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俗话说，“没有金刚钻，难揽瓷器活。”智能识别虽然角色不大，但其核心技术的掌握与否却是关键所在。一支手写笔牵动着亿万人的梦，为告别键盘输入，刘迎建在领导汉王抢占制高点、攀越核心技术巅峰的同时，也在精心地打造汉王的核心竞争力。
刘迎建之所以会有今天的成就，还要从他小时候看人物传记谈起，那时候的他就已经开始有了要闯出一番天地的理想，尤其是步入大学这座思想的殿堂后，他慢慢锁定了自己的人生方向，研究汉字识别技术。本着这样的想法，刘迎建从部队到中科院，一直致力于汉字识别。促使刘迎建产生下海念头的原因是，技术光靠研究不成，最终还是要应用，要产品化和市场化，这样才会造福于社会和人民。否则，再好的技术也只能锁进保险柜。刘迎建的起步绝对是最早的，但他并不排斥异己，而是争取自己做得最好，这种理念一直推动着刘迎建及汉王走科技创新之路。2002年2月1日，汉王联机手写识别方法与系统荣获国家科技进步一等奖，2002年2月24日，刘迎建被评为“中关村科技园区首届十佳优秀创业者”称号，刘迎建及其带领的汉王科技终于登上成功的顶峰。
成长于技术 磨炼于市场
刘迎建的禀性在于，比较喜欢做新东西。他并不讳言：“一定要做出点创新，别人做过的东西我绝对不做，我干什么要去抢别人的饭碗？汉王最初做文字识别，现在延伸到人机智能交互领域，整个公司就是在朝着这个方向发展。”
这种思路的选择，意味着刘迎建作为一个创业者与中关村的很多创业者相比有了本质上的区别。
据刘迎建介绍：中关村流行着三种创业模式：贸工技、技工贸、工贸技，前两种最为典型。汉王与其他技术型公司的不同之处就在于，当时手写、语音识别产品市场有需求，但手写、语音识别技术不成熟，此类产品处于技术攻关阶段。攻关阶段是一个艰苦的阶段，汉王就是在一种苦熬中度过的。当时手写、语音识别产品老有人想用，但老是不满意，刘迎建面临着技术和市场两难的问题。
困难的时候，刘迎建发给员工的工资和奖金是“八国联军币”。刘迎建微笑着解释说：汉王在早年开拓国内市场比较难的时候，并没有目光短浅，而是将眼睛瞄上了海外有兴趣的客户，如新加坡、日本、美国、德国、甚至台湾、香港等等，但打得都是短工，“八国联军币”也是由此而来。刘迎建认为：“早期是技术制约了市场的需求，技术一旦突破，市场自然供不应求。”
刘迎建很坦诚，他说：“汉王在市场上摔过不少跟头，早年也有过投资失败的例子。比如，当年汉王的汉字系统开发完的时候，恰逢微软视窗操作系统杀入中国，所有的心血都付之一炬，当时整个开发小组的骨干们都哭了。因为，在人的一生当中，有多少个青春可以一搏呢？但是，类似的例子，汉王大概有过两、三次。”
刘迎建表示：“显然汉王不能犯过多的同样错误，否则，那将是致命的。尽管被微软痛击的公司不止汉王一家，尽管不少公司很早便成为微软的刀下鬼，但是汉王敢于和微软抗衡。”
搬倒摩托罗拉 叫板微软
“其实，汉字识别技术是国内外业界共同的难题，蠢蠢欲动者为数不少，但是，区别就在于谁能想得更全面、做得更出色，汉王最大的竞争对手来自海外，与海外兵团作战是触目惊心的。”
刘迎建说，“与前面失败的例子比较起来，最惊心动魄的一仗还要属汉王与‘慧笔’的争斗，这也成为汉王迈向成功的转折点。当‘慧笔’进入中国时，其数据库容量是八兆，而汉王是一点五兆，财大气粗的摩托罗拉并不服气，1997年，市场攻势全面铺开，矛头紧逼汉王。关键时刻，刘迎建果断出手，买下了IBM语音识别技术。记得当时周围的人对他一再告诫：“要慎重，一个刚刚起步的公司，一旦决策失败，后果不堪设想。”但刘迎建坚持己见，他把眼光瞄准了未来。刘迎建认为：“语音识别技术将大有作为，因为，大多数情况下，真理掌握在少数人手中。”于是，他果断决策，把手写识别与语音识别结合起来，同时在全国30多个大中城市中，大张旗鼓地搞起了演示活动，建立了汉王自己的渠道网络根据地，市场效应也立刻扩散开来，一下子汉王大踏步地前进了，“慧笔”败下阵来。
危难时刻方显英雄本色，刘迎建以弱胜强一役，把汉王推向了一个新的起点--软软结合。刘迎建直言，“汉王是在技术的不断较量中发展的，是竞争促进了汉王的发展，而且汉王是越竞争越来劲。”
刘迎建表示：“争第一不是企业本身的目的，汉王还肩负为国家争得名誉的重任。”目前，已有三十几家PDA厂商采用了汉王的技术，包括手机厂商爱立信已悄然盯上了汉王。
搬倒摩托罗拉巨人的手指头，刘迎建感觉不是难题，真正恐怖的对手还是微软，免费捆绑的垄断方式，令多少公司悄无声息了。刘迎建放言，“汉王不怕竞争，汉王真正怕的是垄断。汉王与微软定的调子是即团结又斗争。团结就是，微软还要用汉王的东西，汉王还要与微软合作；斗争就是微软要垄断，汉王就一定会与它斗，如果微软敢捆绑，我就率领汉王的员工在微软公司面前静坐。”
刘迎建表示：通过竞争获取垄断是微软的一个手段，但微软绝不能在垄断视窗操作系统后，再垄断手写识别系统。曾经在记者采访的同一间会议室里，刘迎建对微软严厉斥责，“如果你做得比我好，搞捆绑，还有情可原，但做得没有我好，还搞垄断，那就是压制科技进步了，那没有道理。”
据刘迎建介绍：斗争的结果是，任何一家公司看到汉王的技术都是肃然起敬，微软也欣然采用了汉王授权的技术。
软硬兼施 多方向实施突围
汉王凭借自己的技术实力赢得了市场，战术对头后，刘迎建更多考虑的是战略上的调整和渗透。
刘迎建认为，“在把握了研发大方向的前提下，作为技术创新型的公司，老想保持第一也是蛮累的。企业要想壮大，就必须从单一走向多元，实施多方向突围，否则，抱着一根枕木必死无疑。”
刘迎建意识到，汉王在软硬结合方面，双向结合得不够紧密，硬件研发速度跟不上软件的研发速度，两者容易脱轨，于是在1999年底，刘迎建引进了生产设备，建立了生产基地，取得了竞争的主动权。
刘迎建表示：“汉王的产品虽然很多，但汉王的主业却是专注于多元智能交互识别，利用轨迹、图像、声波、红外无线等五大通道，只做专用领域，形成自己的优势。”
的确，如今的汉王已实现了软软结合、软硬结合、硬硬结合，建立了22条长线产品生产线。刘迎建眼前已豁然开朗，在通讯、交通、智能等凡是能够渗透进去的领域，汉王都没有放过，汉王的路子铺得越来越广。今天，人们再也不能用手写识别技术的老眼光来看汉王了，OCR录入系统大行其道，手写识别、名片识别、身份证识别、票据识别、表格识别等等，在应用市场上已开始大展锋芒，汉王在实现数字化方面正扮演着举足轻重的角色。智能识别技术渗透的领域越来越宽，如今网络、电话的花样层出不穷，汉王伺机从中争得一份羹。
“市场是磨出来的，有些时候，市场是朦朦胧胧的，一定要通过具体的产品来打开局面。”看来，刘迎建已开始精心地打造汉王核心竞争力。
补上资本这门瘸腿的课
刘迎建对记者自信地讲，“我是一个工作狂，对我来说，工作就是一种乐趣。工作不是压力，有挑战、有难度，才有刺激。”
“但人毕竟有长处和短处”，刘迎建坦言，“自己也有短处”。有人对他讲，如果补上资本这一课，汉王应该办得更好，起码应该是现在十倍的规模。他认为，尽管资本市场的魅力要大于技术本身，但是企业必然要靠技术和资本市场来驱动，两者缺一不可，资本市场为企业带来的是资源的合理配置，技术为企业带来的是企业核心竞争力的增强。
刘迎建很诚恳，“我在资本运作上很欠缺，至少早年做得不好。但这样说不等于以后做得不好，虽然晚了一点，但我们还是赶上了好时候。如果三到五年之内，汉王在这方面还做得不够出色，那就是我不够格，确实不行。”
但记者有自己的理解，这不能完全责怪刘迎建。其实，汉王在内部产权的处理方面始终是瘸着一条腿，这也是一直困扰着汉王进行资本运作的问题所在，产权处理毕竟是一件痛苦的事情。早年，汉王是中科院下属的公司，最近，中科院产权全部明晰了，刘迎建终于完全可以放开手脚地施展一番了。刘迎建放言，“最近几年汉王将有大戏可唱，汉王要轰轰烈烈地大干一场，汉王要脱颖而出。如果汉王三年内，营业额不到十个亿，那是我无能，我会自动下台。”
稳加油 慎拐弯
作为一个创业者来说，刘迎建能走到今天实属不易。
“今天，一个人如果真有能力和本事，完全可以脱颖而出。过去，创业的环境极为恶劣，不规范的地方很多，现在如果一个企业做不好，那完全是管理的问题，是管理者无能。对汉王而言，软件退税，已不再是头疼的问题，不足的地方是资本市场还没有形成。”
刘迎建表示，“企业经营重要的是要讲诚信，诚信基础的建立必将带动企业步入良性的循环轨道。如果企业讲诚信，路子就会越走越宽，困难的时候必然会有人帮你。”
据刘迎建介绍，不但有人曾帮过汉王，刘迎建自己也帮助过很多人，比如一些PDA公司起步很艰难的时候，刘迎建就曾向他们伸出过援助的手。
回顾自己的创业经历，刘迎建表示，“创业者对自身的大方向一定要有准确的把握，一些企业失败的原因就在于，过多地将资金和注意力投入到了一些没前途的产品身上，想象得过于美好，一百万的项目，投入了一千万，没有清楚市场的需求，就不会达到预期的想象。”
“企业融资并非是越多越好，有时候融资多了反而是包袱。由于高科技产品更新换代比较快，生命周期比较短，过多的投资反而成为累赘。汉王一直跟踪研发，计算产品的研发时间，步步为营稳扎稳打，否则貌似很猛，但没有后劲，那样的企业长久不了。”
“技术创新要吃透，市场需求要摸透，用户需求要定得准，做产品一定要经过论证，这样资源配置才能最有效。我们的企业应该时刻牢记，企业的周期是以产品的周期为准。即使是买得起的最好的产品，将来也都会有走下坡路的时候。”
“企业的生命系于产品，一定要找好转折点，那些没有成长起来的企业都是没有找好后继产品的企业。在企业高速发展的时候，公司要相应做出调整，管理也要随之跟上来，要稳加油、慎拐弯，更要有预见性，否则，弯拐不好也容易垮掉。汉王做了二十年，该犯的错误都犯了，所以才会有今天成功的起色。”
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