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摘要：本文围绕中国水泥企业在开拓老挝市场方面的各项战略及策略进行讨论，并对其中具体的内容进行探讨和描述。
关键词：中国水泥企业；老挝市场；营销战略；策略
在水泥市场方面，老挝由于工业基础较为薄弱，对地方水泥厂缺乏建设，大部分的水泥产品都是通过进口获得的，随着老挝城市及交通建设进程的加快，在住房需求也在逐渐增多，使得老挝在水泥方面的需求也在不断加大，并对水泥质量提出的更高的要求，使中国水泥企业获得了开拓老挝市场的机会，但中国企业到底应该以怎样的战略及策略去打开老挝的水泥市场，还要相关人员对其进行深入的研究。
一、打开老挝市场的主要战略
（一） SWOT分析
对于企业来说，自身的优势和劣势往往会成为制约其发展的重要因素，对市场竞争的分析，明确企业内部资源的实际情况，是企业营销战略制定的前提条件、SWOT分析，简单的说就是企业对自身实力和市场机会的一种评估，它将企业的优劣势、威胁以及机会等要素进行结合，便于企业对细分市场的挖掘，分析中国水泥企业，能够明确水泥企业开拓老挝市场的主要战略[1]。具体如表1。
表1 中国水泥企业开拓老挝市场中的SWOT分析
（二） 主要战略
中国水泥企业想要在老挝开拓市场，必须要对老挝市场的实际情况加以了解，明确其中的机会，尽可能的规避其中的威胁，对符合自身实际的营销战略加以制定。
产品战略
中国水泥企业在开拓老挝市场的过程中，不但要对老挝的利益加以考虑，还要将老挝与自身之间的利益关系处理好，确保企业的顺利运行，并对各项营销活动加以开展，中国水泥企业应该全面的调研和分析老挝社会及经济的情况，确保业务范围的双赢性，并在范围内对产品的促销加以确定。
促销战略
中国企业应该积极参加国际性质的博览会和展销会，挖掘潜在的客户，并向客户推销适合的产品，实现各类市场信息的收集，中国水泥企业可以在地方进行人员的雇佣，对地方人文背景加以应用，实现产品的宣传，对自身的企业形象加以树立，通过加强沟通获得更多的订单，在双方建立起友好的关系，并将售前及售后等服务工作做好[2]。
除此之外，企业应根据市场和文化对广告进行特殊的定制，对老挝市场特点进行明确的分析，对自身的成本因素加以考虑，从而确定广告的地方化或标准化。
价格战略
企业竞争过程中，价格是一项非常重要的因素，该项因素会对国际市场造成巨大的影响，受到汇率以及各国关税的影响，在国际营销当中，价格战略具有一定的复杂性。因此，中国水泥企业在进行产品定价的过程中，一定要对产品的生产及销售成本加以考虑，同时还要对税收等方面的影响加以关注。
二、打开老挝市场的具体策略
（一） 产品策略
对于水泥企业来说，产品质量是其生产和发展的前提，因此，在对老挝市场进行开拓的过程中，一定要按照标准化要求进行生产，以老挝对水泥的质量要求标准为基础，融入自身的技术，建立更高的质量标准体系，使中国水泥能够在老挝市场当中成为质量标杆，而这也是产品得到老挝市场认可的重要途径。
为了有效开拓老挝的水泥市场，对老挝客户产生吸引，中国水泥企业完全可以通过质量保证书的签订，在内容当中明确产品质量标准、退货补偿以及售后服务等内容，提升客户的满意度。
除此之外，水泥企业还要注重品牌策略，竞争对手可以对水泥产品进行模仿，但却无法模仿品牌，而产品本身也是具有生命周期的，也会经历成长、成熟乃至衰弱阶段，但品牌却能够保证持续发展，因此，中国水泥企业在老挝市场当中应该加大品牌推广力度，对自身的品牌加以打造，从而形成品牌效益，为市场开拓提供助力。
（二） 价格策略
中国水泥企业想要在老挝市场当中击败竞争对手，获得市场份额，需要对市场当中的差异性需求加以寻找，包括客户、市场以及包装等，可以使用价格来体现，需要对这些差异进行系统的分析，使企业的效益得到保证，企业可以根据消费者的需求，对产品的包装以及款式等内容加以改进，使消费者的需求得到满足，并结合实际情况设定产品价格，使自身能够获得合理的利润，差异化的产品在价格方面可以稍高一些，而普通产品可以将价格设的低一些，利用差异性的市场定位，获得企业效益[3]。
（三） 促销策略
中国水泥企业在对老挝市场进行开拓的过程中，该行业的交易会也是一项非常好的拓展机会，水泥企业可以通过贸易会、博览会等形式，对自身的品牌加以宣传，并对客户产生有效的吸引，为了对市场发展的趋势加以掌握，以便更好的应对市场竞争，中国水泥企业应对市场环境进行充分的了解，对竞争对手进行分析，并完成未来市场发展的预测，通过接近消费者，获得更为广泛的客户资源，对于比较重要的客户，应对客户的需求进行明确的掌握，制定灵活的客户激励方案，在留住老客户的同时，对新客户进行发掘，同时还要设立客户分析评价体系，对优质客户进行奖励，对于一些产品需求量较大的客户应该在价格上给予一定的优惠，根据客户的产品需求量，设定折扣比例，使客户得到有效的激励，促进企业的产品销售[4]。
结语
综上所述，中国水泥企业在开拓老挝市场时，一定要对老挝市场进行科学的分析，并根据分析结果制定相应的营销战略，以此为基础，对相关营销策略加以应用，使中国水泥企业能够在老挝市场当中占据一定的销售份额，使其稳定发展得到保证。
参考文献：
[1]李子未，周志辉.老挝水泥市场浅析[J].中国水泥，2016，9（2）：64-66.
[2]晏雄.面向东盟国家中国企业实施渐进式文化整合模式的可行性分析——以中老合资企业老挝万荣水泥厂为例[J].云南财经大学学报，2013，23（2）：64-68.
[3]林龙.柳工在老挝市场斩获30台订单[J].中国机电工业，2015，9（2）：105-105.
[4]高长明.对我国水泥技术装备成套出口贸易的回顾与展望[J].水泥技术，2017，1（4）：19-21.
论文作者:李子未
论文发表刊物:《建筑科技》2018年第1期
论文发表时间:2018/4/8
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