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一提起涂料，人们可能马上想到的是“多乐士”、“立邦”等国外品牌，很多人对国产漆知之甚少，这不能不说是国产品牌的悲哀。面对占据了近一半高端市场份额的洋品牌，本土企业被压得喘不过气来。
近日传来一个好消息，以嘉宝莉为代表的国产漆在与洋漆短兵相接的竞争中脱颖而出，开创了国产漆创名牌的新时代。
洋漆的技术壁垒被打破
日前，中国建筑科学研究院化学建材检测中心公布的涂料检测结果显示，以嘉宝莉、都米诺为代表的８个国产品牌在与国外品牌多乐士、立邦等的对比检测中，国内嘉宝莉等５个品牌的１０个样品全部达到《合成树脂乳液内墙漆涂料》（ＧＢ／Ｔ９７５６－２００１）合格品以上要求。这表明，国外厂商生产高档涂料的技术壁垒已经荡然无存。专家认为，此次检测结果的深远意义在于，国产涂料在产品品质上已经迎头赶上，而产品同质化的现象无疑宣布了涂料高端市场已经被国产企业攻克，洋漆将面临像中低端涂料市场一样被国内厂商瓜分市场份额的险恶处境。
其实，洋漆在中国市场立足，惟一的生存手段就是技术壁垒，目前，这一屏障被突破，国产涂料将会凭借价格与服务优势给予国外品牌致命的打击。
早在八五计划期间，我国把聚酯漆、聚氨酯漆中无毒固化剂研制列入攻关项目，经八五、九五计划未能解决，直至２０００年广东嘉宝莉化工有限公司攻克无毒固化剂难关，实现工业化生产之前，国内仍然没有企业能大规模地生产无毒固化剂，我国市场上销售的和使用的无毒固化剂几乎全靠进口，这对于我们这样一个世界排名第三的涂料生产大国来说是个遗憾。其因不在于我们不懂其原理，也不在于我们不能攻克其技术难关，而在于我们的生产企业和科研机构对此的投入远远不够。广东嘉宝莉化工有限公司恰恰是在这种环境下，靠自身的拼搏和与生俱来的自信，靠技术和质量做为生存的基石，不但为国内涂料企业树立了楷模，更为自身打造国内知名品牌迈出了可喜的一步。
涂料行业第二轮“洗牌”
记者从有关部门获悉，我国涂料行业１０项强制标准覆盖产品（包括溶剂型木器涂料和内墙涂料）以及相关原材料强制认证制度将在近期出台。这意味着我国的涂料业在继２００２年７月的《室内装饰装修材料有害物质限量》１０项国家强制标准的颁布执行后，将经历第二次大洗牌。经历这次大洗牌后，涂料业的发展走势成为业内人士关注的热点。
据悉，这次涂料产品的国家强制认证是对先前实施的１０项国家强制标准的进一步强化，主要包括三大内容，一是涂料的生产设备和技术管理，二是技术文件、检验仪器设备，三是产品质量抽查。强制认证将提高涂料产品进入市场的门槛，更好地把好产品质量关，进一步规范行业行为。
２００２年７月，《室内装饰装修材料有害物质限量》的１０项国家强制标准的颁布执行，已使国内涂料企业经历了第一次大洗牌。在第一次大洗牌中，一批生产规模小、产品质量差、技术含量低的小企业已被淘汰出局。经过第二次大洗牌，涂料行业有望涌现出一批品牌产品。
据了解，目前，涂料厂家约５０００家，年产量超过５千吨的不到５％。前十家最大的厂家占总产量的３０％，市场份额还在进一步扩大。随着消费者的品牌意识日益增强，涂料企业若仍靠一味降价而不注重品牌成长，等于自弃市场。
尽管１０项强制标准的出台使国内涂料企业的生存条件更为苛刻，但从另一方面来说，二次大洗牌无疑又是一次市场洗礼的机会。也许在经过这次大洗牌之后，我国的涂料业将正式进入品牌时代。
品牌竞争成为重头戏
一项针对消费者对市场上涂料使用和认知状况的调查显示，本土涂料未被消费者“相中”，主要不是因为产品、技术等关键原因，而是因为本土品牌“声音”太小，知名度太低，消费者对本土品牌缺乏了解与信心。
在当今“品牌”日益叫响的时代，涂料行业走推进规模化经营，实施多渠道整合营销服务的同时，实施品牌战略始终是营销策略的中心主题。在市场营销过程中，除了能获得应获的利润和市场外，产品的知名度和美誉度均需通过“品牌”这个载体来体现。尤其在我国加入ＷＴＯ后，我国的涂料行业更面临着严峻的市场考验，其中最严峻的就是能否在较短时间内实现快速扩张与成长。
嘉宝莉等国内厂商从掀起“叫板洋品牌”运动，到组织权威机构检测结果，最终将涂料“质量无差异”的结果大白于天下，对于消费者而言，无疑将获得更多实际利益。对于国外厂商而言，“高品质”也将只能作为一种广告语存在于过去，未来的市场竞争势必要经历变革。
嘉宝莉的管理者认为，“企业就像一张老式的八仙桌，由四条腿稳稳地支撑起桌面。这四条腿分别是销售商、供应商、企业员工与产品质量。一家企业是否有稳固的四条腿，全有赖于企业的规模、品质、素质、品牌。”
服务将成为竞争的焦点
当国外涂料的质量、品牌都面对严峻挑战的同时，服务也就成为了竞争的焦点和核心。以社会的发展态势来看，服务也是未来企业经营的重点。随着人们需求的变化，服务将成为继产品之后的企业经营的主要利润来源。
然而，在服务这一环节上，本土企业显然占尽了天时、地利、人和的优势。本土企业贴近国内市场，了解国内市场的消费心理，了解国内消费者的生活习惯和兴趣爱好，因此可以提供更加人性化，更加完善的服务。这是国外品牌难以做到的。所以，就服务竞争而言，洋品牌竞争力与国内品牌总是存在一定的差距。一旦国内企业联手使出“价格战”的杀手锏，涂料市场就极有可能重演家电历史。此次检测结果只是竞争变革的一个开端，无论对于立邦、多乐士等国外企业，还是对于以嘉宝莉为代表的国内企业而言，把握未来市场的趋势是最为关键的。国外企业要吸取家电行业的教训，快速提高本土化服务才能更好地引领市场；而国内企业千万不要因为在质量、品牌上日益接近国际水平而盲目乐观，须知这并非最后的决战。
如今，中国的涂料产业又面临着极好的历史商机，这种商机被专家概括为三个方面，其一，中国的住宅产业发展迅猛，每年各类建筑竣工面积达１８亿平方米以上，城镇人均住宅面积达２２平方米，个人建房购房投资达８０００亿元，据不完全统计，２００２年建筑装饰行业产值就达５０００多亿元。其二，奥运会场馆建设将会给高品质环保涂料行业带来高达３００亿元的商机。其三，中国已经成为召开各种国际会议的主要地区之一，各大城市市政美化的任务繁重，这也意味着，用于
装扮城市的各种装饰材料会拥有巨大的市场前景。
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