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摘要：煤炭资源应用范围相当广泛，由于煤炭资源在我国地理空间分布不均，因此煤炭的销售管理是煤炭资源合理配置的重要过程。随着信息技术的发展，计算机网络在煤炭销售管理中的应用为煤炭资源合理配置起到了重要的作用，并且对于我国工业产业的能源补给起到一个很好的引导作用。本论文就来探讨计算机网络在煤炭销售管理中的应用。
关键词：计算机网络 煤炭销售 管理 应用 发展前景
引言：
煤炭资源科学有效的销售管理能够为煤炭资源的销售起到重要的促进作用。为了使煤炭资源的销售更加规范和高效的运作，煤炭企业在煤炭的销售上要进行合理的策划，保证产出的煤炭能够及时的销售出去，提高煤炭企业的经济效益。煤炭资源的销售管理涉及很多的问题，比如人员指导、督查和服务等工作的科学管理，煤炭资源的管理，销售渠道的管理，都对煤炭企业的经济效益有着很大的关系。从当前煤炭销售管理的发展现状来看，当前的煤炭管理已经在应用先进的计算机网络技术进行多功能管理，在某些功能方面能够实现远程控制和智能化功能。为了更清楚的了解计算机网络煤炭销售管理的优势，我们来探讨计算机网络在煤炭销售管理中的应用。
一、计算机网络在煤炭销售管理中的应用
（一）在销售前的管理应用
煤炭销售管理中的第一步就是需要和客户签订合同，确立合约关系。传统的销售管理中都是纸质的合同，计算机网络应用到煤炭销售管理中以后，电子合同的出现为客户与煤炭企业签合同提供了便捷。此外还要打通销售渠道，便于管理，传统的销售渠道在销售前的渠道只能通过客户拜访或者相互介绍实现，建立渠道的过程复杂，计算机网络在煤炭销售管理中应用以后，让煤炭销售的市场范围扩大化，还为开拓市场提供了更多选择的机会，优化了煤炭销售的有效渠道，使得煤炭企业的市场变得有计划、有目标，从而大幅度提高了煤炭企业的经济效益。
（二）在销售装货和运输过程中的管理应用
煤炭销售的最终是为了双方获利，一方面保证煤炭供货企业的利益，另一方面要保证煤炭需求方的利益，因此煤炭销售的管理就相当重要。
传统的煤炭销售装卸货采用机械形式，全程由人工操作完成。在运输管理中也是人工记录，很难达到统一管理。在装卸货以及运输过程中容易出现漏货、少货等纰漏，不利于煤炭企业的集中管理。计算机网络在煤炭销售管理中应用以后，装卸货利用自动化操作及管理系统实现全程电子控制以及运输监控。尤其是对井下作业的管理，有了很大的改善。计算机与网络系统系统的综合应用，为煤炭企业建立多媒体为基础的调度指挥平台，提供了坚实的技术基础，煤炭企业可以通过自动化调度指挥平台对井下的装货情况进行监控。从目前计算机网络在煤炭企业管理的应用来看，当前的煤炭销售管理已经实现部分智能化控制，这样更有利于煤炭企业建立井下、井上作业之间的联系，实现生产与销售同时进行的产业链销售模式。
（三）在煤炭送货结束后的管理应用
煤炭企业的最终目的是保证煤炭销售利益的最大化，在煤炭送货结束以后收账管理是煤炭销售管理中的重点，只有所有的账目结算完毕，并检查没有任何的问题，才可以说是一批煤炭销售管理的最终节点，同时也是下一批煤炭销售管理的开始。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆收账和管理账目利用传统的人工管理在监督方面很难有效的进行控制，而利用计算机网络实施煤炭销售管理中的账目管理，能够对所有的出账、入账实施全程监控、调取和查账，有利于煤炭销售管理账目的清晰化和透明化。不仅如此，还提高了财务管理人员的账目审核效率，方便实时调取相关数据及账目流水。
煤炭销售的最终是为了双方获利，一方面保证煤炭供货企业的利益，另一方面要保证煤炭需求方的利益，因此煤炭销售的管理就相当重要。
二、计算机网络在煤炭销售管理中存在的问题
（一）煤炭销售价格分级不明确
从当前计算机煤炭销售管理的现状来看，煤炭销售价格的等级分级不够明确，这种煤炭价格之间的显著差异不利于计算机网络系统统一的销售管理。
（二）篡改煤炭称重数量
计算机网络控制系统虽然具有高计算能力和远程控制的能力，但是计算机系统并非是所有的指令操作和判断只能通过二进制转化实现，一切系统的指令和控制都是人工实现编码完成。因此，计算机网络在煤炭销售管理的应用可能会存在人为篡改煤炭称重数量的问题，从而导致煤炭企业经济损失。
（三）发煤管理不严格
计算机网络在煤炭销售管理中应用以后对人力资源的需求大大减少，传统由10个人才能完成发煤工作量，利用计算机网络控制系统只需要一个人就可以完成，相应的操作也变得简单起来。随着销售管理人员的减少，销售过程中管理人员相互监督的只能弱化了，而煤炭企业的销售管理制度不严格也会造成发煤管理中出现很多的纰漏，比如煤炭数量存在误差等问题。
（四）煤炭销售监督力度不够
煤炭销售的监督是煤炭企业和政府应该共同进行监督的，一方面问题在于煤炭企业的管理制度不能够适应快速发展的煤炭销售技术，另一方面法律规章制度的部分缺失也会造成销售过程监督力度不够，出现销售管理与实际销售状况之间出现矛盾。
（五）煤炭资源浪费严重
计算机网络系统的自动化控制在煤炭销售中对煤炭资源的销售数据、资金、相关资料和去向进行动态监控，整个过程中对销售管理人员的技术要求和职业素质要求相当高。如果在销售管理中销售人员的技术不到位或者综合素质不高，会出现销售管理人员私通采购人员，造成煤炭资源的浪费。
三、计算机网络在煤炭销售管理中的策略
随着信息技术与网络控制技术的人才发展，计算机在煤炭销售管理中的应用逐渐广泛。为了提高计算机网络技术在煤炭销售中应用程度，煤炭企业应该建立计算机网络销售计划子系统、计算机网络运调计划子系统、建立计算机网络视频监控子系统、计算机网络结算子系统以及计算机网络查询分析子系统等对煤炭销售进行管理，从而调整与市场相适应的价格标准，科学合理的控制煤炭企业的资金周转，保证煤炭企业煤炭销售的效益最大化。比如，网络销售计划子系统。销售计划一般要先行于煤炭销售管理，只有凭借着严谨的销售管理计划与流程，才能不断的从计算机网络快速发展的夹缝中站稳脚跟，吸取煤炭销售管理的经验，促进计算机网络在煤炭销售管理中的应用发展。
结语：
综上所述，计算机网络在煤炭销售管理中的应用相当广泛，相比传统的煤炭销售管理，计算机网络销售管理在自动化和智能化控制上是传统销售管理远不能达到的。但是计算机网络在煤炭销售管理中的作用相对被动。要提高计算机网络在煤炭销售管理中的应用优势，还需要煤炭企业加强计算机网络系统销售的管理制度和管理方法，为计算机网络系统的煤炭销售管理创造一个良好的环境。
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论文作者:李琴
论文发表刊物:《防护工程》2018年第22期
论文发表时间:2018/12/6
标签：煤炭论文; 销售管理论文; 计算机网络论文; 煤炭企业论文; 煤炭资源论文; 账目论文; 子系统论文; 《防护工程》2018年第22期论文;