吴孟君
中国石油化工股份有限公司天然气分公司华北天然气销售中心 天津 300000
摘要：目前， 天然气终端市场处于垄断经营的地位， 因其企业的特殊性和产品的优势， 市场竞争对手很难进入该领域展开竞争， 动摇其位置。而市民在使用方面也别无选择。总体来说， 当前天然气市场基本处于平稳发展的阶段。原来天然气消费一直靠政府在前面摇旗呐喊， 实施的是以政府为主导的供应推动战略。
关键词：天然气；终端市场；市场营销
近年来，随着各级政府招商引资力度不断加大，各地结合自己的地方特色兴建了相应的一些工业园区，在工业园区中，多数企业都涉及到使用天然气。由于实施过程中掺杂了过多的行政因素， 天然气开发商对自己真正的目标用户并不是十分清楚。由于企业自身的营销力度不够， 现在的天然气市场出现了“管道铺到门口却无人使用”的现象， 造成了大量的资源浪费。因此， 大力发展终端客户和不断拓宽天然气的使用范围， 增加用气量， 才是整个天然气市场工作的重中之重。
一、我国天然气市场简要分析
加快天然气发展必须加大市场开发的力度， 市场研究是市场开发的重要环节， 也是推动天然气利用的前提条件。因此， 我们有必要对我国天然气市场的结构、特点以及影响市场的因素进行分析和了解。目前我国城市天然气气化即对天然气的需求主要有以下方面:
1、居民生活用气。主要指用于炊事和日常生活热水用气， 非经营性分户天然气采暖和分户天然气空调等居民使用的设施用气也划为居民生活用气。
2、公共建筑用气。主要包括职工食堂、饮食业、幼儿园、托儿所、学校、医院、旅馆、理发店、浴室、洗衣房、机关和科研单位等地方的炊事和热水用气。
3、工业企业生产用气。工业企业用气主要用于生产工艺。在工业用户中， 优先供应在工艺上使用天然气后， 可使产品产量或质量有很大提高或用气量又不太大， 而自建煤气站又不经济的工业企业。近几年天然气在我国的大规模发展， 给工业和交通等领域用气又提供了新的方向， 例如天然气用作化工原料、清洁燃料汽车、发电等。虽然我国天然气产业发展迅速， 但同发达国家相比， 我国天然气市场还处于天然气产业初期或发展期的初级阶段， 主要有以下表现:第一， 天然气在能源消费结构中比例较低。目前我国天然气在能源消费结构中的比例仅占2.2%， 远低于24%的世界平均水平。第二， 资源相对丰富， 但开发程度较低。我国天然气资源储藏量达38万亿m3， 可开采资源的探明率只有5%。从资源分布上看， 我国天然气资源主要集中在西部地区， 四川盆地、鄂尔多斯剩余可采储量占全国的48%， 塔里木、柴达木和准格尔等三大盆地占25%， 而经济发达、用气集中的东部和东南沿海及渤海湾地区， 仅占全国剩余可采储量的6%。资源远离消费市场， 不仅加大了天然气的资源调配成本， 而且影响了天然气的开发和利用。第三， 管输不发达， 基本上是单程运输管线。“九五”末我国建成输气管线很少， 年输气能力179 亿m3， 主要以地区性干线为主， 跨地区的供气管线只有陕京输气管道等几条， 且大部分是单根管道一线到底， 没有形成一个有机的整体网络。
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二、天然气终端市场的竞争态势
以目前在天然气行业内的经营的企业为重点， 认真分析天然气终端市场竞争态势， 才能更好地把握市场动态， 了解消费者需求， 有针对性地开展市场营销工作。
1、行业内的竞争对手。城市天然气管网建设的特殊性决定了其经营范围基本局限在天然气管网覆盖区域内。就经营本身而言，一般不具备超越城市区域向外扩张的可能性。首先， 天然气行业属于政府控制的公用事业， 实行特许经营，不是单纯的遵循市场竞争法则的普通行业， 所以潜在的进入者要想进入该领域很难得到政府的许可。其次， 天然气行业属于技术含量较高的行业， 特别是管道铺设的设计及安全问题需要专业人士的参与; 目前城市居民一直使用燃气公司供应的天然气， 已经形成了固定的客户群和品牌知名度。潜在的进入者进入该领域的壁垒偏高。最后， 目前天然气市场的利润很少， 工业用户数量不多， 民用用户的用气量不大， 多种经营没有发展起来， 这使得大多潜在的竞争者望而却步， 保持观望态度。
2、替代品方面。天然气的主要替代品是瓶装液化气、煤、电和太阳能。由于燃气应用是从瓶装液化气直接进入管道天然气的， 所以煤制气和管道液化石油气根本没有发展的空间。在普遍发展天然气的大环境下， 瓶装液化气对天然气的竞争性已经逐渐减小。对民用能源的方便性、经济性和清洁性进行比较， 可以看到电属于高效、无污染能源， 它的优越性显而易见， 但由于电作为炊具成本太高，而且使用也具有局限性， 所以电在民用炊事方面对天然气的威胁不大。而在锅炉取暖方面， 电锅炉在建设投资上比天然气锅炉低近2%， 但在运行费用上， 天然气锅炉则比电锅炉低36%。所以电锅炉占市场份额很小，对天然气锅炉构不成威胁。但煤炭在锅炉取暖方面还占据一定的主导地位。在家用热水器方面， 由于太阳能的节能效果好， 所以大多数居民选择使用太阳能热水器。随着太阳能行业的不断发展， 太阳能在其他领域将会成为天然气的重要的竞争对手。
3、供应商及买方讨价还价的能力。目前， 我国城市燃气的供应商有三家: 中石油、中石化、中海油， 由于天然气运输的特殊性， 所以其对我国很多城市处于供应商独家垄断的局面。在买方方面， 由于天然气行业的进入壁垒高， 而且由于原来的政府保护， 所以我国许多城市的天然气企业基本处于一家或两家的局面， 使用天然气的用户没有其他的选择， 也不具备讨价还价的机会。并且现在人们在购买新房时， 天然气和水、电、暖一样成为必备条件， 因此安装天然气管道在住宅用户方面已经成为大势所趋。许多开发商现在都主动找上门来进行安装， 但是在工业用户方面还是需要下大力气进行市场营销。
当前，国际油气市场已经进入新一轮的低油价周期，方兴未艾的我国天然气市场也未能独善其身。为此，以在我国天然气市场中占有非常重要地位，从天然气产业链市场可持续发展的视角，加强天然气市场战略管控与风险预警，加快天然气产业发展方式转变，必将在市场持续变革中不断创造新的绿色低碳的社会经济价值。由于作者能力与认识水平，对市场的研判和应对策略可能具有局限性，不当之处，恭请指正。
参考文献：
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[2]周志斌. 天然气利用产业集约化发展理论与实践[M]. 北京: 科学出版社，2013.
[3]姜子昂，冯勐，张宏，李隽. 关于推动中国天然气能源革命的思考[J]. 天然气工业，2015，35(3): 14.
论文作者:吴孟君
论文发表刊物:《防护工程》2018年第21期
论文发表时间:2018/12/11
标签：天然气论文; 市场论文; 我国论文; 终端论文; 管道论文; 行业论文; 电锅炉论文; 《防护工程》2018年第21期论文;