摘要：电力市场的不断发展，供电企业若想与时俱进，实现生存和发展的机会，必须积极转变其工作思路，以客户为中心，提供出优质的服务，抓住目标客户，对其市场进行扩大。在供电需求越来越大的今天，供电企业的经营规模也是越来越大。现有的营销模式已经成为其发展的制约，所以我们必须加强对其营销模式的创新和完善。本文主要基于作者实际工作经验，简要的分析电力营销和优质服务工作，希望对相关从业人员有所帮助。
关键词：电力营销；优质服务；经营
前言
在电力市场营销中，电力营销与电力优质服务在整个电力市场中都有着不可替代的重要作用，同时也是供电企业健康、可持续发展的重要屏障。在激烈的市场竞争中，获得绝对优势不被淘汰是供电企业目前所遇到的重要问题。作为电力市场营销工作发展提升的必要前提，电力优质服务十分重要。只有不断提升电力优质服务水平，才能将电能产品的消费力转化为供电企业的经济效益、社会效益双提升的效果。
1 电力企业市场营销的现状分析
供电企业作为我国国民经济发展的基础性产业，供电企业能够提供基础性能源，对国民经济的发展有所促进。随着服务意识不断的提升，人们对服务行业的要求也是更高，对供电企业也是如此，所以，供电服务质量的好坏就成为衡量供电企业竞争力的标准。在传统经济时代，供电企业的服务意识不高，但是随着新一轮电力改革，诸多供电企业逐渐意识到竞争激烈性，我们必须努力的转变其陈旧观念，制定出新的营销措施，有效的提高优质服务的水平，实现自身可持续化的发展。
电力市场营销管理
以电网与电力技术为基础，以电力管理与电力服务为保证是电力市场营销在实际工作中应遵循的基本原则。利用先进信息技术、通信技术为电网改造提供技术层面的保障。用大数据分析得出客户需求趋势，提前做好优质服务。利用先进的管理理念指导工作方法，在提升企业自身工作效率的同时，也为客户提供更好的电力服务。电力市场的特点如下：（1）我国的电力市场目前的发电、供电潜力都非常大。电能产品无法储存、无法延期使用。所以说，促进电能需求，扩大用电市场是电力营销工作的重点；（2）电能产品非常特殊，一旦不合格轻则导致生活不便，重则是生命财产损失，因此用电客户对于电能的质量要求很高，对于电力服务的要求也很高。供电企业必须保证电力设施的安全性与稳定性；（3）全球范围来看，电力增长与各国的国民经济增长都有关联，即电力弹性系数。两者相辅相成，电能的消费增长离不开国民经济增长，国民经济增长也不能脱离于电能的可持续供给。
供电企业在目前已经逐渐意识到电力市场营销工作的重要性，并随之实践与推进。但由于电力市场营销起步稍落后，在实际工作中还是有一定的问题存在的。图1为电力市场营销服务模式。
1.2 电力优质服务在电力市场营销中发挥的作用
供电企业要发展，离不开先进的电网技术，也离不开电力优质服务。这两项都是供电企业健康、可持续发展的重要因素。人们的服务意识越来越强，对电力服务也提供了更高的要求，所以此项工作非常重要。
作为电能传输与电力供应的主体，供电企业在为电力用户提供电能产品的同时，不仅要重视电能质量，生产效率，更要提升服务水平，达到客户满意。电力优质服务在电力市场营销中占据很重要的位置，甚至说是核心也不为过，提升电力优质服务水平对于拓展电力市场有着非常重要的意义。
对于电力用户来说，不仅仅只是希望得到优质的产品，更想在同时获得最优质的服务。对于供电企业来说，电力优质服务不仅仅是企业生存发展的基本保障，更是与电力客户沟通的桥梁与纽带。
各行各业对于优质服务都在不断提升重视程度，因为在实践中发现优质服务不断提升帮助企业获得更具优势的竞争力，这是一个企业发展的关键。供电企业只有做好电力优质服务工作，才能获得电力客户的认可，得到客户的忠诚度，促进电能的消费。
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2 电力市场营销中的电力市场营销策略
2.1 电力市场营销中的价格营销策略
电力市场营销中的产品都是电能，这个是统一固定的，所做的策略重点在于价格的差异化。在同一区域，供电企业应对电价执行统一标准，这作为开拓电力市场的长期战略。对电力目标市场也要进行细分。在工作中，根据实际情况将电力客户依照其用电量、用电性质与用电峰谷期进行差别定价。如：在工业企业，特点为用电量大，弹性较强，就采取阶梯电价方式，为企业节省成本的同时，还能错开用电高峰。
2.2 电力市场营销中的品牌营销策略
在电力营销工作过程中，品牌建设也是一个重要内容。1）供电企业要宣传电能优点，如安全、便捷、清洁、优质、实惠等。逐渐引导消费者的理念发生改变；2）供电企业还应积极打造自身的优秀品牌形象，提升自身的优势。从供电品牌的知名度出发，逐渐向供电品牌的美誉度进行转变，一个优秀的品牌，更能吸引客户，抓住市场。
2.3 电力市场营销中的服务营销策略
在当今社会，由于产品差别性不大，各行各业的竞争压力都变大，那么拼服务是唯一可凸显企业个性的一个因素。在服务营销层面，要做到以下几点：1）供电企业应加强电网改造，提升电能质量，为电力客户提供最稳定、最优质的电能产品；2）供电企业要将服务体系进行进一步的完善，与电力客户进行及时的沟通与了解，在循序渐进中慢慢推进供电企业的服务营销工作
3 电力市场营销中电力优质服务水平的提升方法
3.1 供电企业应全力保障电网的安全稳定运行
保障电网的安全稳定运行是电力优质服务的最基本要求。在供电企业的日常工作中，应抓好电力设备的运维检修工作，严格对电力设备的采购、安装、调试、投运进行把关，坚决杜绝违规操作的发生，确保电网的安全稳定运行。
3.2 供电企业应加快思想转变
供电企业已开始转变作风，但是速度跟不上时代发展，还应加快速度，将传统的思想观念彻底抛弃，转变为以客户为中心的新型经营理念，以优质的电力服务、高质量的电能输送为电力客户提供最舒适、温馨的服务。供电企业加快转变思想，有助于电力优质服务水平的快速提升，也有助于企业的更快发展。
3.3 供电企业应建立营销技术服务管理系统
营销技术服务是在当前市场竞争中的最主要方式。为最大限度地满足电力客户的需求，供电企业应建立起完善的营销技术服务管理系统，针对不同的客户提供针对性的个性化服务。将电力营销工作与电力服务充分的结合起来，将电力服务功能拓展开来，及时、全面地满足各种细分市场的电力客户需求，提升企业的形象，也提升企业的竞争力。
结束语：
总之，电力市场营销策略能够给供电企业提供一个良好的发展方向，就多角度，对供电企业进行明确的定位。电力优质服务可以帮助企业获取客户满意度和忠诚度，进而不断的开拓其电力市场，所以，供电企业应该建立一个高素质的营销和服务团队，用高素质的人才作为工作的支撑，在日常工作中不断完善各种规章、制度，发挥人才的作用，最终达到供电企业的成本最低、效益最高，提升企业竞争力，在竞争中站稳脚跟。
参考文献：
[1]张靖昀，胡晓斌.市场营销及电力优质服务在营销中的作用[J].黑龙江科技信息，2016，25：286.
[2]陈岩.电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用[J].科技风，2016，25：73.
[3]叶文锋.浅谈电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用[J].通讯世界，2016，17：147-149.
论文作者:陈昕
论文发表刊物:《电力设备》2019年第4期
论文发表时间:2019/7/8
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