事业部制与目标利润，本文主要内容关键词为：利润论文,目标论文,事业部制论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
事业部制是现代企业常用的结构形式，由于其经营运转灵活，效益好，最早被日本松下公司采用，之后被英美等各国企业效仿。实行事业部制，首先遇到的问题是如何考核激励各事业部，如何确定目标利润，本文将谈谈这个问题。
事业部是利润中心
利润中心，从字面看来，就是对利润负责的中心，同理，对投资效果负责的中心叫投资中心，对成本、费用负责的中心叫成本或费用中心。从理论上讲，利润中心通常是指管理者有权制定资源供应决策并选择市场的组织单位，如企业内部的事业部即是典型的利润中心。利润中心按独立性的强弱，分为标准利润中心和人为利润中心，标准利润中心有完全独立的采购、销售权；人为利润中心，指在采购与销售方面受到内部采购或内部销售的限制，利润水平受到内部转移价格影响的利润中心。在利润中心，由于管理者没有责任和权力决定该中心资产的投资水平，又同时发生收入和成本费用，因而利润就是其最佳的业绩评价指标（尽管利润指标还需要其他指标的纠正，比如社会效益、回款率、资金占用水平等，但利润仍是评价利润中心的最好指标）。
既然事业部是利润中心，设定评价事业部的标准，确定各部的目标利润，将是实行事业部制面对的首要问题。
目标利润制定得适当与否直接关系到事业部制的实施效果，目标利润制定得过低，难以激发潜力，容易带来大量无效成本，企业不能创造出最佳的经济效益；而目标利润制定得过高，又会使执行者望而却步，失去实现目标利润的信心。因此，确定合理的目标利润是实施以目标利润为导向的事业部预算管理的一个关键环节，并将对执行预算的全过程产生评价作用。
确定目标利润时，应对各事业部（利润中心）所处的市场环境、自身的能力进行分析，明确自身在市场中的定位，合理地预测出目标利润。下面介绍四种常用的方法供大家参考。
1、分析法。
量本利分析法是一种利用产品销售量、销售额、固定成本、变动成本与利润之间的变动规律，对目标利润进行预测的方法。运用量本利分析法应建立在对市场进行充分调查研究的基础上，通过对市场的调查分析，首先对产品的销售量或销售额作出科学预测，然后再根据较成熟的经验数据，分解成本费用为固定成本、变动成本，进一步确定边际贡献或边际贡献率，最后确定目标利润。公式为：
目标利润＝预计销售量X（单位售价－单位变动成本）－固定成本。
2、相关比率法。
与目标利润相关的比率主要有销售利润率、成本利润率及资本净利率等，管理者可根据分析，先对这些比率进行预测，再根据预计销售或预计成本、预计资本来确定目标利润。
3、简单利润增长比率测算法。
利润增长比率测算法也是企业确定目标利润的一种常用方法。它主要适用于稳定发展的企业。用该方法确定目标利润，即根据上年度达到的利润水平及过去连续若干年特别是近两年利润增长率的变动趋势与幅度，预测可能发生的变动情况，来确定预计利润增长率，然后测算出目标利润。
4、同行业水平法。
同行业水平法是以最强的竞争企业或同行业中领先的、较有名望的企业为基准，将本事业部产品、服务和管理措施等方面的实际状况与基准进行定量化评价和比较，分析绩效达到优秀水平的原因，在此基础上选择改进的策略，并在事业部施行，以改进和提高本中心绩效的一种管理方法。根据这种方法确定的目标利润，是比较符合本行业的实际的。
目标利润的稳定性
目标利润一经慎重确定，就要保持相对稳定，修正目标利润的情况不应经常发生。只有执行过程中出现了新问题，遇到了出乎预料的新情况，如国家经济政策的调整、市场环境的变化、重大自然灾害等，并且这些新问题、新情况对目标利润的影响程度较大，使目标利润变得很不合理，才对目标利润进行修正，以保持目标利润的先进性和合理性。目标利润的修正事关全局，必须严格按照程序进行修正。目标利润修正周期一般至少一年。总之，不是遇到特殊情况，管理者不应对目标利润进行随意性修正，否则，目标利润的严肃性将面临挑战。