苏绣是中国非物质文化遗产的主要典型代表。目前，苏州刺绣市场的发展存在诸多问题与制约因素，由于苏绣在工艺品方面的设计开发不良，苏绣占整个行业收入的比率较低，但这同时也意味着苏绣未来发展非常可期，有着广阔的发展前景。本文从苏绣的传承保护与创新入手，对苏绣设计及开发提出一些看法和建议。
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中国非物质文化遗产苏绣经济文化价值的发掘
◎王阿朵 张玲蔚 李萍 刘娇
苏绣主要发源于苏州，遍衍常州、无锡等地一带，是我国最具特色的传统工艺之一，是苏州吴县等刺绣产品的统称，以其独特的技法特色、风骨神韵，成为第一批国家级非物质文化遗产。经过多年的发展，苏绣产业聚集已形成初步的规模，制作工艺以及服务水平也在不断地提升，但是在传承与发展中仍然存在着些许问题，制约着苏绣的传承与可持续性发展。
21世纪，随着“一带一路”战略的提出和建设，“丝绸之路经济带”、“海上丝绸之路”这些词被频繁地提及，它们与我们的国民经济息息相关，带动和发展了沿线国家的经济，维系着与沿线国家的经济合作伙伴关系，打造利益共同体、命运共同体和责任共同体，在国家的经济发展以及国际关系的维护上有着举足轻重的地位。而作为刺绣载体的丝绸并没有在这样重要的地位中脱颖而出，公众对丝绸、绣品这些词的认知度并不高，这些都是苏绣的市场发展所面临时的困难和局限，但同时也意味着苏绣的市场发展拥有广阔的前景，这些不熟悉，对苏绣认知度不高的群体未来机极有可能会成为苏绣的目标客户。
2.4.1 鉴别 外果皮表皮细胞表面观呈类多角形或长多角形，垂周壁平直或细波状弯曲，外平周壁表面有平行的角质条纹。中果皮薄壁细胞呈类多角形，壁薄，胞腔内含橙红色或红棕色球形颗粒。种皮石细胞表面观不规则多角形，壁厚，波状弯曲，层纹清晰（图4）。
一、苏绣的发展现状
教师和小学生都需要突破惯性思维定式，教师要先从自身入手，用更多的方式对既有定式数学思维进行思考和突破，并将这种学习方法传递给小学生，从学习知识的思考能力入手，从数学知识的联系入手，不局限于数学解题方法的学习和训练，切实提高小学生的数学水平和思维能力。例如：教师在进行课堂教学时要给予学生一定的独立思考时间和讨论时间，用分组讨论的方式对教师提供的题目提出更多的解题方法和解题思路，在讨论结束后，由教师对这些解题新方法进行点评，并解读其中对于知识点的串联和利用，帮助小学生和教师自身打破思维定式，拓宽数学视野，切实提高小学生的数学能力。
作为一种传统文化的象征，苏绣本身同时承担着文化载体与文化传承双重责任，对于传统文化的继承和发展具有一定的积极意义。同时，苏绣的技法与图案等都有其独特含义，苏绣图案中常见的花鸟、山水等都承载着人们的美好愿望，具有一定的物化意义。
苏绣是指狭义的“苏绣”，而广义刺绣是一种著名的手工艺品，以苏州作为发源地，遍布江苏。
在苏绣产品的开发、设计和生产环节大力引入专业人才，实施特色开发和深度开发，要满足“小”、“精”、“美”的要求。可以从体现景点特色、资源特色和高附加值艺术特色入手，在满足了大众化工艺品及玩具产品需求的同时，注意引入高科技技术含量。
二、苏绣的市场发展所面临的问题
1.创新力度不够，难以满足当今消费者的审美观与潜在的消费需求。
苏绣主要以日用品与工艺品为目标市场，但随着纺织机器与现代工艺的发展以及人们观念的改变，传统的苏绣绣品已难以满足市场需求，其日用品市场受到极大冲击；而在工艺品市场上，针法、图案、包装都处于停滞不前的状态，图案设计单调、造型平庸，市场上的苏绣艺品几乎是雷同的作品（排除重大场合下展现文化的苏绣），企业未能积极地进行苏绣产品的研发创新。
2.人才青黄不接，面临失传危险。
图1所示为集中拉底后的一期进路，两帮控制较好，工区对进路两底角清理非常干净。进路回采结束后集中拉底在一期进路中的应用初见成效。随后，工区又对53#进路、18#进路和48#进路这三条一期进路进行了集中拉底，都取得了很好的效果，图2、3、4是这三条进路拉底后的情况。
3.宣传力度不够、宣传手段单一，受众小。
虽然苏州高新区已投入大笔资金做建设、宣传，但目前苏绣的宣传仍停留在平面广告、展销洽谈会、商铺店面等传统营销方式上，苏州人口流量大、外来人口多，这种宣传手段在当今电视媒体快速发展、信息交流便捷的信息时代必然导致受众小。除了苏绣馆，其他得锦绣馆如云锦博物馆也面临这种情况，去参观游玩的中老年较多，青少年则较少。
三、深入发掘苏绣的市场价值
随着现代社会的快速发展，就业机会增多，很多人就放弃报酬少、地位低的刺绣工作，刺绣工作在当今社会认可度仍处于低劣位置。刺绣的受众越来越小，掌握刺绣技艺的人也越来越少，因此，刺绣技艺想要得到保持和发展，就必须相互学习，取长补短。苏绣作为一项传统文化，拥有其独特的技法工艺，对其他绣种，如湘绣、蜀绣、粤绣、苗绣等具有重要的技术交流价值。
1.文化载体。
苏绣是广大劳动人民在长期生活生产中形成的智慧结晶，苏绣至今已有2100余年的历史，早在东汉三国时期就有了有关苏绣的记载，隋唐时期奠定基础，宋元时期其基本枝法与特色渐趋形成，明清以来苏绣艺术开始走向成熟。改革开放以来，民营企业、民间绣庄已经开放，并且方兴未艾。中国工艺美术大师顾文霞等人也开出了以自己名字命名的工作室。在苏州近郊，仍然活跃着几万名绣娘。
2.技术交流价值。
苏绣作为我国第一批非物质文化遗产，有其独特的文化底蕴和深刻内涵，深入挖掘苏绣的市场价值，对其自身的保护和发展具有极其重要的意义，同时对于苏绣的市场开发也具有重要价值。
首先，纵使目前从事苏绣制作生产的人数客观，但随着时间的推移，老一代绣娘（绣师）年事增高，有的逐渐退出刺绣舞台，有的相继过世，使得一些传统而独特的刺绣技巧无法得到传承，出现“人亡艺绝”现状；其次，随着现代社会的快速发展，就业机会增多，很多人就放弃报酬少、地位低的刺绣工作，刺绣工作在当今社会认可度仍处于低劣位置。
3.实用价值。
首先，苏绣色彩绚丽，花纹技法繁复，具有观赏价值；其次，苏绣已经融入我们的生活，现在我们许多的日用品都能够看到苏绣的身影，如衣饰鞋帽、被面枕套等都能用苏绣制成。
四、提高产品设计品位，促进苏绣市场开发
1.提高旅游工艺品的艺术品位与工艺水平。
苏绣以苏州镇湖街道的刺绣最为有名。镇湖是苏绣的主要发源地，苏绣中的八成产品来自镇湖。据报道苏州高新区已投34亿打造全新苏绣小镇，根据计划，未来3年内，高新区将打造一个生产、生态等“三生融合”的宜居宜业宜游特色“苏绣小镇”。在镇湖20000多人口中，有近万人从事苏绣设计制作和生产，截至目前，该地区已开设400多个绣花存村，设有40多个专业店铺，涉及如计算机辅助设计，丝绸面料销售，装饰包装，运输物流等一体化生产流程。特别是在刺绣街，全国最大的苏绣批发零售中心已经建成。
教学情境是影响教学效果的重要因素。遵循小学生身心发展的特点及教育教学规律，小学数学教学必须在具体的情境中进行，但传统的教学情境的设计仅仅停留在教师口头描述、图片展示等方面，缺乏画面感、生动性和趣味性，不利于学生学习兴趣的激发。教育信息化背景下的小学数学教学，要充分整合和利用多种媒体，创设教学情境，激发学生学习兴趣。如在讲授《图形的运动（三）》这一节内容时，创设如下导入情境：播放学生参加学校文艺演出时的跳舞视频，并提出问题：从视频中你发现了什么？学生很快就发现了视频中的规律，这些人物都是在旋转。这一过程中不仅增加了学生参与的热情，更是通过体验获得关于知识的基本概念，激发了学生学习兴趣。
2.紧扣地域特点深入发掘旅游产品文化内涵。
苏绣占旅游行业收入比例较低，发展前景广阔，因此苏绣在旅游业的发展将作为苏绣市场开发的主要层面。同时，苏绣的发源地——苏州，旅游业发达，苏州乐园、园林等，为苏绣提供了大量的潜在消费者群体。苏州的地域特点为苏绣创造了发展基础，在此基础上，苏绣在旅游产品的生产生上应着重体现文化内涵，以苏绣作为载体将苏州的文化底蕴传递给游客。
3.打造苏绣产品品牌。
现代社会是一个品牌社会，必须加强树立苏绣的品质形象，苏绣产品作为能给人带来高层次精神享受的产品，更应该树立自己的品牌。利用品牌效应帮助原产地进行旅游宣传，同时使品牌与旅游目的地结合，相互促进不断壮大，另外品牌价值本身也是商品附加值的体现，为当地旅游市场待更丰厚的附加价值体改和收益。
4.运营新媒体营销手段，将传统工艺与现代技术结合
苏绣自被列入非物质文化遗产以来，传统文化的形象已经深入人心，而想要获得更加广阔的市场发展，势必要走下“神坛”，以一种更为亲民的形象出现，才能为更多人所接受。以汉服为例，全称是“汉民族传统服饰”，但是真正把它作为日常服饰的人少之又少。然而从去年（2018年）开始，将汉服作为日常衣物的人渐渐多了起来，外出也经常能够看到身着汉服的人，这源于一种短视频社交软件的兴起。汉服在抖音上得到传播和发展，越来越多的人发现和了解了汉服的美。汉服作为一种传统服饰，用新媒体营销方式来传播，传统文化与现代技术的碰撞，为汉服带来了更广阔的发展前景，也使得传统文化得到了继承和发展。苏绣作为非物质文化遗产，一样可以借鉴汉服的营销策略，运营新媒体营销手段，走进公众的视野。
四、结论
总之，应加大力度和投入，加强对苏绣的设计和开发，将苏绣产业推广壮大，不断出精品，加强行业规范。相信在不久的将来，经过一代又一代人的不懈努力，具有艺术特征、文化特征、时代特征和实用特征的优秀苏绣产品将呈现在我们面前。
作者简介：
王阿朵，生于1999年5月，汉族，江苏徐州人，南京审计大学，工商企业管理（金融企业管理）。
张玲蔚，生于1998年8月，汉族，江苏南通人，南京审计大学，工程管理（审计方向）。
李萍，生于1998年10月，汉族，江苏连云港人，南京审计大学，税收学方向。
刘娇，生于1996年3月，汉族，湖北十堰人，南京审计大学，市场营销方向。
[基金项目] 本文系南京审计大学2018年度大学生实践创新训练计划项目，项目编号201811287014Z
（作者单位：南京审计大学）
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