一、商务谈判的语言艺术技巧（论文文献综述）
单良倩钰[1]（2022）在《商务谈判的语言特点分析》文中提出商务谈判是一种交际活动,语言是交际的工具。谈判双方需运用良好的语言表达技巧来清晰、准确地表达各自的立场、观点,在协商过程中巧妙说服对方,最终达成意见的一致,良好的谈判效果充分表现在谈判的语言、策略及方法的运用上。本文从社会语言学、语用学角度出发,对商务谈判语言特点及语言表达技巧的运用进行研究,使得商务谈判语言具有规范性、策略性。
田圆[2]（2021）在《商务英语谈判技巧在国际经济贸易发展中的应用》文中研究指明我国经济水平不断提高,主要的影响因素就是国际经济贸易的发展,其很大程度促进了国家与国家之间的贸易往来。但是,在国际经济贸易中存在一个较大的问题就是缺乏相应的商务英语谈判技巧,这在很大程度上限制了国家之间的贸易往来。对此,企业在进行国际经济贸易的过程中就首先需要分析各项商务英语的谈判技巧,确保能够在英语谈判中取得一定的优势,为企业争取更大的经济效益。
赵静[3]（2021）在《商务英语谈判技巧在国际经济贸易发展中的应用》文中研究表明国际经济贸易的发展,在很大程度促进了国家与国家之间的各项交流。但是,在国际经济贸易中的一个较大问题就是缺乏相应的商务英语谈判技巧,这在很大程度上限制了国家之间的贸易往来。对此,企业在进行国际经济贸易的过程中就需要分析各项商务英语的谈判技巧,确保能够在英语谈判中取得一定的优势,使企业获得更大的经济效益。
邹蓉[4]（2020）在《商务英语谈判技巧在国际经济贸易发展中的应用研究》文中认为文章根据商务英语在国际经济贸易发展中的应用,结合具体案例阐述分析了商务英语谈判的开展原则和谈判技巧,认为应明确谈判态度,保证企业的利益最大化;充分了解对手情况,降低协议达成难度;恪守谈判底线,防范工作失误;制定多套谈判方案,维护自身经济效益。
刘冬雪[5]（2020）在《销售洽谈类拒绝话语互动研究》文中认为“言语是行为的影子。”（Η ομιλ?α ε?ναι η σκι? τη? δρ?ση?”）——德谟克利特汉语拒绝语是一种常用的交际语言,是指说话人对交际对象的邀请、请求、建议、提供等行为表达不接受意图的言语行为。人们常常把拒绝语看成是一种令人不舒服的、挫伤他人面子的言语行为。本文主要解决的问题是如何使拒绝话语成为一种艺术,成为增进人们情感的一种手段。在实际生活中我们发现,当人们提出的具体需求得不到满足时,在心理上就会产生不舒服的感觉,即拒绝常常造成伤害。在销售洽谈过程中,拒绝言语行为的实施可能直接导致双方交易的失败,即拒绝常常导致失败。由此可见,以往的拒绝言语行为的实施常常是以伤害他人、影响双方关系为代价的,所以我们有必要对这个问题进行详细地剖析。我国目前已经成为世界第二大经济体,商务往来日益频繁,面对这种情况,大到国与国之间的商务谈判,小到人们日常生活中的买卖话语活动,都离不开拒绝话语的表达。我们首先在第三章中提出了言语理论三重性及三重关系的错位问题。在此基础上,我们划分了销售洽谈拒绝言语行为的不同类型,并发现不同的类型均显示出言语理解错位的问题。通过真实的话语描写,展现出销售洽谈言语行为的主要特点。强调在拒绝言语行为实施过程中要注重策略的使用,从表层形式策略和深层语用策略这两个方面给出了具体的表达方式。本文的研究对象是销售洽谈过程中买卖双方的拒绝言语行为,即买卖双方在追求自身经济利益最大化的过程中所使用的“不接受”类言语行为。本文的研究语料来自于笔者自建的“销售洽谈话语语料库”,语料收集范围涉及汽车销售行业、旅游服务行业以及财产保险行业。本文共分为七章,各章具体研究内容如下:第一章,绪论。具体介绍本文的研究缘起、研究目的和研究意义。同时,介绍了本研究所采用的具体研究方法及语料的收集和整理情况,最后对全文的主要内容做出说明。第二章,相关文献综述。回顾了国内外拒绝言语行为研究以及商业洽谈话语研究的相关研究成果,对其进行梳理与评价。第三章到第七章是本文的主体部分。第三章,销售洽谈言语理论界说。本章谈论的主要内容是关于销售言语理论的基本问题。从言语理论三重性、销售言语中的等级问题、销售言语中的节奏问题以及销售言语中的目的问题这四个方面逐一进行阐述。第四章,销售洽谈拒绝言语行为的界定和分类。我们对销售洽谈言语行为的含义、基本特征和语言特点展开分析。之后对销售洽谈拒绝言语行为的内涵,拒绝言语行为与否定的关系,销售洽谈拒绝言语行为的基本特征展开分析。将销售洽谈拒绝言语行为从总体上划分为直接拒绝言语行为和间接拒绝言语行为这两大类,根据拒绝程度的不同将其分为强拒绝和弱拒绝,根据拒绝方式的不同将其分为诚意拒绝和虚假拒绝。第五章,销售洽谈类互动话语分析原则。通过对买卖双方目的的识别以及销售洽谈过程中话语主体目的实现结构的分析,强调了在话语分析中应当关注话语实现的目的原则。其次,通过对销售洽谈话语整体和局部结构的分析,强调了注重过程分析的原则,并提出销售洽谈的三阶段,即开局准备阶段、中场博弈阶段和终局协议阶段。最后,通过对销售洽谈过程中主要参与人具体情况的分析,提出应当重视参与人分析的原则。第六章,销售洽谈拒绝言语行为话语实施的类别。具体分析了请求与拒绝、建议与拒绝、提供与拒绝、诱导与拒绝、邀请与拒绝、答谢与拒绝这六种类型的实现方式。第七章,销售洽谈拒绝言语使用的策略。从表层形式策略和深层语用策略这两个角度分析了在销售洽谈过程中应当如何具体实施拒绝言语行为。第八章,结语。总结出本研究的主要成果,指出了研究中的创新之处与不足,明确了未来的研究方向,以提高本研究成果的层次,使其学术价值和应用价值得到更大地提升。
满靖怡[6]（2020）在《浅谈商务谈判的技巧》文中提出商务谈判是理论与实践、历史与逻辑的统一,它是技术,也是艺术,更是一门科学,具有抽象性、规律性和普遍性特点。同时,商务谈判往往涉及到许多切实利益,如果谈判失败,很可能导致贸易终止,带来难以预估的损失。因此,了解谈判的过程及策略,掌握谈判技巧,对于经济实体各方自身利益的获得和能否达成共识至关重要。
刘栋[7]（2020）在《基于国际商务谈判中商务英语的应用及沟通技巧分析》文中提出一场国际贸易谈判的成功与否,在一定程度上和贸易双方的诚意及其使用的沟通技巧息息相关。在国际贸易沟通与谈判中,国际商务英语被形象地比喻为"桥梁",其自身的重要性不言而喻。可是因为诸多原因,现阶段我国在进行国际商贸谈判过程中,应用商务英语进行沟通还存在一定问题有待解决。因此应在培养商务英语翻译人才自身专业素质与增强知识储备的基础上,训练相应的沟通技巧,进而提高国际贸易谈判的成功率。本文对商务应英语及相关沟通的应用进行了简要分析。
黄晓[8]（2019）在《商务英语谈判僵局应对技巧》文中研究说明伴随着经济全球化发展,当前贸易活动的范围越来越广、活跃度大增,应用商务英语进行谈判的情况也越来越频繁。要提高商务谈判的成功率,更好地拉动经济发展和社会效益,就必须具备丰富的谈判技巧和经验,应对各种谈判僵局。文章结合多年的研究实践,探讨商务英语谈判僵局的应对技巧。
费非[9]（2019）在《语言沟通技巧在商务谈判中的运用》文中研究表明随着经济全球化,全球商务活动越来越频繁,国与国之间的商务交流与开展都通过商务谈判实现,商务谈判让人与人之间的关系更加密切。在谈判时掌握相应的语言艺术有助于成功地进行商务谈判。谈判的结果是否令人满意,取决于谈判双方是否进行有效、顺利的沟通。本文通过对商务谈判与沟通的分析,举例介绍商务谈判中语言艺术的运用,提示商务谈判中开展良好沟通的技巧与对策。
陆雪文,秦得力[10]（2019）在《商务谈判中语言艺术的运用》文中研究表明语言艺术在商务谈判中的运用是决定谈判成败的关键因素之一。本文先通过介绍商务谈判语言的特点,展现了谈判语言的艺术性。其次,通过对叙述、提问、答复、说服四个方面技巧的论述,充分体现出谈判语言的博大精深。谈判中语言技巧的运用是谈判成功与否的关键所在。
二、商务谈判的语言艺术技巧（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、商务谈判的语言艺术技巧（论文提纲范文）
（1）商务谈判的语言特点分析（论文提纲范文）
| 1 商务谈判中的有声语言 |
| 1.1 商务谈判中外交语言的特点及表达技巧 |
| 1.2 商务谈判中商务和法律专业用语的特点和表达技巧 |
| 1.3 商务谈判中文学语言的特点和表达技巧 |
| 1.4 商务谈判中军事语言的特点和表达技巧 |
| 1.5 商务谈判不同语言类型的综合运用 |
| 2 商务谈判中的无声语言 |
| 2.1 无声语言的表达特点 |
| 2.2 无声语言的作用 |
| 3 结语 |
（2）商务英语谈判技巧在国际经济贸易发展中的应用（论文提纲范文）
| 一、商务英语在国际贸易中的角色 |
| 二、商务英语在国际经济贸易中的谈判策略 |
| (一)熟悉了解谈判对手风格 |
| (二)商务英语谈判在国际经济贸易中的语言技巧 |
| 三、商务英语谈判在国际经济贸易发展中的应用 |
| (一)满足国际官方语言的要求 |
| (二)提高国际经济贸易招标效果 |
| (三)发挥语言艺术的效用 |
| 四、结束语 |
（3）商务英语谈判技巧在国际经济贸易发展中的应用（论文提纲范文）
| 一、引言 |
| 二、商务英语与传统英语的不同 |
| 三、国际贸易中商务英语的重要性 |
| 四、当前国家对商务英语人才的要求 |
| 五、商务英语谈判技巧分析 |
| (一)熟悉、了解谈判对手风格 |
| (二)商务英语谈判在国际经济贸易中的语言技巧 |
| 六、商务英语谈判在国际经济贸易发展中的应用 |
| (一)满足国际官方语言的要求 |
| (二)提高国际经济贸易招标效果 |
| (三)发挥语言艺术的效用 |
| 七、结语 |
（4）商务英语谈判技巧在国际经济贸易发展中的应用研究（论文提纲范文）
| 一、商务英语谈判 |
| （一）商务英语谈判的概念及分类 |
| （二）商务英语谈判开展原则 |
| 1. 相互尊重原则 |
| 2. 客观真实原则 |
| 3. 目标性原则 |
| 4. 逻辑性原则 |
| 5. 委婉模糊性原则 |
| 二、商务英语谈判技巧———以国际贸易实例为例 |
| （一）明确谈判态度，保证企业的利益最大化 |
| 1. 企业不占优势的商务英语谈判技巧 |
| 2. 企业占据谈判优势的商务英语谈判技巧 |
| （二）充分了解对方情况，降低协议达成难度 |
| （三）恪守谈判底线，防范工作失误 |
| （四）制定多套谈判方案，维护自身经济效益 |
| 三、结语 |
（5）销售洽谈类拒绝话语互动研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| 英文摘要 |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究缘起 |
| 第二节 研究目的 |
| 第三节 研究对象和语料说明 |
| 一、研究对象 |
| 二、语料的收集与处理 |
| 第四节 研究方法 |
| 一、文献理论分析法 |
| 二、社会观察实录法 |
| 三、数据统计分析法 |
| 第五节 研究意义 |
| 一、理论意义 |
| 二、实践意义 |
| 第六节 研究框架 |
| 第二章 相关文献综述 |
| 第一节 国内外拒绝言语行为研究综述 |
| 一、国内拒绝言语行为研究综述 |
| 二、国外拒绝言语行为研究综述 |
| 第二节 国内外商业洽谈话语研究综述 |
| 一、国内商业洽谈话语研究 |
| 二、国外商业洽谈话语研究 |
| 第三节 从国内外研究中得出的结论 |
| 第三章 销售洽谈言语理论界说 |
| 第一节 言语理论三重性问题 |
| 一、传递信息 |
| 二、传递情感 |
| 三、传递人文关怀 |
| 四、三重关系的错位问题 |
| 第二节 销售言语中的等级问题 |
| 一、控制与反控制 |
| 二、主动与被动 |
| 三、二者间的辩证关系 |
| 第三节 销售言语中的节奏问题 |
| 一、快与慢 |
| 二、轻与重 |
| 三、虚与实 |
| 四、二者间的辩证关系 |
| 第四节 销售言语中的目的问题 |
| 一、买卖双方的利益最大化 |
| 二、买卖双方的现实目的达成 |
| 三、买卖双方的心理目的实现 |
| 第四章 销售洽谈拒绝言语行为的界定和分类 |
| 第一节 销售洽谈言语行为概述 |
| 一、销售洽谈言语行为的含义 |
| 二、销售洽谈言语行为的基本特征 |
| 第二节 销售洽谈拒绝言语行为概述 |
| 一、销售洽谈拒绝言语行为的内涵 |
| 二、拒绝言语行为与否定 |
| 三、销售洽谈拒绝言语行为的基本特征 |
| 第三节 销售洽谈拒绝言语行为的分类 |
| 一、直接拒绝言语行为 |
| 二、间接拒绝言语行为 |
| 第五章 销售洽谈类互动话语分析原则 |
| 第一节 关注话语实现的目的原则 |
| 一、确认话语主体的目的 |
| 二、重视目的结构的特点 |
| 第二节 注重过程分析原则 |
| 一、销售洽谈话语整体结构分析 |
| 二、销售洽谈话语局部结构分析 |
| 第三节 重视参与人分析原则 |
| 一、参与人的互动关系 |
| 二、参与人的相对地位 |
| 三、参与人的性别 |
| 四、参与人的年龄 |
| 第六章 销售洽谈拒绝言语行为话语实施的类别 |
| 第一节 请求与拒绝 |
| 一、直接拒绝 |
| 二、间接拒绝 |
| 第二节 建议与拒绝 |
| 一、直接拒绝 |
| 二、间接拒绝 |
| 第三节 提供与拒绝 |
| 一、直接拒绝 |
| 二、间接拒绝 |
| 第四节 诱导与拒绝 |
| 一、直接拒绝 |
| 二、间接拒绝 |
| 第五节 邀请与拒绝 |
| 一、直接拒绝 |
| 二、间接拒绝 |
| 第六节 答谢与拒绝 |
| 第七章 销售洽谈拒绝言语使用的策略 |
| 第一节 销售洽谈拒绝言语行为的表层形式策略 |
| 一、表层形式策略 |
| 二、表层形式策略的表达方式 |
| 第二节 销售洽谈拒绝言语行为的深层语用策略 |
| 一、深层语用策略 |
| 二、深层语用策略的表达方式 |
| 第八章 结语 |
| 一、主要研究成果 |
| 二、本研究的创新之处与局限 |
| (一)本研究的创新之处 |
| (二)本研究的局限 |
| 三、未来研究方向 |
| 参考文献 |
| 附录 销售场景实录 |
| 后记 |
（6）浅谈商务谈判的技巧（论文提纲范文）
| 一、选择合适的谈判者 |
| 二、收集分析谈判信息 |
| 三、制定详细的谈判计划 |
| 四、掌握谈判的语言技巧 |
| (一）叙述技巧 |
| （二）提问技巧 |
| （三）回答技巧 |
（7）基于国际商务谈判中商务英语的应用及沟通技巧分析（论文提纲范文）
| 一、引言 |
| 二、简析商务英语在我国的发展情况 |
| 三、解读商务英语的重要作用 |
| 四、商务英语的应用和沟通技巧存在的主要问题分析 |
| 五、简析在国际商务谈判中应用商务英语沟通技巧的路径 |
| 六、结语 |
（8）商务英语谈判僵局应对技巧（论文提纲范文）
| 一、商务英语谈判简述 |
| 二、商务英语谈判僵局应对的现状分析 |
| （一）谈判对象政治文化背景不熟悉出现谈判僵局 |
| （二）拒绝时机不当引发谈判僵局的出现 |
| 三、商务英语谈判僵局应对技巧 |
| （一）了解并熟悉谈判对象的政治文化环境 |
| （二）正确应用适合且恰当的拒绝策略避免陷入谈判僵局 |
| （三）正确应用提问的谈判技巧掌握优势 |
| （四）发挥英语的语言艺术，缓解谈判僵局 |
| 四、结语 |
（9）语言沟通技巧在商务谈判中的运用（论文提纲范文）
| 一、引言 |
| (一) 商务谈判的基本概念 |
| 1. 商务谈判的概念 |
| 2. 谈判的定义和作用 |
| (二) 商务谈判三要素 |
| 1. 谈判主体 |
| 2. 谈判客体 |
| 3. 谈判议题 |
| 二、商务谈判中的语言沟通技巧分析 |
| (一) 语言沟通的性质分析 |
| 1. 语言的规范性 |
| 2. 语言的辩论性 |
| 3. 语言的幽默性 |
| 4. 语言的策略性 |
| (二) 商务谈判中陈述的技巧 |
| 1. 入题技巧 |
| 2. 阐述技巧 |
| (三) 商务谈判中的提问与回答技巧 |
| 1. 商务谈判的提问技巧 |
| 2. 商务谈判的回答技巧 |
| 三、语言沟通技巧在商务谈判中的重要性 |
| (一) 语言沟通技巧是商务谈判成功的桥梁 |
| (二) 语言沟通技巧是商务谈判中处理人际关系的关键 |
| (三) 语言沟通技巧能有效地表达己方的观点和态度 |
| (四) 语言沟通技巧是实施谈判策略的主要途径 |
| 四、商务谈判中语言沟通技巧运用的案例分析 |
| 五、结语 |
（10）商务谈判中语言艺术的运用（论文提纲范文）
| 一.商务谈判语言的特点 |
| 1.客观性 |
| 2.针对性 |
| 3.逻辑性 |
| 4.规范性 |
| 二.谈判语言的运用 |
| 1.叙述的艺术与技巧 |
| 2.提问的技巧与艺术 |
| 3.答复的技巧与艺术 |
| 4.说服的技巧与艺术 |
| 三.结论 |
四、商务谈判的语言艺术技巧（论文参考文献）
- [1]商务谈判的语言特点分析[J]. 单良倩钰. 中国商论, 2022(01)
- [2]商务英语谈判技巧在国际经济贸易发展中的应用[J]. 田圆. 财经界, 2021(17)
- [3]商务英语谈判技巧在国际经济贸易发展中的应用[J]. 赵静. 现代英语, 2021(02)
- [4]商务英语谈判技巧在国际经济贸易发展中的应用研究[J]. 邹蓉. 中国集体经济, 2020(26)
- [5]销售洽谈类拒绝话语互动研究[D]. 刘冬雪. 东北师范大学, 2020(07)
- [6]浅谈商务谈判的技巧[J]. 满靖怡. 沈阳干部学刊, 2020(03)
- [7]基于国际商务谈判中商务英语的应用及沟通技巧分析[J]. 刘栋. 现代英语, 2020(03)
- [8]商务英语谈判僵局应对技巧[J]. 黄晓. 南国博览, 2019(09)
- [9]语言沟通技巧在商务谈判中的运用[J]. 费非. 文教资料, 2019(16)
- [10]商务谈判中语言艺术的运用[J]. 陆雪文,秦得力. 文学教育(下), 2019(01)