“野鸡大王”的营销术，本文主要内容关键词为：野鸡论文,大王论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
“野鸡大王”福建省“闽西招宝珍禽开发公司”总经理蓝招宝，瞄准人们喜吃山珍野味的特点，引进野鸡养殖。从2000元起家，现发展为年产野鸡等珍禽35万只的华东最大珍禽养殖基地，并使产品走进国际市场，他在经营中采用了什么策略呢?
一、将当地所有宾馆、酒家、饭店老板和名流分期分批请到家中，让他们做“美食家”和最好的宣传员。具体做法是：将野鸡与肉用鸡、土鸡进行编号，用相同的烹调方法进行加工，请客人们对其气味、颜色、肉质、汤味进行对比和鉴定。其结果是，气味清香、鲜美异常、肉质细嫩的野鸡很快被“消灭”了。一时间在当地掀起一股吃野鸡的热潮，饭店、酒家争相抢购。野鸡从此美名远扬，销量大增。
二、通过各种渠道将产品打入异地，尽快抢占市场。广东潮汕地区是全国野鸡销量最大的区域之一，日销量2万只。为了打开那里的市场，他又想出一计，专门派人将公司的名片、简介等分送给那里经营野鸡的批发部、摊位、农贸市场、大型酒家、宾馆等等。从此光顾公司的广东客户络绎不绝，财源滚滚而来。
三、网上淘金卖珍禽，把产品推向国际市场。为把产品推向国际市场，今年三月公司购进最先进的电脑，加入国际互联网，将公司的概况、珍禽品种、发展前景等以图文并茂的形式介绍给世界各地客商，他们只要通过互联网络就可与招宝公司洽谈生意。入网以来，江苏、广东、上海各地及日、美、法等各国客商纷纷通过网上洽谈业务，销售额猛增，预计今年将增加30％收入。据悉，在国际互联网上卖珍禽的农民，招宝还是第一家。