超过竞争对手的战略，本文主要内容关键词为：竞争对手论文,战略论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
成本优势战略
如果一个企业为顾客提供服务的总成本低于竞争者的成本，那么它就具有了成本优势。拥有成本优势，就可以迅速扩大销售量，提高市场占有率。一个企业获得成本优势主要有两种方法：一种是企业在总成本中占有重大比例的成本要素方面获得优势，做到比竞争对手更好地对重要成本要素进行控制。另一种方法是采用比以往或比竞争对手效率更高的方式进行设计、生产及批发销售产品。克尔钢铁公司抓住美国钢铁成本在全球具有竞争力的优势，以低廉的成本造价，迅速向海外扩张销售渠道，获得成功，然后又超前研究发明了平面轧钢法，使钢铁业成本大为降低，实现了成本领先上的第二次革命。
差异性战略
独特性是企业差异优势的来源，而这种独特性往往会受到竞争对手的挑战。对竞争者而言，他们常常会努力加以模仿。因此，企业一方面要通过多种独特性来维持长久的差异优势，另一方面要加强技术创新，不断超越自己的产品和服务，把差异优势推向一个新高度。美国的一家国际商业机器公司，将差异性战略运用得得心应手。当一种新的技术产品被市场接受之后，他们就寻找这种产品的不足，经过精心研究，弥补了此类产品的不足，推出更加完美的产品，并一举占领市场。
密集战略
所谓密集战略，就是集中力量为某一个或几个细分市场提供最有效的服务，更好地满足一定顾客的特殊需要，进而集中自身的经济、技术和营销实力战胜与自己竞争的对手，确立企业在某一个或几个市场的竞争优势。日本森永制果公司和明治制果公司的实力大致相同，而且都是生产巧克力糖片的企业，就是因为其市场定位策略不同而效果截然有别。明治公司针对消费者市场，巧妙地设计出名为“阿尔法”的两种规格巧克力，一种定价每块６０日元，另一种定价每块４０日元，合并块为１００日元一块，这样一来，等于把巧克力又细分出３个市场。每块４０日元的销售目标是１０～１２岁的中小学生；每块６０日元的销售目标是１７～１９岁的高中生；两种并合在一起的销售目标则是成年人。再加上原有的儿童巧克力，共分成４个等级的巧克力市场。于是把市场拓得更宽，覆盖面更广，明治公司很快超过了森永公司。
密切联系顾客战略
企业要获得竞争优势，不仅要加强自身的经营与管理，还要在密切联系顾客方面高人一筹，依靠不断改进自己的产品服务，来满足自己的目标顾客的需求，保证顾客在本企业获得比竞争对手更大的满足。美国纽约思坦曼公司是精制烘烤食品业的忠诚倡导者，当老板发现公司销售滑坡时，就到各地市场监测顾客的购买行为，结果发现，随着本公司核心顾客的老年化，他们正在寻求更有利于减肥和降低胆固醇的产品。通过对顾客的电话调查以及与核心顾客群的直接接触，了解到顾客对该公司仍然是忠诚的，只要本公司生产这类产品，顾客自然就会到本公司购买。是建造一条新生产线以满足这类顾客的要求，还是开辟一个全新的市场区段，在这两种选择中，该公司选择了前者。结果，思坦曼公司获得了成功。