内容供应商时代来临，本文主要内容关键词为：供应商论文,时代论文,内容论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
2009年北京图书订货会期间举办的第四届全国作品版权交易会，为图书内容提供商和出版社之间的合作搭建了一个具有影响力的平台。
它们是谁，做什么
图书内容供应商在名称上常冠以策划组稿工作室、文化传媒公司、图书公司、出版代理公司等。这类公司不涉入图书发行环节，他们全部或部分负责图书内容的策划、编辑、印制、营销等发行之外的工作。与其他编印发环节齐全的民营图书公司相比，它们专注于内容创意与出版资源培养，一般整体规模不大，单项目利润空间有限。
随着中国民营出版业的不断崛起，从上世纪90年代中后期开始，各种形态的图书内容供应商就逐渐涌现。据策划组稿公司华夏书网做过的一个不完全统计，在北京，规模介于8～15人之间的定位于策划组稿的公司就有近百家，并且数量还在不断增加中。而由几人甚至只有一两个人组成的零散而不稳定的供稿小组数量就更为可观。在全国各类畅销书排行榜上，由策划组稿公司进行选题策划、组稿的品种也占有一定比例。
像小权的公司一样，以往从事编印发所有环节的民营公司在调整经营模式后，不再从事发行工作，转型为内容供应商。这种方式有时不仅是为了规避政策风险、即供需双方不必进行书号交易，同时也是很多公司为提高专业化程度、发挥资源优势的努力。在此领域具有代表性的是北京读图时代文化发展有限公司。
还有一类内容供应商的生成模式是：知名作者凭借自身影响力，组建写作团队或组稿团队进行内容制作，较为典型的是吴晓波创立的蓝狮子财经图书工作室，它在企业界和财经作者圈的资源都是同类出版机构难以比拟的。郭敬明组建的上海柯艾文化传播有限公司与长江文艺出版社合作推出杂志《最小说》及其他文学作品，作家杨鹏和张悦然也都有类似的内容制作平台。而近日万榕文化公司总经理路金波宣布：韩寒也会在近期推出自己主编的杂志。
此外，以网络公司存在的内容供应商也是一股不可忽视的力量，其中，较具代表性的是盛大旗下的起点中文网、晋江网和红袖添香网，以及中文在线旗下的一起看、四月天，它们都有部门负责与出版社的对接。以中文在线为例，它会通过网站或是其他方式签约作者和稿件，作品除了在网上付费阅读，还有一部分会与出版社合作出版纸质书，与一般的内容供应商合作模式大同小异。中文在线图书出版部负责人高宇辉告诉记者，根据他们的统计，最近几年国内小说每年出版大约4000种，其中网站为出版社提供内容的大约有500多本，而中文在线和盛大所占比例为50％～60％。
出版社：谋求互补共赢
“内容供应商可以弥补出版社自身在选题上的不足之处，起到拾遗补缺的作用。”中国人民大学出版社一向以高教、经管等高端书系为出版特色，但是针对大众层面的“短线”选题相对较少，而其自身编辑资源又很难迅速弥补这一弱点。4年前，人大社开始与内容策划公司进行合作。北京湛庐文化传播有限公司作为人大社商业与文化事业部主攻策划商业与文化类的图书。“专注于内容策划与制作适合我们这样的公司，也是我们所擅长的工作。”湛庐文化总经理韩焱表示。韩焱为机械工业出版社属下的北京华章图文信息有限公司原副总经理，她告诉记者，湛庐文化有关图书的所有成本都由人大社支出，发行也由人大社负责，回款后人大社按照约定比例付一定的版税给湛庐文化。也许，正是湛庐文化对内容的专注使其在4年之间推出了一系列精品经管图书，从《影响力》《牛奶可乐经济学》到《管理工作的本质》《麦克沙恩组织行为学》《决断》《领导者》，以及以德鲁克系列为代表的“典藏大师”板块。据悉，除了湛庐文化外，人大社还有其他几家提供人文社科类图书稿件的公司，合作模式与湛庐文化类似。
石油工业出版社有关负责人表示，该社除了选择华夏书网策划部分图书外，还与其他策划公司合作，这也使得其励志和生活图书板块迅速形成规模。青岛出版社的部分生活类图书也与华夏书网进行合作。据透露，双方合作模式相对简单，出版社付给组稿公司版税或稿费，一般以项目结算。
出版社选择与此类公司合作还有一个重要原因，即由内容提供商策划组织书稿的成本比出版社自己做低。小权举例说，他曾经组织一部书稿后以33折批发给出版社，“如果是出版社自己去运作，这个折扣都不够成本”。
合作模式：“好”不如“对”
内容供应商与出版社的合作模式可以分为三类。一是与出版社形成稳定的契约合作关系。比如，中国轻工业出版社旗下的万千公司和心灵视界公司，前者推出的教育和心理学图书颇具规模，“万千”品牌也较为知名；后者则将心理和生活类图书的出版与培训结合运作。中国轻工社是这两家公司的投资者之一。二是像人大社与湛庐文化的合作，出版社收编内容供应商，双方的合作对象相对单一，但是没有股权关系，按照项目合作方式合作。三是独立运作并且一般与两家和两家以上的出版社进行合作。比如蓝狮子财经工作室主要与中信出版社和浙江人民社合作；读图时代与中国轻工社、化工社和当代中国社等合作；一石文化与三联书店、广西师大社、清华大学社等合作；华夏书网与石油工业社、青岛社等多家出版社建立供稿关系。
内容供应方未必选择最好的出版社进行合作，但是一定要选择最“对”的出版社。出版社的信誉、品牌、发行能力和回款速度，都是稿件供应方较为重视的因素。而出版社如何选择适合自己的内容合作者呢？人大社表示，其中最为关键的是选择具有一定实力的适合出版社定位的合作者，双方具有互补性才有合作的基础，而且合作方式一定要衡量双方的利益，达到双赢的合作才能持久。而选择何种合作模式也很重要，比如人大社对于供稿公司没有资本层面的投入，只是在图书项目层面投入；中国轻工社则通过建立股份公司进行合作。合作的方式的不同，决定了双方的责任与风险有所不同。
内容公司分化明显
如今，内容供应商经过一段时间的规模化与公司化运作，在各个领域涌现出一些佼佼者。从记者采访的情况来看，目前已有一批优秀的、具有品牌价值的内容供应商浮出水面。它们有能力为合作的出版社增加品牌影响力，提供有价值的内容创意资源。比如，拥有40多万张自主知识产权图片的读图时代，打造财经写作产业链的蓝狮子财经图书工作室，策划建筑文化、人文、设计类图书的一石文化工作室。它们的共同特点是凭借原创品牌与优秀的创意和设计包装能力为出版社提供互补性的服务。
毋庸讳言，内容供应商这一群体也不断分化，很难对其生存状态作出一言以蔽之的描述。还有众多缺乏原创能力、靠低成本运作的策划组稿公司。它们虽然在书稿成本运作方面有更大的灵活性和弹性空间，也能在短时间内满足一些出版社的快速供稿要求，但是，大多都是以牺牲稿件质量为代价来换取短期利益，维持生存。不可否认，大量的跟风图书与它们有关。因此，对出版社来说，如何选择合适的内容提供商是当务之急。