侯庆恒[1]2002年在《济钢中厚板产品市场营销策略研究》文中研究指明中厚板是机械、造船、容器、锅炉、军工等部门的重要材料，在国民经济建设中发挥着举足轻重的作用。 型材和中厚板是济钢的两大产品系列，其中中厚板是主导产品、支柱产品，对济钢将来的发展至关重要。2002年，济钢的中厚板产量很有可能突破180万吨，日后随着改造和新建步伐的不断加快，产量还会有大的提高。因此，无论是现在还是将来，济钢都需要有一套合适的营销策略来指导市场的开拓。 本文通过分析济钢的基本情况、所处的外部市场环境、行业及竞争对手情况、存在的优劣势等几个方面的内容，了解了济钢的竞争能力，然后在此基础上对市场进行了细分和选择，明确了济钢的目标市场与竞争地位。最后，对济钢中厚板产品的市场营销策略进行了研究，并结合实际情况和相关经验，提出了产品、价格、销售渠道和促销等相关策略。 另外，文中还就WTO的加入、现代物流、反倾销、电子商务等颇受关注且与中厚板市场营销策略关系密切的几个内容进行了探讨。 面对全球经济一体化进程的加快以及网络经济和知识经济的发展，济钢必须突破传统观念的束缚，在发展中不断地认识自我、强化自我和完善自我，在竞争中不断提高企业的综合竞争实力和自我发展能力。
黎全国[2]2005年在《武钢中厚板产品市场营销策略的研究》文中认为近年来,由于我国经济高速增长,城市化、工业化建设不断加快,中厚板产品的市场需求不断增加,市场容量不断扩大。各钢厂纷纷瞄准了这一细分市场,建厂扩产,产能集中释放,未来竞争激烈,中厚板厂家面临重新洗牌的可能。武钢是我国重要的板材生产基地,中厚板产品是武钢重要板材之一。武钢通过实施精品战略,开发“双高”产品,不断提高专用中厚板的比例,及时满足客户需求,使其中厚板产品在竞争激烈的市场中谋得了一席之地。然而,市场是变化的,竞争是无情的。武钢中厚板产品要想在未来的竞争中保持优势,需要有一套合适的营销策略来开拓市场。本论文首先通过分析当前国内中厚板现状和发展趋势,介绍了我国中厚板产品产能增长形势、产品结构特点以及存在的问题和不足; 通过对国内中厚板的市场需求研究,预测了我国中厚板产品市场需求量、行业用钢要求。然后通过剖析武钢国内中厚板产品主要竞争对手优劣势,应用SWOT 分析法分析武钢中厚板产品的优势、劣势、机会和威胁,在充分考虑钢铁行业的整体发展环境、中厚板产品市场竞争环境的情况下,研究得出未来我国中厚板升级趋势明显,产能集中释放,竞争依旧激烈。最后依据中厚板产品的市场特征,竞争对手的情况,结合武钢中厚板产品的实际,运用现代市场营销相关理论,提出了武钢中厚板的渠道策略、产品策略、促销策略、价格策略和客户关系管理策略。
刘杰[3]2009年在《济钢集团有限公司营销战略与策略》文中研究表明自2008年下半年以来,中国钢铁行业的市场环境发生了巨大变化。一方面世界金融危机严重冲击实体经济,钢铁下游行业的景气度大幅下降,国际、国内钢材需求明显萎缩;另一方面国内钢铁产能逐年增长的累积效应显现,钢铁供过于求的矛盾进一步恶化,钢材市场竞争的激烈程度正在升级。济钢作为拥有50年历史的国有大型钢铁企业,在其产能、技术、服务等优势已不再明显的情况下,应该制定和实施怎样的营销战略和策略,来巩固并提高其在国内钢材市场的竞争力,是无法回避的问题。本文作者长期从事济钢钢材贸易实务、市场开发策划、营销管理工作,掌握济钢的具体营销情况,熟悉国内钢铁行业现状及发展趋势,对钢铁产品的营销管理具备系统的认识和理解。本文的目的在于应用所学的营销管理、战略管理、企业管理等知识,制定科学、可行的营销战略和策略以指导济钢的营销工作,同时希望能够为我国钢铁乃至其它生产资料类产品的营销管理研究和实践提供一定的思路。本文基本采用了钢材营销工作一线的资料,数据的准确性、时效性得到保证。本文从钢铁行业具体营销情况出发,重视对其它行业先进营销理念的学习和借鉴,对钢材市场营销管理进行了多方面的创新尝试,主要创新点包括:1、利用所学的营销管理、战略管理、企业管理知识,结合钢材营销工作经验积累,创造性地系统提出用于指导生产资料类产品营销实践的营销战略和策略。2、创建了大型钢铁企业营销服务体系框架,特别是既有科学性,又具实用性的营销服务体系认证为同行业起到了示范与借鉴作用。3、构建了大型钢铁企业集团的整合营销平台,提出了类似“借势营销”、“集成营销”、“循环营销”新概念,为集团公司整体作战,提高钢铁联合企业的综合竞争力提供了很有参考价值的创意。4、在类似钢铁的工业品营销管理中,引入“品牌营销管理”,强调创造并利用品牌价值。营销管理虽有规律可循,但用于指导具体营销实践却无法做到以不变应万变,而国内钢铁行业的市场环境恰恰正处在巨变之中,所以限于作者水平以及国内钢铁营销领域研究的匮乏,本文尚有诸多需要今后进一步探索和丰富之处。
尹宝良[4]2016年在《唐山中厚板公司营销策略研究》文中认为随着中国经济进入了新常态,对于钢铁的需求也逐渐降低。2014年中国粗钢产量达到8.227亿吨的峰值,随着需求的减少,钢铁产量同步减少,巨大的产能在需求减少的压力下,钢铁行业竞争日趋激烈,开始由单纯的产品、技术之争转向以营销、物流为主的服务之争。如何在保持优势的情况下生存下来是每一个钢铁企业为生存而战的最大诉求。中国钢铁工业要想健康发展,必须不断研发和创新产品、必须不断完善和扩展产业链条、必须实现产业和区域全面协同。中厚板作为制造业重要的原材料,在造船、钢结构制造、桥梁建设、石油管线、锅炉容器制造、机械制造、磨具制造等国民经济的方方面面被广泛应用,在世界钢铁产能过剩的大背景下,中厚板的产能过剩更加突出。唐山中厚板公司材公司是华北地区重要的板材生产基地,公司拥有300万吨各种中厚板品种的生产能力,紧临京唐港,具有先天的临港物流优势。在我国钢铁工业去产能化的大潮中,需要用现代的营销理念制定一套适合的营销模式,以确保在激烈的市场竞争中发挥最大的优势,实现企业最大的价值。本文通过分析当前国内中厚板生产、需求现状,对中厚板市场的研究和预测,剖析唐山中厚板公司产品竞争的优势、劣势、机会、风险,运用现代营销理论,提出唐山中厚板公司渠道、客户、产品、价格、促销策略。
郭颖强[5]2012年在《临钢中厚板产品营销战略研究》文中研究说明钢铁行业做为国家的支柱型重工业，在国家的大力扶持下，近些年取得了大规模的突飞猛进的发展，粗钢产量也由2009年的5.678亿吨，递增至2010年的6.266亿吨，2011年已突破6.5亿吨，展示了我国经济发展的持续动力。但随着国际金融危机的发生，国内中厚板生产线持续增加导致的产能成倍扩增，做为太钢集团临汾钢铁公司（以下简称临钢公司）的主要产品，在建筑、机械、桥梁、石化、电力、汽车、造船、军工等行业有着广泛用途的中厚板产品，由于基础供需关系的持续失衡，与周边钢厂的产品竞争日趋白热化，加之上游原燃料价格的连续上涨，利润空间逐渐缩小，甚至出现亏损现象。企业自身营销策略的僵化以及钢铁市场环境的变化，使临钢中厚板产品营销战略的制定变得更加紧急迫切。本文以此为背景，通过对企业内外部环境进行分析，运用SWOT分析法，综合分析了企业经营的机会与威胁、优势与劣势，在此基础上制定了适合临钢现状的市场营销战略。首先对市场营销和企业战略相关理论进行了综述；其次运用PEST分析法对外部环境进行了分析；然后从地理位置及生产能力、产品结构及竞争力、营销组织及信息化、新产品开发能力、产品市场地位及盈利能力及营销渠道等六个方面对临钢的内部营销环境进行了详细分析；最后着重运用SWOT分析法制定了临钢中厚板产品的市场营销战略及战略实施控制要点。
王向东[6]2009年在《济南钢铁集团公司市场营销绩效管理研究》文中指出为更好地赢得客户、赢得竞争、赢得发展,研究和提升济钢营销绩效管理系统,在钢铁市场竞争日趋激烈,特别是钢铁行业进入全面市场竞争的条件下,具有更重大的战略意义和现实意义。本文将营销管理理论和绩效管理理论实施了一次对接。在绩效管理方面,以卓越绩效管理模式为背景,应用了平衡记分卡BSC、关键绩效指标KPI理论;在营销管理方面,运用了关系营销、整合营销、战略供应链理论。基于济钢“十一五”期间“精准、高效、和谐”的发展战略,提出了“六个市场一体化”的营销战略构想。即:质量品种市场一体化、产品交付市场一体化、技术服务市场一体化、营销政策市场一体化、客户关系管理市场一体化、营销体制机制市场一体化。以此为基础,建立了公司供应链管理战略地图,建立了关键绩效指标管理体系,推进和完善了济钢供应链、销售公司、各部门、员工绩效四个级别的绩效管理子系统,推进了经济责任制的高效运行,有效推动了营销管理系统的持续改善,促进了员工和组织快速成长。2006年以来,推进了顾客价值创新工程,持续关注顾客需求,利用日常收集的顾客的意见和建议以及第叁方顾客满意度调查结果,持续推进产品质量与服务质量改善,提升顾客价值和企业价值;大力开发市场,着力发展直供以及与下游行业的优势企业的战略合作伙伴关系,战略合作伙伴关系从无到有,迅猛发展;为重点直接企业和战略合作伙伴推行“五优先”制度和技术服务;建立四个加工配送中心,为客户提供增值服务;为战略合作经销商提供ISO9001:2000贯标认证技术服务;通过顾客星级评价管理,大客户信息交流,持续推进顾客合作关系升级;建立了基于品种价值提升的产销研一体化运作管理系统,实现企业价值最大化;建立和推进了客户经理制、驻厂员制,为客户提供贴身服务;开发了市场信息化系统,为客户提供了网上订货、订单履约查询、投诉、质证书查询等一揽子便捷化服务;为客户提供整船、整罐、整桥等一揽子解决方案增值服务;坚持推进六西格玛管理,针对顾客特别关注的交货周期,确立和完成了当月合同兑现率、降低库存量、降低现货库存量、提高产品交付率等4个六西格玛项目,收到显着的效果。为持续增进员工满意,更好地赢得顾客满意,利用层次分析法,建立了员工满意度、员工积极性测量模型,实施了员工满意度管理。2006年来,营销关键绩效持续改善,更好地实践了济钢“可尊、可信、共创、共赢”核心价值观,推进了济钢“十一五”“精准、高效、和谐”发展战略。济钢营销绩效管理系统具有显着的绩效改进特色。
李建军[7]2006年在《济南钢铁集团公司发展战略研究》文中认为由于供求关系的影响，国际、国内钢铁市场的竞争呈现白热化。在如此恶劣的经营环境中，国内钢铁企业能否生存发展，关键在于是否拥有核心竞争力，能否形成持久的竞争优势。因此，重视企业战略管理，培育与提升核心竞争力，成为国内钢铁企业的首要任务。 基上，参照经典战略管理理论方法，对济南钢铁集团公司(以下简称“济钢”)发展战略进行了比较深入的剖析。通过分析，认为济钢要在一体化的全球钢铁市场上占据一席之地，只有加强战略管理，制定实施切实可行的企业发展战略，才能巩固低成本的竞争优势，培育新的核心竞争力，打造新的竞争优势。 济钢制定实施战略的外部环境，从宏观环境、钢铁行业环境以及微观环境方面进行了深刻分析，认为国内稳定的政治环境、国民经济的持续增长、钢铁行业的结构调整、加入WTO的正面影响等是济钢面临的发展机遇；同时指出我国加入WTO后一体化的钢铁市场竞争、主要竞争对手日益趋同的规模与产品结构、网络技术以及钢铁前沿技术的发展、上下游行业产业集中度的提高等则是济钢面临的挑战。 针对济钢制定实施战略的内部条件，从济钢的管理组织、财务能力、营销能力、生产能力以及企业素质等方面进行剖析，指出了高层管理者的远大目标、团队士气、敢于创新、较高的管理能力、顾客满意的服务系统、低成本的实现能力等是济钢的优势；同时指出整体装备水平低、产品结构低级化、信息化建设滞后、资金紧张、结构调整尚未到位等是济钢的劣势。 根据对济钢制定实施战略的内外环境分析，确立济钢的战略目标是“建成精品板材基地”，增长型战略是济钢五年(2006年-2010年)战略规划期内的战略态势选择。前两年济钢实施低成本战略，到2008年实现全部产品成本达到国内行业先进水平，主要产品成本位居国内行业第一；后两年开始实施差异化战略，实现建设精品板材基地的目标。 战略实施是企业战略管理的重要环节，科学合理的企业战略只有得到很好的贯彻实施，才能发挥战略的导向作用。为了实施济钢的低成本战略以及后续的差异化战略，从组织创新、技术创新、管理创新、人力资源管理创新、营销体系创新、企业文化创新等方面提出具体措施。
徐守亮[8]2007年在《济钢集团基于大规模定制营销的战略研究》文中研究表明近年来，随着大部分国内外钢铁制造企业的营销重心由“规模增长”向“质量品种”的转变，以实现效益提高为基础的产销一体化总体思路和“大规模定制营销”的生产经营方式，已经成为钢铁业当前生产经营工作的指导思想。由于国内钢铁行业的超常规发展，产品供需平衡关系已经发生了根本性的变化，阶段性供过于求的局面已经形成，过去的卖方市场变成了买方市场，客户越来越挑剔，已经不满足于厂家提供的标准化产品。技术更新加快，产品开发周期与产品生命周期缩短，市场不确定性增加，需求的个性化要求大大增强。这一切都动摇了大规模生产赖以生存的基础，钢铁制造企业迫切需要一种新的生产与营销模式来满足用户对产品低成本、高质量、个性化的要求。因此，在当前形势下，作为大规模生产与需求个性化矛盾日益突出的制造企业，选择大规模定制营销模式可以说是包括济钢在内的中国制造业在全球化市场经济背景下必然的发展趋势。本文以济南钢铁集团总公司(以下简称济钢集团或济钢)为案例，利用市场营销理论中的大规模定制营销理论，进行了企业实施大规模定制营销的实践分析和研究。本论文遵循理论学习、研究和实践探讨的原则，在理论与实际紧密结合的基础上，采用案例分析等方法进行实践探究。本文论述了大规模定制、大规模定制营销理念产生的根源、内涵及特点，得出了企业实施大规模定制营销的重要性。通过实例分析得出了企业实施大规模定制营销所带来的市场竞争优势以及为实现这一优势所作的企业流程再造等。本文将重点构建钢铁企业推行大规模定制营销的模式，通过模式的构建加快钢铁企业推进产销一体化的进程，以解决订单生产与销售的工艺难题、提升产品质量和产量，最终实现整体业务流程的优化与再造，以提升整个钢铁行业的竞争力水平，加快由钢铁大国向钢铁强国转变的步伐。本文的分析与建议对企业实施大规模定制营销，提高企业的竞争力有一定的理论和实践意义。
姚加利[9]2008年在《济钢集团钢铁主业发展战略研究》文中进行了进一步梳理成立于1958年的济钢集团有限公司是一家老国有企业,改革开放前只有年产30万吨钢的综合生产能力。改革开放后,尤其是近年来济钢集团抓住冶金行业高速发展的有利时机,使钢铁主业实现了大跨度、超常规、跨越式发展。2005年钢铁主业钢产量突破1000万吨,进入了全国千万吨级大型钢铁企业行列。尽管目前济钢集团钢铁主业已经具备了一定规模和实力,但是面对国内外钢铁行业新的发展趋势和钢铁主业进一步发展所面对的矿石、煤炭等原燃料短缺、生产成本居高不下、部分产能落后等方面的制约瓶颈以及山东钢铁集团组建给钢铁主业发展所带来的有利发展契机,如何实现济钢集团钢铁主业下一步科学发展、和谐发展和做大做强的目标,是济钢高层管理者必须思考的重要战略内容。本文根据企业发展战略理论和相关管理分析工具及方法,对钢铁主业面对的外部环境机会和威胁、内部资源及能力的优、劣势进行了较深入分析。根据SWOT分析和钢铁主业发展战略的指导思想,找出影响钢铁主业未来发展的关键因素,提出钢铁主业今后要走内涵式成长的道路和钢铁主业未来5年的发展目标;根据钢铁主业发展战略的指导思想和发展目标以及钢铁行业新的发展趋势,提出钢铁主业的新一轮发展应以“组建山东钢铁集团”为主线,制定了适于钢铁主业未来5年的由稳定型向增长型的发展战略;对战略重点和战略阶段也进行了具体规划。并在筹措项目建设资金、构建资源供应链、提高品种质量、实施扁平化的组织结构、加快人力资源培训与开发等方面为发展战略的实施提出具体措施。本文采用理论分析、定性分析与定量分析相结合的研究方法,将国内外相关专家、学者在企业发展战略方面的理论观点和主张灵活运用到对济钢集团钢铁主业发展战略的研究上,使钢铁主业未来的发展战略更为科学和实际。论文的研究方法和成果不仅对钢铁主业未来的发展具有较强的现实和指导意义,而且对国内其他钢铁企业发展战略的制定也有着较强的参考和借鉴意义。
运怀立[10]2007年在《现代钢铁企业全面风险管理理论与实证研究》文中进行了进一步梳理随着经济全球化和信息化程度的提高,以及我国加入WTO和经济的持续高速发展,企业的经营风险越来越引起人们的关注。企业要在激烈的市场竞争中求得生存与发展,要在各种风险中立于不败之地,必须充分认识到企业面临的各种风险,建立正常的企业风险管理机制,并及时采取有效的防范措施。对企业进行风险管理就是采用系统的、规范的方法对企业风险进行识别、衡量和控制,以最小的成本使风险所致的各种损失降到最低程度。本文的选题来源是“济南钢铁集团管理决策支持系统”课题,在深入分析济钢集团企业风险管理现状及我国钢铁企业风险管理存在的问题与不足的基础上,对现代钢铁企业全面风险的辨识、评价、预警及控制等各个环节进行了研究,同时就如何开展现代钢铁企业的全面风险管理给出了合理的建议和对策。本文的主要研究内容如下:第一,根据风险管理的一般理论,风险管理一般要经过风险辨识、风险评估、风险预警和风险控制四个阶段,其中前两个阶段是风险管理的基础。本文通过分析现代钢铁企业全面风险辨识的机理及特征,提出了叁维嵌入式结构风险模糊辨识方法。第二,通过将模糊变量引入到传统的故障树分析(Fault Tree Analysis, FTA)方法中,提出了一种新的模糊故障树分析方法,并将其应用于企业风险分析来解决企业全面风险分析中涉及的不确定性问题。第叁,提出了监测手段和预警机制,以实现对企业全面风险的动态监控。通过分析现代钢铁企业全面风险预警的机理,进一步提出了基于模糊模拟的层次分析法用于确定企业的预警等级,并提出了针对不同风险种类的控制措施。第四,本文以济南钢铁集团为案例,提出了现代钢铁企业全面风险管理的流程和对策,对我国钢铁企业提升风险管理意识、提高风险管理效率、丰富风险管理实践经验是有益的。
参考文献：
[1]. 济钢中厚板产品市场营销策略研究[D]. 侯庆恒. 大连理工大学. 2002
[2]. 武钢中厚板产品市场营销策略的研究[D]. 黎全国. 华中科技大学. 2005
[3]. 济钢集团有限公司营销战略与策略[D]. 刘杰. 山东大学. 2009
[4]. 唐山中厚板公司营销策略研究[D]. 尹宝良. 大连理工大学. 2016
[5]. 临钢中厚板产品营销战略研究[D]. 郭颖强. 西安建筑科技大学. 2012
[6]. 济南钢铁集团公司市场营销绩效管理研究[D]. 王向东. 天津大学. 2009
[7]. 济南钢铁集团公司发展战略研究[D]. 李建军. 上海海事大学. 2006
[8]. 济钢集团基于大规模定制营销的战略研究[D]. 徐守亮. 山东大学. 2007
[9]. 济钢集团钢铁主业发展战略研究[D]. 姚加利. 山东大学. 2008
[10]. 现代钢铁企业全面风险管理理论与实证研究[D]. 运怀立. 天津大学. 2007
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