（四川省紫坪铺开发有限责任公司 610036）
摘要：营销作为一种市场活动，对于水电企业而言，营销管理至关重要。脱离管理的营销是很难获得应有的效果。只有加强营销管理，才能确保营销活动获得可持续性的利益。本文就水电企业营销管理进行了相关的研究。
关键词：水电企业；营销管理
0.引言
水电企业作为我国当代社会发展的一部分，随着社会经济的发展，水电企业规模也在不断扩大， 而水电企业处于市场环境下，其要想在这个竞争激烈的市场环境下脱颖而出，就必须做好营销管理工作。然而就当前水电企业营销战略来看，营销与管理脱节，营销策略脱离了市场，以至于企业的营销难以取得小的效益。故此，水电企业要想取得好的效益，在营销活动中，就必须加强管理，不断提高营销策略的科学性，不断提高营销水平和效益。
1.水电企业营销管理的重要性
水电企业作为市场主体之一，在市场环境下，水电企业会受到内部和外部环境的影响，使企业自身承受到较大的竞争压力，而营销作为企业在市场竞争中脱颖而出的保障，营销就是通过各种手段来产品推销出去，营销的目的就是产生可持续性的收益，其本质就是根据用户的需求，快速将用户的需求商品化。对于水电企业而言，水电企业营销策略合理、科学与否直接关系到了水电企业自身的经济效益。而营销策略在实施过程中，营销管理有着至关重要的作用。营销管理将企业研发生产过程与消费者的消费联系起来，是一个中间环节。任何时候企业的营销管理做的不好，效益就不好，产品不好也会对营销产生负面影响加强营销管理可以更好地规范营销人员的行为，确保企业营销战略有效的实施，实现企业的目标，为企业带来好的经济效益[1]。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆
2.水电企业营销管理中存在的问题
2.1对营销管理的不重视
就目前来看，水电企业发展的重点依然在营销战略上，认为只有确保营销战略的科学性、合理性，才能获得好的效益，忽视了营销战略实施过程中的管理工作，不可否认，脱离了管理的营销，各项工作就会处于无序的状态下，营销活动就难以获得应有的效果
2.2忽略了营销人员的教育和管理
企业的营销战略是需要营销人员去执行的，而专业的营销人员在营销过程中能有发挥更好的作用，促进营销效果的提高。然而就目前来看，水电企业忽略营销人员的教育和管理工作，一方面造成营销人员在营销活动中随意性、盲目性较大；另一方面，营销人员难以胜任营销工作，
2.3电网建设难以满足客户的需求
尽管我国电力市场取得了快速发展，但是电网建设却没有跟上来，从而造成企业电网的电力设备难以满足经济发展的需求，使得用电客户端的电压出现异常，影响到客户的正常用电。另外，在这个经济快速发展的社会里，人们生活水平的提高，各种电器设备的使用使得用电量不断增加，用电量的增加就会给水电企业的供电系统带来压力，使得水电企业难以保证客户的用电需求。
2.4缺乏对市场的了解
许多水电企业在营销工作中，营销战略比较盲目，缺乏对市场的了了解，没有深入地了解电力市场需求，从而使得营销管理工作缺乏有效的电力市场指导，影响到营销水平。同时，水电企业营销对社会经济的发展较为以来，没有根据企业自身的情况来制定营销策略，从而影响到了营销管理工作的开展。
3.加强水电企业营销管理的策略
3.1 提高认识
对于企业营销工作而言，脱离了管理的营销是很难取得应有的效果，而企业要想提高营销水平，获得好的经济效益，就必须高度重视营销管理工作。作为企业领导层，必须高度重视营销管理工作，要将营销管理工作纳入到企业日常管理工作中来，要成立专业的部门负责营销管理工作，要完善相关管理制度，以制度来约束行为，为营销管理工作提供保障，从而促进营销管理工作的顺利开展。
3.2加强营销人员的教育和管理
在水电企业营销管理工作中，营销管理人员有着至关重要的作用，加强营销人员的教育和管理可以提高他们的工作责任心和责任意识，激发他们的工作热情，从而更好地投身到电力营销中去，实现营销目的。作为水电企业，应当加强营销人员的教育，不断提高他们的职业素养，提高他们的专业能力，为电力营销培养一支专业的营销队伍。同时，要强化营销人员的管理，将相关责任落实下去，从而更好地规范他们的行为，要加强营销人员的绩效考核管理，考核内容应当包括电力线损管理、电费回收以及电力服务等内容，将这些与他们的薪酬直接挂钩，从而促进营销人员业务水平和服务意识的提升[2]。
3.3优化电力网络建设
首先，水电企业必须根据相关部门制定的建设规划要求，超前完成电力网络发展规划；其次，要搞多电网改造工作，要科学的加设电源布点，增加输电线路横截面积，减少供电半径，全面提升供电质量；再者，要对电能计量装置进行科学管理，在给用户安装电能计量装置的同时，要做好管理工作，避免电能计量装饰遭到非法破坏，可利用信息技术对电能计量装置进行监管，从而减少事故[3]。
3.4不断开拓营销市场
水电企业作为市场主体之一，水电企业的营销活动最终是要参与到市场中去，并在市场中获得效益。而脱离了市场的营销，管理工作就很难开展，而水电企业要想提高营销管理水平，就必须全面的了了解市场，不断开拓营销市场。首先，水电企业要全面分析电力市场的价格需求，结合国家的电价政策，灵活地占有市场份额。同时，水电企业还可以根据用户的需求来制定合理的电价策略，如针对居民生活可采用阶梯性的电价来促使居民合理节约用电；针对大工业用户，可采取丰水期折扣电价来确保用电的稳定性。其次，水电企业要极大电力营销的宣传，利用一些可以利用的途径，如广播、电视、报纸、网络等，加大对电能使用的宣传力度，鼓励用户积极地使用电设备来代替原有的燃煤和燃气设备，从而增加电能消费的市场占有率[4]。
4.结语
营销作为一种经济活动，对于水电企业而言，电力营销的好坏关系与营销管理直接相关，关系到到企业自身的发展。在这个竞争激烈的市场环境下，水电企业要想更好地发展下去，就必须加大营销战略的管理，立足市场，加大管理，转变观念，认识到自身的不足，积极地调整营销战略，进而促进电力营销目标的实现，为企业带来更好的效益。
参考文献
[1]李芃,张露. 电力市场环境下水电企业市场营销策略的研究[J]. 建材与装饰,2015,46:165-166.
[2]刘继春,李凯,刘俊勇,郑华. 大型水电企业电力营销决策支持系统功能规划[J]. 中国电力,2007,03:66-69.
[3]刘勇,李颉. 水利水电企业的营销战略[J]. 实验科学与技术,2011,02:144-145.
[4]帅颖,刘俊勇,丁婧,刘继春,郑华,刘伟,王禹. 基于指标体系的电力营销薄弱环节定位分析[J]. 电力系统及其自动化学报,2008,06:6-11.
论文作者:赵玺,王宫
论文发表刊物:《电力设备》2016年第13期
论文发表时间:2016/10/9
标签：企业论文; 水电论文; 管理工作论文; 营销管理论文; 营销人员论文; 电力论文; 市场论文; 《电力设备》2016年第13期论文;