康柏营销渠道的战略分析，本文主要内容关键词为：康柏论文,营销渠道论文,战略论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
有了产品，如何确定合适的营销渠道往往是商家十分头疼的事情。但营销绝不是像某些企业所想象的单单是卖东西，一个健全的营销渠道不仅可以促进销售，拓展市场，还可以在许多方面树立良好的品牌形象，建立良好的客户关系。所以说，营销渠道的选择对企业有着至关重要的作用。从目前来看，在这方面，我们的传统企业确实不如“新生代”们做得好。关于营销渠道，联想、康柏等大公司都有着先进的经验。
康柏公司近日将在其消费类ＰＣＰｒｅｓａｒｉｏ（自由人）系列产品的销售渠道方面做出新举措。这些营销渠道新政策的出台无疑将成为更多零售商瞩目的焦点，从而为其Ｐｒｅｓａｒｉｏ产品进一步开拓全新观念的消费类ＰＣ市场创造了更加有利的条件。
此前，康柏Ｐｒｅｓａｒｉｏ（自由人）系列产品的渠道分为３级，即总代理、地区分销和零售商。其中台式机主要依靠零售，在全国３０多家负责区域销售的地区分销商之下，北京、上海、广州等一类城市中零售点很多，而二级城市相对少一些。可以说，渠道一直是稳定、有序的。然而，出于目前对Ｐｒｅｓａｒｉｏ（自由人）系列产品所定位的消费类ＰＣ市场需求不断扩大的考虑，康将通过这次渠道招
募行动进一步扩大和完善Ｐｒｅｓａｒｉｏ台式机的零售体系，即在一级城市中增大零售商的规模，在二级城市中扩大地区分销的影响，以期进一步开拓Ｐｒｅｓａｒｉｏ在这些地区的市场。从而依靠这次康柏渠道上的新政策，在保持市场推动力的同时，能够获得一个强大的市场拉力。
康柏公司有关人士称，Ｐｒｅｓａｒｉｏ（自由人）系列产品所定位的消费类ＰＣ市场将是一个潜力巨大的市场。它不同于家用ＰＣ市场，也不同于商用ＰＣ市场，这完全是由消费类ＰＣ的产品独特性决定的。可以说它代表的是一种生活品质、一种时尚。它高端的配置能够满足办公的任何需求，而其超强的网络和多媒体功能则为办公之余的休闲生活提供了多姿多彩的感受。所以说，虽然目前所有ＩＴ厂商的消费类ＰＣ产品还不多，但是其市场前景是可观的。就Ｐｒｅｓａｒｉｏ（自由人）系列产品来说，Ｐｒｅｓａｒｉｏ提供五大解决方案。Ｉｎｔｅｒｎｅｔ解决方案：一键上网，自在遨游；音效解决方案：完美音质（ＪＢＬ系列音箱），随心享受（创建个人音乐库）；视频解决方案：先进技术，轻松处理（召开网络视频会议、制作个人ＶＣＤ）；个性色彩解决方案：５种彩壳，自由选择；轻松升级解决方案：快速拆卸，升级无忧。可以说，在这样一个科技激发灵感，灵感创造科技的年代里，Ｐｒｅｓａｒｉｏ产品提供了高端性能的同时，充分满足了用户对产品要求的个性化与自由化，帮助用户在科技前提下更容易产生灵感，更加从容地工作、生活，创造出个人的价值。正是看准了这一市场，康柏不会放弃。
从康柏的渠道战略我们可以看出，依靠其自身强大的品牌优势、出色的品质及其独特的消费类市场定位，才有可能最终把产品与消费者紧密地联系起来。