摘要：市场营销是企业以满足消费者需求为目的所进行的商品或是劳务的整体营销活动。所谓的市场营销战略指的是企业依据现代市场营销理念所制定的市场营销总体规划，以在某一时期内实现自身的经营目标。因此，对市场营销组合及其影响因素进行深入研究探讨，是确保企业实现市场营销战略目标的重要保障。本文首先对市场营销的概念以及本质进行了简述，然后探讨了市场营销组合的因素以及市场营销组合的策略，最后对影响营销组合效果的因素进行了分析，以确保企业实现市场营销战略目标。
关键词：市场营销；营销组合；影响因素；探讨
一、前言
随着社会主义市场经济的发展，企业发展环境日益复杂，在激烈的市场竞争中如何获得发展的机遇，是企业当前所面临的挑战。市场营销策略的制定直接关系到企业营销的成败，进而影响到企业的生存与发展。因此，围绕市场营销组合及其影响因素进行探讨，对企业的生产经营来讲至关重要。
二、市场营销概述
1、市场营销概念
市场营销定义范畴的确定：由美国市场营销协会界定，其具体内容为：市场营销是通过经营顾客关系以使经营组织获得利益的一种组织功能与程序，其利益的实现是通过创造、沟通与传递价值给消费者来完成的。1960年，市场营销大师麦卡锡给与市场营销以下定义：市场营销是企业生产经营环节的职责，通过市场营销架起产品或者服务与消费者之间的桥梁，从而通过满足消费者需求来实现自身的利益目标。当前，中国相关研究领域对市场营销的定义为：市场营销首先是作为一种组织职能存在的，同时它也是组织相关利益者通过传播价值与消费者，实现对其管理的过程。
2、市场营销本质
市场营销的本质为：市场营销主体以引导、刺激等方式向消费群体落实利益，并通过接受此利益来获得自身的报酬，其本质的反应与企业本质的表现是相同的。企业本质是通过正当的营销实现消费者、国家一级企业自身利益的统一。
三、市场营销组合的因素及其策略
1、市场营销组合的因素
为了保证市场营销的有效性和成功率，管理者将目光都集中在了营销因素的组合上，从而形成市场营销的合力，设计出最符合市场需求的营销策略。市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销学科将市场营销组合称之为“4P”或“4Ps”组合，即是将产品、价格、销售渠道和促销四个因素组合，并使用到市场营销过程之中。随着市场的发展和竞争环境的复杂，又有学者将政治力量和公共关系两个因素也加入到了市场营销组合中，由此产生了“6P”或“6Ps”组合，但是无论是四个因素的组合还是六个因素的组合，都可以说明市场营销的复杂过程，也可以给市场营销带来更多的经济效益。
2、市场营销组合的策略
市场营销诸因素的组合效果将会直接影响企业的市场竞争力，如果能够产生合理的组合，就可以优化市场营销过程，因此，组合策略的作用是不容忽视的。所谓的市场营销的组合其实就是以产品作为出发点，根据产品的实际情况，确定适合的价格后，以最优化的销售渠道，把企业的产品推向市场，并通过多种营销手段促进销售，从而保证企业在营销过程中盈利，以售出更多的产品为主要宗旨。因此，必须要在此过程中合理地规划好产品、价格、销售渠道和促销四个因素，将这四个环节联系在一起，形成一个高效的营销圈，并保证其良性循环，提高企业的市场份额和核心竞争力。首先，要广泛吸取优秀的市场营销组合的经验，在其中学到精华的部分，借鉴与自身情况相符合的营销案例；其次，在市场营销组合策略中，要主要突出本企业的优势和特点，形成独具特色的营销策略，产生企业营销的亮点，有助于企业知名度的提升；第三，为了保证营销因素组合的质量，企业应该适当予以干预和调控，保证组合的合理性；第四，企业针对不同的产品、销售渠道、市场环境等因素，要灵活改变营销的组合因素，要保证市场营销要始终处于可控的范围内，同时具有比较强的合理性和有效性。
四、市场营销组合对于企业的实践意义
1、市场营销组合是制定企业营销策略的基础
市场营销其实就是企业的经营管理策略，因此，分析市场营销组合也需要在企业的大环境中进行研究。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆市场营销组合是制定企业营销策略的基础，要首先将营销组合的几个因素合理配置、综合运用，从而提高产品特性、确定合理价格、选择销售路径、促进销售额度，将一个负责的工作过程具体化、细致化，从而完成营销。
2、市场营销组合是应付竞争的有力手段
在这个制定策略的过程中，势必要分析企业自身的优势和劣势，便于在市场营销组合中扬长避短，而这个过程就可以审视自身，并根据梳理出来的数据、情况、事例等，合理调营销战略，从而应付市场竞争，实现企业的最优化和最大化发展。
3、市场营销组合为企业提供系统管理思路
市场营销组合不仅是应付竞争的有力手段，同时也可以为企业提供系统的管理思路。在制定市场营销组合策略时，是对企业发展情况的梳理，通过专业的统计和汇报，让管理者了解企业的运营和发展情况，这个过程无疑就是一次系统的经营管理思路的梳理。
五、营销效果影响因素分析
1、市场机会分析及选择目标市场
在竞争激烈的商品市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。
对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。
2、市场营销环境因素分析
市场营销环境包括宏观营销环境和微观营销环境。其中宏观营销环境是间接影响和制约企业营销活动的社会性力量和因素。分析宏观营销环境的目的在于更好地认识外部环境，通过企业营销努力来适应社会环境及其变化。
宏观营销环境因素，指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又要受其影响，因而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。宏观环境因素主要有人文环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境。其中人文环境包括人口因素和社会因素，是首要的影响因素，它将影响到细分市场；国民生产总值、居民收入、外贸收支等情况是经济环境影响因素；自然资源、科学技术、政治格局的稳定以及国家的政治法律环境等因素都直接影响营销策略；此外，公民教育水平、传统习惯等都将影响营销效果和营销战略。
微观营销环境因素，指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业文化等。具体涉及供应者的资源保证及成本控制；竞争者的数量和规模；企业内部各部门的协作、决策、指挥、执行与反馈、监督保证、参谋机构等都将影响企业的营销活动。
3、营销活动管理对营销效果的影响
企业从事市场营销活动，一方面要考虑企业的各种外部环境，另一方面要制订市场营销组合策略，通过策略的实施，满足目标市场的需要。营销活动管理是实现企业营销策略的重要保障。
营销活动管理的首要内容是制定市场营销计划，既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有短期的市场营销计划，具体实施战略计划。其次是市场营销组织，营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织机构，需要对组成人员实施筛选、培训和评估等一系列管理活动。第三是市场营销控制，在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。
六、结束语
总而言之，企业要想确保自身市场营销战略的顺利实施，并实现战略目标、取得与预期一致的营销效果，就需要对市场的实际需求进行细致分析与总结，对营销战略组合的其他因素作出适当的调整，并将其与自身的发展特点相结合，对可预测到的问题进行防范，对可控因素进行调整，以在不断完善与优化市场营销组合策略的基础上，顺利实现企业营销的战略目标。
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论文作者:魏鹏
论文发表刊物:《基层建设》2015年31期
论文发表时间:2016/9/28
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