音乐电商平台成为创业新趋势
文/马刚
我国的互联网技术迅速发展，音乐产业逐步由传统模式向数字模式转型及升级。特别是在当前智能终端拓展至单体受众的情况下，以智能手机为主要载体的在线音乐涵盖了多个层面，包括音乐电台、音乐社区、音乐学习、音乐娱乐等多个领域，音乐电商平台在版权转授、流媒体服务、数字专辑销售、演出直播销售、广告销售等多个层面，出现了新的发展机遇。
为维护音乐作者的合法权益，国家版权局提出了网络音乐作品全面授权的理念，与音乐版权相关的盈利空间受到压缩，其他服务包括会员收费、流媒体服务以及广告销售仍然有着较大发展空间。在此情况下，音乐电商平台要了解互联网时代音乐电商的发展空间及商业模式，从而能够进行转变升级，音乐电商平台要了解用户的偏好及行业发展趋势，打造出互联网时代的音乐电商销售模式。
基于限幅机构的功能需求、性能指标及作业载荷，笔者设计了一种锁合随动式限幅机构，该机构的结构组成及工作流程如图4所示。
音乐电商平台出现的趋势
音乐行业在发展时，与影视、文学、游戏等多个领域结合在一起，形成了新的文化娱乐生态圈。在互联网技术迅速发展的情况下，数字音乐的发展也有了新前景，根据2017年《中国在线用户调查报告》显示，在线用户的年龄集中在30岁以下，整体偏向年轻化，同时学历相对较高。报告中显示，在线音乐的用户大部分分布在北京、上海、深圳等大型城市，这些用户的收入水平相对较高，大部分都选择了付费音乐的方式。
除此之外，音乐行业的整体发展状况良好，音乐电商的发展趋势已经不可替代。一方面音乐电商平台可以进行音频素材的贩售。音频素材与其他的平面素材具有较高价值，可以通过互联网来进行交易，让用户能够通过高效方式来搜索其想要的音乐，这是传统音乐销售的补充方式，可以弥补传统音乐销售中的不足，并且给予买卖双方直接对话的交易机会，去掉了与中间人的磨合过程。音乐电商在发展过程中，可以基于粉丝经济来进行发展，包括数字专辑销售、演出票务销售、承办演出，明星周边销售等多个层面都属于音乐电商平台的销售内容。除此之外，音乐销售的设备包括播放设备、放大器、换能器等，都属于音乐电商平台的业务内容。
本设计主要以系统阶跃响应曲线的超调量、上升时间、稳态静差等几个参数为依据，分析了温度模糊PID控制器对控制系统的调节作用，计算机仿真和实验表明：采用温度模糊PID控制器后，控制系统的动态性能和稳态性能得到了明显改善，采用乙二醇机组的控制系统运行稳定、可靠性高、节能效果明显，具有广阔的应用前景。
第三，在进行音乐电商平台创业的过程中，可以进行原创音乐的交易。越来越多的独立音乐创作者加入音乐平台中，但从现实情况来看，他们在音乐方面的收入却仍然不够乐观，根据网易云发布的《中国独立音乐人生存现状报告》可以看出，超过70%的独立音乐人在音乐方面的收益月均不超过1000元，这可以看出原创音乐人的发展前景堪忧。因此在音乐电商平台发展的过程中，可以创立原创音乐交易平台。原创交易平台可以成为音乐的外包公司，并且搭建搜索引擎，用户可以根据自身的需求来搜索相关素材，形成一种垂直电商平台的模式，对于买方来讲可以在该音乐平台中搜索相关的产品，并且选择购买以及下载。除此之外，该平台也可以满足音乐制作人的发展需求，即可以将自身制作的音频上传到其中并且进行销售，这种音乐电商平台是一种新型的领域，在音乐版权销售方面有着较大的发展前景。对于众多平台来讲，有着优质的原创音乐人资源可以针对这些音乐人的发展搭建独立的平台，并且通过这种新型的模式来获取收入。
音乐电商平台的内容
第二，在电商音乐平台中可以进行音乐设备的销售。尤其是近年来在线音乐产品逐步普及，用户对于正版音乐HiFi音乐的需求逐渐增大，人们对于音乐欣赏有了更高需求，高品质、适合用户自身品位的设备有着较大市场。在音乐设备中，主要包括播放设备、放大器以及换能器，其中播放设备包括虚拟播放设备以及数字播放设备；放大器可以分为前级放大以及后级放大两种形式，是放大模拟音频信号中的高电平信号；而换能器主要包括耳机、音箱等，负责将输送的电信号转换为声音。在我国的电商平台中，音频、视频的相关设备销量最多的是耳机以及音箱，当前对于这些音乐播放设备的发烧友群已经形成了较大规模。在电商数码电器的销售中，音乐设备的日榜、周榜以及月榜都可以排到第一位，其中音乐设备的耳机类型非常多，衡量指标也相对较复杂。这些耳机发烧友的经济宽裕，追求高品质生活，具有较高的活跃度以及黏性，因此电商平台可以针对他们进行音乐设备的销售，近年来网易考拉以及云音乐商城已经成为音乐设备的供应资源，这个领域的用户需求非常多，不同口味以及不同经济的用户需要的品牌以及型号都有着较大区别，音乐电商平台要根据用户需求来推出合理的产品。
1.1一般资料2016年1月至9月我院对92例短暂性脑缺血患者进行了研究分析,共有62例男性和30例女性,最小41岁,最大76岁,平均(67.3±2.9)岁;将患者分成了对照组和研究组,均有46例患者。
基于粉丝经济的音乐电商平台可以进行明星周边的销售，尽管众多平台已经开始进行明星周边业务的拓展，但是我国最大的明星周边销售平台仍然是淘宝，主要涉及泛IP类商品以及纯明星周边类商品。相关的数据显示，明星周边商品市场的发展前景非常广泛，具有销量高、单价低等多种特点，虽然单价不高，但是销售量可以反映出粉丝的购买意愿，通过这种形式可以促进音乐电商平台的发展。
基于粉丝经济的音乐电商平台。近年来粉丝经济已经成为音乐电商的创业营收方式，通过提升用户的黏性来进行销售，并且获取经济利益及社会利益，这是一种新的商业运作模式。根据2018年《中国粉丝报告数据》显示，当前中国粉丝已经超过了5亿，90后的粉丝消费市场已经超过3000亿元。因此，对于音乐电商平台的发展而言，可以基于粉丝经济来进行创业。首先，可以进行数字专辑的销售，根据数据统计显示，2017年6月鹿晗全新专辑通过多个音乐平台进行销售，仅1小时内销售量就已经突破百万，是当前数字专辑销售的典型案例，这都是在粉丝的基础上来实现的。从国内三大音乐平台的销售情况来看，众多歌手的数字专辑都是借助于粉丝来进行销售的。其次，演出票务销售。音乐电商平台可以进行演出票务销售，包括音乐演唱会、颁奖典礼等。当前众多演唱会都是通过线上线下结合的方式来进行播放的，越来越多的观众选择在线观看演唱会视频直播，线上演唱会票务销售已经成为日常业务。音乐电商平台可以对线下的音乐演唱会进行票务销售，同时也可以对在线直播视频的音乐演唱会进行票务销售。另外，在电商平台承办演唱会也是一种销售方式，是在票务销售的基础上进行深化，包括冠名、赞助、团票以及票务合作等多种方式。2016年，国内弹幕分享网站bilibili主办了二次元音乐演唱会，其中虚拟歌手洛天依通过全息技术方式进行现场演唱，门票在两小时之内已经全部售罄，这种二次元的音乐演唱会具有非常多的粉丝，并且延伸出动漫、游戏等相关的音乐演唱会的用户、具有高度的黏性以及交互性，在音乐演唱会中具有较强的代入感以及传播力。
在音乐用户的极大需求下及互联网经济的迅速发展情况下，音乐电商平台已成为创业趋势，可以基于场景化的音乐消费来进行发展，尤其是根据大数据来对用户行为进行预测并且提供个性化的体验服务，开辟出了音乐消费的新方式。音乐电商平台在进行创业时，可以基于用户群体以及用户的画像来进行消费推荐，根据用户的播放、转发、评论等多个数据来为用户推荐相似的产品。在进行音乐电商平台发展时，可以基于情境的消费推荐，包括家庭、外出、工作等多种场景中的商品推荐，都可以刺激消费者的消费行为。
音乐电商平台创业发展
首先，在进行音乐电商平台创业发展时，要根据用户的需求来进行消费推荐。电商平台可以鼓励意见领袖来分享值得购买的音乐单品，包括音乐专辑以及实物，从而使得商品能够像歌单一样做成分类汇总，使得有需求的用户能够随时查看以及收藏、分享。电商音乐平台要根据不同用户的需求来对其进行针对性的推荐，结合用户的播放、转发、评论以及模糊搜索来将相关的产品进行针对性推荐。一些动漫、游戏、影视作品的背景音乐搜索、原音搜索都可以满足用户群体的需求。
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其次，在电商音乐平台发展时，要针对情景进行消费推荐。当前众多在线音乐产品的消费场景不同，包括家庭、外出、睡前、开车等多种情况，电商音乐平台为了改变消费者的消费习惯，并且对其购买冲动性进行影响，要针对其不同的情境，推出特定的音乐产品，从而使得消费者在体验的过程中能够联想到特定的产品以及品牌，以不断地刺激消费者的消费行为。
综上所述，电商音乐平台有着非常广泛的发展前景，在创业时，需要通过商业化道路来进行发展，同时，也要结合不同音乐产品的形态来推出不同的服务，需要在用户音乐体验的基础上来进行电商音乐业务拓展，在满足用户音乐体验的基础上为其推出更加丰富的产品。
（作者单位：西南大学音乐学院）
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