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6月2日，当用友软件公司董事长王文京走上ATRE演讲台的时候，心里可能多多少少承受了点以前未曾尝试过的压力。
尽管是在上海，但是因为在场的大多数都是老外的面孔，所以当论坛主持人Alex在王文京上台前问“有多少人没有听说过用友”，现场有将近三分之一的人举手。
看来，尽管中国软件企业一直高举着国际化的大旗，但是国际化必然不可能是一蹴而就的。
然而，接下来的十几分钟王文京的演讲几乎改变了在场很多人对于这个他们之前并没有接触过的中国软件公司的印象。王文京没有用过多的时间来介绍用友自身的情况，相反，他把笔墨花在了对于新型软件工业模式的探索上。
基于移动的软件模式
面对这280万大学毕业生、1000万家中小企业、2.9亿移动电话数这样一个巨大的市场，王文京的问题是，中国是不是可以出现世界级软件公司或者说是IT服务公司呢？王文京的答案是肯定的。
当然这个肯定的答案也得到了很多在场IT业内人士的充分认可。未来基于智能电话为中心的世界开始越来越受到人们的关注。
对于新软件工业模式，王文京的解释是这样的，原有的软件工业的发展是基于PC模式的，但未来的软件模式是基于移动市场的。越来越多的人是习惯于移动电话这个方式来生活。而这一环境就是培训新的软件模式发展的基础？王文京认为，现在中国的情况离这种状态是非常接近的。
更深层的原因在于，亚洲人包括中国人的商业模式一方面是工作的时间更加长一些，在工作之后还有工作；一方面是工作中可能遇到更加多的复杂性和更快速的变化；而且中国人更加信任人脉关系而不是IT系统。所以从这些角度来看，新型的软件工业模式更有可能在中国展现出来。
新型软件工业的增长重点还是在于内部的服务，IT工业需要这样的解决方案，更加注重劳动力的基础和更加强调在线业务的提供则是重点。
当记者追问王文京新型软件工业模式对于企业最根本的改变是什么，王文京说：“最早软件企业卖的是软件包，现在卖的是解决方案，而在将来，企业要卖的是就是服务。”“当然这个服务的概念不再是目前传统意义上的售后服务，现在的服务是有技术含量的服务，是有技术支持的服务。”王文京强调说。
事实上，现在全球都在加强服务上面的合作，现在用友也同样在做这件事情。
正如王文京之前所说，如果在模式上不转型、不调整，未来的发展会受到限制。所以，我觉得这样一个调整，从市场趋势和产业情况看，是必需的。
软件外包切实探索
除了对于新型软件工业模式的诠释，王文京此次参加论坛陪同他的是负责软件外包业务的一位副总。不言而喻，在王文京和中国软件业发展的版图里，软件开发外包业务肯定是重点。如何更好地拓展软件外包则是2003年用友正式进入软件外包市场以来的重要课题。
按照用友的蓝图，除了2005年成为中国软件出口前三强，2010年成为世界软件外包前20强的目标。王文京不得不在这方面使把劲。
面对Alex就中国和印度软件外包产业的比较而得出“印度的产业规模会超过中国，因为印度做外包要比中国要早，也要更加成功”的结论，王文京理直气壮地分析到，把中国、印度简单去分为制造中心和服务外包中心的看法他是不赞成的。他说：“我认为，中国现在可以分为农村市场、中小城市市场和中心大城市。在中小城市，可以看作是制造中心的良好典范，但是在中心大城市，软件外包、知识型服务是可以很好地应该发展起来的。”
随着“北京开发中心”、“上海开发中心”和“日本业务中心”三块牌匾上的红绸布被同时揭开，用友在国际化的道路上又迈进了一步，但要真正实现软件“中国造”的梦想，还有一段很长的路要走。
此前，王文京对外包就非常看重。他曾表示，进入软件外包领域是用友国际化战略的重要延伸。用友的外包战略分为三步走，一是国内，二是日本，第三是欧美。“外包并不一定要对外，国内市场也在发展。我们将在为国内客户服务的基础上摸索经验，步步为营。”用友管理层曾经表示。
当Alex问起中国会不会出现像SAP、甲骨文这样的企业？王文京认为，由于国情并不完全一样，中国的软件企业在结构和形态上可能跟国外不一样，但是这样规模的企业一定会出现。