平台的影响，从而吸引更多的广告投放商。
从2013年至今，我国游戏直播发展已进入成熟期，现有斗鱼TV、虎牙直播、战旗TV和火猫TV等定位为游戏直播的成熟平台。主要内容为网络游戏、单机游戏、其他游戏和户外娱乐直播。游戏直播主要依靠上游的游戏研发与运营商提供的游戏版权以及赛事赞助商的视频制作权，赛事直播还需获得游戏视频媒体的发行权，个人直播还拥有肖像、音频和播放音乐的版权。盈利模式与秀场类直播大致相同，主要依靠：（1）增值服务。 （2）游戏联运：平台播放游戏直播时，用户可以点击下载相应的游戏，其中大部分是在移动端的平台实现。（3）广告：以品牌广告作为核心，通过主流的售卖方式运作。（4）会员订阅：支付会员费来跳过广告，或提供频道订阅等服务。（5）电子商务：品牌影响力引发主播粉丝的购物倾向，直接把游戏直播观众转变成电商店铺客户。（6）赛事竞猜：比赛过程中或开始前，用户对赛事的结果进行付费竞猜。
（二）企业运营成本过高，盈利压力大
提升煤矿运输的稳定性与安全性，能够确保煤矿作业有效进行，在煤矿作业效率得到保障以后，整个采矿工程才能顺利推进。在煤矿运输上应用机电一体化数控技术以后，通常反映在煤矿提升设备与带式传输设备等方面，对矿井提升设备来说，可以让煤矿作业效率得到提升，满足煤矿作业的提升要求。[2]现在通过实现内装式提升设备的一体化，也是这项技术的优势之一，不仅可以充分简化设备结构，也连接了滚筒和驱动，大大提升了机械设备的安全性。对带式传输设备来说，在现阶段煤矿作业中应用比较多，自动化水平也很高，能够保证煤矿开采的稳定、高效进行，让煤矿作业效率的提升有了可靠的技术支持。
首先是巨额的带宽成本。按照目前的收费标准，网络直播在线人数的峰值越大，直播平台每月要支付的成本越多。网络流畅与视频清晰，是网络直播平台运营与发展的基础。因此随着平台用户的不断扩大，网络直播平台的成本也将继续走高。其次是网红主播的签约费。网络直播平台仅靠直播相关赛事或是增加主播数量是不够的，还必须依靠行业网红或者已成名主播的加盟，这就造成了签约费的只增不减。
（三）综合类直播平台少，盈利空间小
现阶段大多数的直播平台商业模式复制性高，运营商的营销手段还需提高。生活类与游戏类直播的用户红利正在逐步减少，宣传渠道也有待创新。秀场娱乐业务的创新能力较弱，主播的门槛低，可替代性强。对于中小平台来说，运营和资金压力更大，重新寻求市场定位的需求急迫，垂直领域的潜力也挖掘不足。
（四）网红经济鱼龙混杂，内容导向低
平台可以与官方媒体合作，输出优质文化内容，可以推出例如传统文化、科学、健康或教育系列直播。并且，可以与抖音等短视频平台合作，直播中的亮点内容通过短视频的方式向外部传递，并通过社交平台进一步向外输出。
四、对策与建议
（一）增强内容规范，加强平台合作
移动互联网时代，网红成为高关注度的代表，产生了网红经济。在此形势下，各个新的直播平台利用平台流量开始冲击行业壁垒，某些直播平台利用观看用户的猎奇心理，直播中出现低俗内容的情况屡禁不止。若这些平台继续游走在道德与法律边缘，那么不利于直播平台的长久发展。
（二）创新商业变现形式，多元化盈利
随着实时观众的减少，直播压力不断增大。对此平台可以继续拓展经营边界，创新盈利模式。鼓励会员制,留住目标用户。顺应知识经济的趋势，创新内容和互动营销形式，积极拓展线下渠道。或通过“直播+”模式，提升品牌价值，吸引潜在用户。
（三）布局产业链上下游，打造生态体系
加强营销产业链合作升级，例如借鉴KK直播对上下游产业的探寻，与更多实体行业和服务行业相融合，拓宽直播的边界。“直播购”以强大的用户资源为基础，可以使商家直接通过直播售出商品。也可以推出类似于主播商城的线上周边贩卖平台，出售纪念T恤、机械键盘、直播椅等，利润由主播与平台进行分成。
（四）抓住5G机遇，加大技术研发
未来随着我国5G技术的应用推广，将成为超高清视频的强大支持，并推动在线直播继续渗透大众的日常生活。5G具有海量连接功能，带宽较高，延迟率较低，能有效提升网速，步入视频高清化时代，将显著提升用户观看体验，进一步提升用户留存度。在5G时代，要加大产品技术研发，使赛事直播、企业直播等现场模式扩大应用范围，实现直播形式和场景的多元化。
2014年，《葡萄酒》杂志的一次采访中，他提到：“我的职业是侍酒师，所以我目前的目标是希望考取侍酒师大师（MS）。”那时他心里就很清楚，这是两条不同的路线，不可能一起考。再后来的故事，很多人都知道了。
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Study on the Profit Model of Webcast Enterprises
Song Shuang,Li Shuoqing
（Nanjing Audit University,Nanjing,Jiangsu 211815）
Abstract： With the country vigorously promoting the strategic layout of the Internet,Internet enterprises is in an important period of development opportunities.However,there is still a lot of uncertainty about the future development trend of webcast enterprises because of the fierce competition of homogenization.Therefore,it is necessary to study the profit model of webcast enterprises for the analysis of the potential risks of the development of webcast industry.By analyzing the deficiency of the profit model of the webcast enterprise,this paper puts forward the corresponding suggestions for improvement,which has certain reference significance for the development of the webcast enterprise.
Key words： webcast;profit model;Internet
中图分类号： F71
文献标识码： A
收稿日期： 2019-09-09
基金项目： 江苏省社科基金项目“社会资本与供应商-经销商议价能力研究”（17GLB018）；2019年江苏省研究生培养创新工程“社会资本对企业绩效的影响研究”（SJCX19_0483）；2019年江苏省研究生培养创新工程“企业文化与企业财务行为研究”（SJCX19_0475）的成果
作者简介： 宋爽（1996— ），女，南京审计大学会计专业硕士。李朔卿（1995— ），女，南京审计大学会计专业硕士。