摘要：电力市场形势的改变为我国的电力企业带来了新的挑战，因此需要对传统的电力营销模式以及电价体系进行改革，通过建立大用户直接交易模式、次级市场模式、现货交易模式、菜单电价等方式，推动电力企业在未来的发展中占据更加积极主动的位置。
关键词：电力市场；营销模式；电价体系
随着我国社会主义特色市场经济的建设发展，电力企业也在不断的进行转变。在新的国家政策以及市场形势下，电力企业将面临着新的机遇与挑战。只有通过对自身现有的营销模式以及电价体系进行改进，才能适应当前新的发展情况。
一、当前电力行业的新形势
我国的电力企业当前已经实现了制度改革，开始实行电力企业的新型盈利体系，在这一体系当中关键的部分是由国家根据企业自身情况以及市场形势对电力价格以及相关收益进行监督管理，改变过去由电力企业自行决定在电力交易的过程中购买与销售之间的价格差异收入的模式。也就是说，在电力行业中，国家会将电网作为核心，对电力价格、成本进行核定与管理，对电力企业的收入情况实行监管，同时将电力价格进行标准化革新，公布电力收费标准。另一方面，在电力企业新型体制中，通过建立起合理的成本管理模式以及相应的企业奖惩机制，将电网的配电价格与成本明确下来。
二、电力市场的营销模式
电力企业在盈利体系上的革新就是对电力企业在营销模式上的转变，因此对于电力企业营销模式也需要重新进行定位，重点应当是提高电力市场的活力、扩大交易规模、依靠大量的电力市场交易量推动电力产业的增长，通过电网的固定回报提高自身收益。在以市场实际行情为基础的营销模式中，需要对市场形势进行客观分析，建立全面系统的市场培养模式、只有在市场发展起来之后，企业的交易量才会增长，电力企业才能有实力发展壮大。
（一）针对大用户开展直接交易模式
直接交易是一种在电网配电工过程中，由规模较大的客户与电力企业之间直接签署电网配电协议。直接交易的方式主要为了把当前电网资源的配置方式由管理模式转型为市场模式，提高电力企业在市场营销中的核心竞争力。因此在许多的电力企业当中将大用户的直接交易模式作为培养市场的重要方向，同时大用户与电力企业之间的直接交易模式也交易模式提供了直接性的互动机会，完成在价格与需求的驱使下市场形势的自动调节，对企业经营过程中的市场风险进行管理，避免了过去电力企业在市场营销上风险过于集中的情况[1]。
（二）建立电力交易的次级市场
在电力交易中建立的次级市场是一种为企业提供风险规避的新模式，在次级市场结构中，一级电力市场主要负责用电客户与电力企业之间签订协议，确立电力企业的发电权限以及用电客户的用电资格，而在次级市场当中主要是为电力交易中发电和用电之间进行短期交易提供服务，有效地提升电力企业在进行市场营销时的灵活性。因此电力企业应当在市场的营销模式中建立完善的次级市场，在这一体系中，通过提供一系列的信息服务，提高次级市场的交易规模，其中次级市场的信息服务可以是当前电网出现阻塞的规模、电源受阻的数据、废弃水处理情况、电力系统维护情况、市场需求变化、新能源的使用情况、电网成本调整情况、负荷同时率、市场下一阶段供需情况变化等。这些信息资源可以让市场中的相关成员及时的找出交易中的潜在客户，实现扩大市场交易规模，提高电力市场的利用效率以及收益。
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（三）开展现货电力交易
现货交易是电力市场交易中的核心，因此建立完善的现货电力交易可以提高电力交易的规模，有效的提升配电需求以及利用效率，进而增加电网的投资力度，优化电网资源的配置。尤其是在大用户直接交易模式以及次级市场交易模式建立的基础上，现货交易需要构建一个标准化、系统化的电力交易网络。
三、电力市场的新型电价体系
通过电力企业的体制转型以及对当前电力市场的建设，都会为电力企业的营销战略带来影响与挑战，但同时面对挑战进行积极的应变就能把握住其中的机遇。而把握电力销售的核心就是电力价格，因此制定新型电价体系就是当前电力企业改变自身销售模式的重要环节。
（一）菜单电价的概念
菜单电价是构建新型电价体系的关键工具，是将当前电力交易中所涉及的主要电价种类予以组合，其中包括了固定电力价格、分时电力价格、实时电力价格、可变峰电力价格、极端峰时电力价格等。在进行电力销售时，可以向用电客户推荐菜单电价，通过对每种电价的不同价格以及不同客户的用电特点、用电习惯进行设计，将不同的用电方案介绍给客户，由客户自行选择电价的消费模式。
（二）菜单电价的合同形式
菜单电价是由可变式电价协议与参考型电价协议两种构成，其中可变式电价协议可以为客户提供更加灵活的电价选择模式，在这一电价形式中客户可以自行选择最为合适的电价方案。而参考型电价协议是一种相对单一固定的电价协议，当电价菜单发生变化时参考协议也不会改变。同时菜单电价可以在电力市场的营销过程中不断的进行优化[2]。
1.可变式电价协议
在这一协议当中电力企业会提供数种不同的电价方案，同时在每一种电价方案中设计不同价格水平的电价合同，电价的种类可以包括很多种，主要是实时电力价格、分时电力价格、极端峰时电力价格、可变峰时电力价格等。
2.参考型电价协议
在参考型电价协议当中，只会提供固定的电价方案，同时与可变式电价协议交由用户选择，这种形式的功能主要有三个方面，首先可以增加客户对菜单电价方案的接受程度。其次，可以在用户方面以及电力企业的销售方面带来改进。最后，电价的管制制度开放之后，参考型电价协议可以有效的抑制电价上涨的情况。
结论：
总而言之，在新的电力行业形势下，电力企业应当积极的改进自身的营销模式与电价体系，提高电力企业的市场占有率。通过开展大用户的直接交易模式、次级电力市场、现货交易模式以及菜单电价等方式，有效改变当前电力企业的建设情况，实现电力企业与用电客户之间的共赢发展。
参考文献：
[1]蔡东东.新形势下电力市场营销模式与新型电价体[J].科技经济导刊,2016,22:195.
[2]谭波.浅谈新时期电力市场营销模式与新型电价体系建设[J].低碳世界,2016,22:139-140.
论文作者:李哲,梁德明
论文发表刊物:《电力设备》2017年第15期
论文发表时间:2017/10/23
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