大学生社群创业模式的实践
——以“校园里社群”为例
陈琳，王慧峰
（威海海洋职业学院，山东 威海）
摘 要： 2014年9月“大众创新、万众创业”号角一吹响，高校大学生作为新一代的“四有”青年，积极投身创业大军，创造出一个又一个的“神话”。本文以威海海洋职业学院的学生李仰昭和其创业团队的创业项目——“校园里社群”为例，介绍该项目的商业模式、盈利模式以及发展规划，进而提出对大学生社群创业实践的一些启示，以帮助大学生在创业的道路上找准方向，实现自己的创业梦想，新时代“双创”背景下的“四有青年”大有可为。
关键词： 大学生创业；校园社群；启示
2014年9月“大众创新、万众创业”号角一吹响，高校大学生作为新一代的“四有”青年，积极投身创业大军，创造出一个又一个的“神话”。威海海洋职业学院信工系学生宋希尧，带领创业项目“程媛品牌海洋蔬菜”在第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛全国总决赛中获得银奖，成了校园中口口相传的“创业明星”。大学生创业已经成了创业大潮中的一股中坚力量，这股力量中有的人创业成功，但更多的人尝到的是失败的滋味。
1.3.2.5 心理护理 ①及时解除患者对疾病的焦虑、恐惧等不良心理活动;②加强沟通，使患者建立积极、乐观的健康心理。
“淘宝店铺”这种创业模式的竞争已经非常激烈，没有资金、经营经验的大学生想要在这条路上突出重围还是很困难的。互联网时代，未来的营销趋势依然是社群营销，抓住社群本质内涵，才能把社群经济发挥到极致。在这种背景下，以“校园社群”为基础的创业模式无疑是一条新出路。
一 大学生消费市场分析
大学生成长于网络高速发展的时代，其消费和娱乐存在明显的互联网印记。据教育部统计数据显示，2017年高校在校生（包括研究生和普通本专科在校生）数量为300多万人，消费基数非常庞大。《2018中国大学生网络生态和消费行为报告》中显示，2018年中国高校校园市场总规模共计约为9449.98亿元，在校大学生日常可支配金额约为1405元/月。其中，非必要支出593元/月，包括个人社交娱乐消费、零食饮料消费、鞋帽服饰以及护肤彩妆消费等；必要支出812元/月，包括吃饭、交通、教辅资料、电话费、医疗费等。[1]
图1 大学生日常开支
从图1可以看出，日常三餐（36.26%）、人际交往（17.82%）和服装配饰（10.82%）是大学生日常开支最大的三项，成为支撑校园时光消费的三大支柱。人际消费以“食”为主，在休闲娱乐方面，集体性、轻度娱乐项目最受学生欢迎，具体情况见下图2。
总的来说，大学生的消费习惯是：线上线下，便利至上。这些90后的消费习惯告诉我们：大学生的购买力不错，校园O2O平台能够满足他们的各种需求；大学校园属于中低端市场，用户基数很大，用户相对集中，用户年轻化，很多用户的需求没有被有效满足；当今是一个以用户为中心的运营时代，大学校园具备天然的人力、物力、智力优势，可以说，得校园者得天下。
（3） 8000客户群体：目前，威海海洋职业学院有7000在校学生及1000教职工群体。通过“校园里社群”平台聚集，消费群体规模可观。
（殊不知，以这种方式建构1平方厘米表象，学生非常感兴趣。当经历了徒手画不是很准，到用心观察体会，较准确地画出1平方厘米，学生心里无比兴奋，此时表象已在无形中逐渐建立。）
（3）流量盈利：在互联网行业，有这样一个公式：用户=流量=金钱。利用平台的粉丝裂变，平台单校月活粉丝人数做到3500+，后续可将该模式在全国高校扩散，做到1000所高校，形成粉丝人数350-1000万。当“校园里社群”小程序的关注人数达到一定规模，就可以此为资本，为其他品牌提供广告、招聘等信息发布，把流量变成现金，转换成利润。[3]
回到学校后左思右想，决定要参加社团，拓展女孩人脉。但我仔细想了几天，竟然想不出除了念书以外的专长或兴趣。
图2 大学生人际消费情况
图3 大学生日常使用小程序的类型
二 “校园里社群”模式概述
“校园里社群”是一个专注高校社群的平台，通过小程序/公众号的方式，链接高校学生和商家（校内、校外），以校区站点为单位，采用线上下单，线下供货的模式，提供在校师生日常生活所需的产品供应和校外活动的服务，打造一个智慧校园生活服务平台。
（一） “校园里社群”商业模式
（2） 30合伙人：互联网的上半场是线上，互联网的下半场则是在线下，线下最核心的就是解决距离和效率的问题。“校园里社群”解决该问题的方式就是在校内寻找30合伙人负责宿舍群、同乡群等的运营维护工作（团长），并负责活动组织、商品送达等。
“校园里社群”的盈利模式主要有三种：产品盈利、平台盈利和流量盈利。
（1）一个平台：团队自主开发“校园里社群”微信购物小程序，作为链接商家、顾客的平台。在此平台上客户下单后，由团长负责配送。
2018年我国在校大学生到电影院看过电影的人数达到67.32%，唱K和景区游览的人数比例也很大。由此可见，电影和KTV是学生的主流娱乐消费方式。本文同时对大学生经常使用的小程序类型进行了调查。从图3可以看出，微信小程序用户经常使用微信小游戏，其次，购物零售功能也占了很大的一部分比例。2018年初小程序引爆朋友圈，自诞生2年以来，小程序所赋能的全新生态、连接线上与线下的场景功能、电商社群营销裂变，为越来越多的商家和创业者带来新的机遇与红利，也为传统企业接触电商提供了最佳机会。轻量化的应用，为社交电商提供了新的竞争赛道，让小程序正在变成未来主要的商业服务方式。
（4） 3500万市场份额：通过调集威海海洋职业学院后勤处数据发现，学生在餐厅的就餐流水达到670万/月，在校学生每月有500左右的零花钱，每月校内的现金流约为3500万，这是一个很有潜力的市场。
（二） “校园里社群”盈利模式
在临床操作中出现血液、体液等物质泼溅下主动戴防护镜、穿隔离衣的护士占一半人，还有少部分人护士用戴手套代替洗手。说明护理人员对血液、体液、分泌物、排泄物传播的疾病认识不足，思想上不够重视，落实防护措施行动上怕麻烦、费时间、影响操作等，以致不严格执行操作规程，这是导致护理人员再感染的危险因素之一。
（2）对自身专业英语学习参与度的认知。有40人（2.1%）认为自身专业英语水平很好，132人（7.0%）认为自身专业英语水平好，988人（52.1%）认为自身专业英语水平一般，547人（28.8%）认为自身专业英语水平差，190人（10.0%）认为自身专业英语水平很差。自我评价程度随着年级越高而递增，且年级间差异有显著性（P=0.003），不同性别学生间差异有显著性（P=2.096×10-4），学生干部的自我评价明显高于非学生干部学生（P=1.482×10-4）。此外，专业英语题1正确率32.6%，专业英语题2正确率14.9%，反映了学生的自我评价具有一定客观性。
（1）产品盈利：“校园里社群”的愿景就是建立多品类多维度的智慧校园生活服务平台，为高校师生提供高效、便捷、高性价比的消费体验，为校园后勤和当地各个商场的商户提供数据化的运营管理方案。目前，“校园里社群”主要提供学生日常生活用的餐饮、水果、零食等产品，从产品的供应中获得利润。[2]
（2）平台盈利：“校园里社群”的粉丝量已经达到5000多人，这样的消费群体对于各大商户来说，无疑是有吸引力的。“校园里社群”平台粉丝人数还在增加，这样就可以利用平台的粉丝吸引商户入驻，用商户的销售扣点和广告盈利。
他涨红了脸，前倾的身体顿时僵在原地，动弹不得，“不……不……不需要了，我先走了。”他整理了几下衣服，狠狠扫了一眼蘑菇，悻悻而去。
据统计30%的用户使用过小程序网购，而使用小程序网购的主要原因是不想下载APP，在“即买即用”的理念下，小程序电商设计相较于APP更方便用户支付购买商品。
（三） “校园里社群”发展规划
“校园里社群”的发展规划可以分为三个阶段：前期、中期和后期。前期的主要目标就是推广和吸引粉丝，留住客流量，主要方式通过建立“社群”、表白墙等吸引粉丝加入社群；中期主要目标是增加订单量，实现盈利以及积累资本；后期的主要目标就是向全国各高校的推广使用。
三 “校园里社群”模式对大学生创业实践的启示
（一） 做好创业者评估
创业路上最重要的一条就是：找准适合自己的才是最好的。很多大学生羡慕身边的创业“明星”，年纪轻轻就开上豪车，买上了房子，也跃跃欲试的想要创业，结果可想而知。不要盲目的相信那些“成功者”讲述的“创业传奇”，创业是件很难的事，只有极少数人适合创业，其中又有极少数的人能够创业成功，每一个成功的创业者都是九死一生的幸运者，创业者长时间为生存苦苦挣扎是常态。
因此，要不要创业，首先做创业者评估。每个人能力不同，一个人的能力，决定他能做的事情，你就算再能干你也不能使一个种了大半辈子地的农民去开公司，但相比于开公司，这个农民去搞个果园却很有可能成功，这就是能力与适合之间的关系。我们要知道自己有什么能力，评估自己是否具备创业者基本特征、基本素养。如果你的能力越多且具备创业者的基本特征与素养，那你的成功概率就越大。
（二） 选择适合的电商平台
大学生创业的一个重要因素就是：资金。对于资金的合理利用是一个创业者需要认真考虑的问题。[4]大学生在进行创业时，不同的电商平台，不仅成本是不一样的，而且起到的作用及效果也是不同的。目前，大学生进行创业时可以选择的平台或者方式有很多，大致分为两种，一种是借助现有的第三方平台（淘宝、京东等），另一种是自己开发平台，比如说开发网页（Web）、APP或者开发小程序。小程序和网页侧重的是敏捷开发，较为方便快捷。“校园里社群”选择微信小程序作为自己的平台，一是微信小程序的开发难度及成本低；二是使用微信小程序的受众较多。其他的两种也是各有利弊，Web的开发成本极低，而APP的开发的支出最高达13万/月；做Web可以更加聚焦到最重要的功能上，而APP这种重度开发可以实现什么功能都想做。
在创业初期，创业资金少，技术人员缺乏，找到合适自己创业项目且低成本的电商平台是非常重要的。总的来说，选择小程序作为自己的创业平台是一个非常不错的选择。
（三） 充分利用“校园社群”进行营销
传统的创业思维有三个要素，分别是人、产品和资金。在大学校园内最不缺的就是人，而如何将这些人集中起来并充分调动他们的购买欲却是一个需要解决的问题。“校园里社群”的解决方式就是以“社群”思维为导向，将基于某一个兴趣或者需求的大学生聚集在一起，可以是游戏、可以是化妆品、又或是学习交流。目前，“校园里社群”创业团队已经创建了一个庞大的社群，包括宿舍群、兼职群、拼车群、交友群、同乡群以及聚会群。
这些基于一个特定兴趣的校园社群中的用户基本都是潜在用户或目标用户，他们的参与是我就是对“它”感兴趣，在这样的校园社群中进行营销推广时，就算优惠或奖励少一些，效果也比普通的营销好很多。[5]社群营销的核心魅力在于“裂变”。不得不说，校园社群作为目前校园市场中性价比较高的推广方式之一，巧用校园社群营销，完成校园营销裂变以及涨粉的效果绝对是一流的。创业者建立自己的专属社群，可以打造个人品牌，事半功倍。建立一个社群很简单，关键是如何把社群运营与产品链接起来，社群营销的挑战，对很多企业来说还是一片处女地，这方面的人才需求也是巨大的。
对硝基苯甲腈，工业级，仪征市鼎信化工有限公司；甲醇钠，化学纯，天津市东丽区天大化学试剂厂；乙酸铵，分析纯，天津市恒兴化学试剂制造有限公司；氨基钠，工业级，湖南汇虹试剂有限公司；甲醇，工业级，枣庄市旭昶化工有限公司。
四 结论
创业从来都不是一件容易的事，从发现创业的点到切入，都是一个过程，需要坚持，也需要好的机遇。党的十九大报告中明确指出，广大青年要坚定理想信念，志存高远，脚踏实地，勇做时代的弄潮儿，在实现中国梦的生动实践中放飞青春梦想，在为人民利益的不懈奋斗中书写人生华章！这是一个全民创业的时代，当代大学生在管理好自己学习生活的同时，也可以多注意身边的商机，创业道路千万条，转换一种思维，就可以实现“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。
参考文献
[1] 郭一帆,杨娜.互联网+校园背景下大学生社群服务平台营销策略研究——以i掌上外贸为例[J].商业经济,2019(01):74-77.
[2] 张波,方奕淇,林雅琴.基于校园社群移动电商平台的大学生创业实训研究[J].计算机教育,2017(05):140-144.
[3] 方奕淇,张波,谢婧雅,等.高校校园移动社群电子商务研究——以天津商业大学为例[J].电子商务,2017(08):88-91.
[4] 王慧峰.大学生创新创业对区域经济影响的研究——以继承与发展威海非物质文化遗产“脉田糖瓜”为例[J].统计与管理,2018(09):57-59.
[5] 姜俊洁,李瑶,郑博文.全媒体背景下高校校园社群共享平台建设研究[J].科技创新与应用,2018(10):45-46.
本文引用格式： 陈琳,等.大学生社群创业模式的实践——以“校园里社群”为例[J]. 教育现代化,2019,6(71):66-68,74.
DOI： 10.16541/j.cnki.2095-8420.2019.71.020
课题项目： 本文系“‘双创’背景下高职院校学生创业就业研究课题项目”(项目编号：19SYB032)的研究成果。
作者简介： 陈琳，女，汉族，山东威海人，威海海洋职业学院，助教；王慧峰，男，汉族，山东滕州人，威海海洋职业学院，助教。
标签：大学生创业论文; 校园社群论文; 启示论文; 威海海洋职业学院论文;