摘要：电力营销做为电力企业的重要业务内容，其实际的管理成效也直接对电力企业的长远发展起着至关重要的作用和影响。在市场经营风险和不安全因素的综合分析和研究中，对现实市场环境的调查也对实际营销管理策略的制定和定位起着决策性的作用。而好的营销策略能有效提高供电企业营销管理水平和现实业务工作效益起着决定性质，此外，实际管理策略的实践也对现实营销氛围带来的效果进行全面了解并对存在问题进行及时发信和对应措施的提出和处理；保障企业内部运行机制和资源的流动性。文章就供电企业的电力营销管理策略在现实开展中存在的不足和问题的分析，对供电企业营销管理中的策略进行提高和加强措施的研究。
关键词：供电企业；电力营销；管理策略；研究
引言：供电企业里，用户的构成一般是由企业用户和居民用户两种客户类型构成，其中两者之间的电力需求存在差异性。因此，在实际的供电中，企业所实际采用的营销策略也会呈现不同。具体来讲，就是供电企业在不同需求的电力营销管理策略制定和实施中，是按照不同的服务体系和市场需求进行的适应性策略开展。但就电力生产企业而言，这种服务机制需遵循一定的规定进行。如何实现用户需求的最大化满足和企业现实电力生产、供求关系处于稳定状态，供电企业也对电力营销管理策略进行重视。
1.当前供电企业电力营销管理的现实情况
1.1企业营销管理体系的构建不完善
当前，我国多数供电企业普遍存在没有完善且具有针对性的营销管理体系，而企业的运行受到国家的垄断经营，也使得企业在现实业务开展和营销中，其自身因不具备自主的经营权，而造成实际企业营销管理制度体系的改革速度和范围限制；甚至仍有少部分部门采用传统计划经济体制进行模式化管理，致使多数管理不到位且没有落实到实处[1]。此外，我国低于跨度广，城市建设分布散的因素，地方经营点的分布存在不均衡性，即经济较发达地区的经营点建设过密集，经济较落后区域的经营点建设过稀少[2]。并在企业缺乏对实际供电运行情况的数据掌握和区域整体供电调节的自主核算技术能力中，按照传统的统一的收支进行实际业务日常经营管理模式的开展，也严重制约中供电企业经济效益的增长，同时传统管理经营模式的开展，也使实际的业务和工作进程无法实现现代实际用电的需求满足。
1.2 企业内部的管理人员自身的专业素质和职业观念严重滞后
部分供电企业内部的电力营销人员的专业素质和职业观念的严重滞后，使得工作人员在日常工作的开展和工作责任感的认识存在不足和问题，并在工作积极性不高的过程中，使其对自身工作岗位的使命感和集体感存在缺失。而出现这样的情况主要还是，企业营销人员老龄化严重、文化水准不高、观念较固执及长期运用传统营销管理手段所造成的效果。人员结构的不合理可以说是影响企业内部营销人员的工作效率和质量的核心；这样的存在也是造行企业生产率和经济效益不集中、低下的主要原因。同生死，在现实的电力营销管理系统中存在不安全因素，即技术风险、违规操作、错误操作及其风险问题，也是因为我国早期的电力生产和供电中，我国实际运行的机制使直接照搬国外成功案例或经验所进行的电力需求满足，在没有对我国现实社会发展需求和永和需求的综合分析和研究中，使其与我国现实状况存在差异性，而设计的缺陷、专业能力的缺陷、个人经验的缺陷等，也是造成供电企业实际营销管理存在安全风险的实质因素[3]。
2 提升供电企业电力营销管理策略的措施
2.1 加强对电力营销管理理念的完善
在企业实际的研究、发展里，其通过不断地实践电力营销管理者也认识到电力产品的多样性对电力用户需求满足带来的作用；在充分考虑和研究供需关系和电力分配中，这样的操作也是对不同产品和不同需求用户在适应性中，提升企业现实的经济效益[4]。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆此后，树立正确的营销管理理念，也是对供电企业长期利润效益的保障及短期利润考察验证中的观念实时调整；扩大潜在用户和需求的同时，实现企业自身效益的最大化。
2.2 加强对电力营销信息管理系统工作的开展和深化
我国供电企业的电力营销中，由于相关管理以实现现代计算机技术的数据化管理，但企业的内部管理还存在人员素质和管理模式不切实际的问题，也使得我国实际营销中的信息系统存在不稳定、安全因素。为使供电企业实际工作开展中的信息系统安全都得等到保障，相关部门和管理者就要重视和加强对电力营销系统安全性环节的管控，对各个运行环节进行实时了解和整体营运的把握中，也是对可能存在的安全风险因素进行及时发现和处理的前提。同时，建立有效的预警机制，提高工作人员的风险防范意识；及定期举行事故风险的培训、演习活动，也能有效提高工作人员对突发事件的应变能力和风险处理能力[5]。
2.3 利用网络技术提高电力营销管理的水准
社会发展的过程中，现代网络技术已经成为人们日常信息接收、发布、传播的重要通道，其具有的推广速度快、覆盖范围广、个性化、数字化特征，也是供电企业进行网络营销管理工作应用的重点和技术手段。将其放在用电用户需求层次时，多媒体、经济的宣传手段进行工作和主办业务的宣传工作开展，也能在提升用户自身安全用电、合理用电意识的过程中，保障用电效率、避免资源浪费情况的出现。而根据实际社会发展的现实用电需求，进行市场环境的调查和分析，也是合理制定用电价格策略制定及改善电力营销管理工作的重要内容。在对市场用电需求表动的及时掌握和把控中，也是确保用电实时调整，电力应用提高和新市场拓展的关键。
2.4 加强对电力营销管理的创新
通过不断加强、健全电力营销管理体系，即以服务用户为中心进行工作业务的开展，也是实现经济、安全用电。在对市场环境进行调查和分析中，也是为营销策略的直嘀咕提供现实有效的数据支持和电表抄录错误率的降低。在协调企业管理和用户及地方政府之间的关系时，也在正视相互之间的联系和作用中，对供电企业实际的电力消费结构进行行业占比和重视的提高[6]。
3.结束语
综上所述，供电企业的电力营销管理策略中，企业的内部管理仍存在一定不足和问题；如：体系制度不完善、员工素质水平不高、管理方式和手段过于传统等都对供电企业现实得到营销效率和经济效益的提高进行限制。为此，在现实的供电企业的高效化营销开展和实现中，企业需加强对营销策略前期的资金进行管理工作的深化和革新，在根据现实社会发展情况和用户实际需求的全面掌握中，使其制定和完善的电力营销管理策略能在适应当下社会发展需求和用户需求中，实现供电企业持续稳定的经济效益和社会效益的提升。
参考文献：
[1]肖群.关于供电企业电力营销管理的现状分析及其策略研究[J].低碳世界，2016，（35）：172-173.
[2]陈啸.供电企业电力营销管理的现状与策略研究[J].企业导报，2011，（2）：88.
[3]王晓莉，邬小可.供电企业电力营销中精细化管理策略的价值研究[J].企业改革与管理，2016，（16）：13-13.
[4]赵艳，王国建.供电企业电力营销管理的现状及改善策略研究[J].大科技，2014，（27）：139-139，140.
[5]陈秀莉.供电企业电力营销管理的现状分析及其策略研究[J].中国科技投资，2017，（20）：137.
[6]明伟仁，明伟杰.基于供电企业的电力营销管理策略研究[J].黑龙江科技信息，2016，（28）：116.
论文作者:郝娅丽
论文发表刊物:《电力设备》2018年第17期
论文发表时间:2018/10/18
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