“爱国者”冯军，本文主要内容关键词为：爱国者论文,冯军论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
最近，爱国者集团董事长兼总裁冯军在各种场合演讲时，都会讲到“国际象棋加炮”，都会随身携带爱国者最新的1965号哥窑数码相机，并引以为豪地告诉大家，“这台普通的数码相机，在功能上跟索尼、三星等相机没有什么差别，但是把哥窑这个中国数百年的历史文化元素加入之后，今年7月份，在新加坡总统晚宴上它拍出了40万元人民币的价格，这就是‘国际象棋加炮’的结果”。
对冯军有些了解的人，都知道他“冯五块”的称号。1992年，冯军放弃在国企的优厚待遇，在中关村电子市场里卖电脑机箱和键盘时，每件商品只赚5元钱的利润。在中国IT市场早期，厂商产品同质化，消费者“疯狂比价”，“冯五块”杀出了一条血路，历经20年大浪淘沙后，成为少数幸存者之一。
冯军在最近的一次演讲中提到，他之所以能生存下来的经验是“逢敌必亮剑”。他又说这仅限于生存，要活得更好，亮剑之后，则需要寻找克敌制胜的方法。所以，从那个时代生存过来的企业都开始寻找突围的路径，这个路径殊途同归，就是如何“从中国制造向中国创造转型”。之所以说殊途，是因为每个企业选择的路径不相同，有的并购联合、有的闭门研发；具体到行动更是千差万别，有高举红旗、原地踏步的“口号帝”，有“等待时机”的机会主义者，更多则是茫然不知所措者。从中国制造向中国创造升级，让企业家们成为“迷茫的一代”。
数码时代的新领袖
谈到PC，谈到电脑，人们对民族品牌的第一反应，基本上是“联想”，而谈到数码，谈到播放器，甚至谈到数码相机，很多人的头脑里都会浮现出“爱国者”。的确，在与国际品牌竞争的过程中，爱国者常常剑走偏锋、巧妙胜出。2003年7月，上市仅一年的爱国者MP3随身听市场占有率超越众多国际品牌，将垄断此领域长达四年之久的众多韩国品牌远远甩在后头；继MP3之后，爱国者MP4也获得国内市场占有率第一；在数码相机领域，爱国者是惟一一个与众多国际品牌抗衡的中国民族品牌。从MP3到今天的数码相机，爱国者用实实在在的行动和数据，证明了一个数码时代新领袖的崛起。
对于MP3的成功崛起，冯军认为主要归功于他们始终坚持“自主创新，自主品牌”，坚持技术的不断研发和创新，坚持做有效的品牌营销的同时，必须还得实打实地拥有自己的核心技术和“核武器”，才能够赶超国际品牌。爱国者数码相机的成功，可以说又一次让人们见证了爱国者自主创新的强大能量。
作为数码相机仅存的中国民族品牌，爱国者经过多年的研发投入，技术创新，凭借准确的产品定位、完善的产品布局和深入的市场渠道开拓，在经历了长达4年苦练内功的艰辛后，突破国际影像巨头的合围，成功走出了一条光明大道，2007年终于迎来了中国数码相机民族品牌的春天。
2005年，当整个数码相机市场仅剩下爱国者最后一个民族品牌时，爱国者已经连续3年投入性亏损了，此时爱国者数码相机所面临的巨大压力是可以想象的。总裁冯军说，如果是单纯以盈利为目标的企业，通常会选择退出，因为动很可能不愿意冒这个风险，但是爱国者作为一家100%的民族品牌，按照“六赢”理念运作企业的华旗人，不仅要盈利、要发展，更重要的是“将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌”。
因为中国民族品牌爱国者数码相机的坚持，市场的格局被改变着。由于爱国者的存在，9个国外品牌数码相机一年内降价高达42%，平均每款相机降价1000元以上，一些高端相继降价达三四千元。按这些品牌在中国年销量400万台计算，国内消费者在购买数码相机一项，一年节省了人民币40亿元！以前在中国市场提起数码相机，全线都是日本品牌。现在在中国市场提高数码相机，除了这些品牌外，不能不提到的还有爱国者。
不一样的国际化
WTO之下的新市场格局，中国企业面临着国际化的新瓶颈，相比于联想国际化上演的现代版草船借箭和TCL国际化的痛后新生，爱国者似乎走得更为扎实。在冯军的带领下，“1+1=11”的创新思维和爱国者象棋文化中“炮”的跳跃式发展，爱国者将它们运用得淋漓尽致并发挥出巨大功效！
冯军回顾了爱国者的国际化步骤。2003年，爱国者新加坡公司成立，奠定了进军东南亚市场的基石，之后，爱国者用3年时间，完成了在新加坡以及东南亚市场的布局之后，开始进军欧洲市场。这个时候，冯军选择了与F1的联合，这项集科技、速度、力量、勇气、进取精神于一体的运动，与爱国者的企业理念和团队进取精神非常吻合。事实证明，爱国者这个中文元素在F1赛事上的率先出现，的确带动了欧洲乃至世界对中国品牌的进一步关注。前不久，爱国者陆续接到了来自西班牙的大额订单，这些正是爱国者已敲开欧洲市场大门的有力证明。
在冯军看来，爱国者的国际化，他们不会直接与国际竞争对手发生面对面的激战，这是一次友好的进入，目的是向世界展现出一个颇具成长潜力的中国品牌。他坚信，中国产品在世界上的普及与推广，不仅能为世界人民带来更高价值，更将彻底实现中国制造向中国创造的转变。而这一愿景的实现，则需要众多民族品牌联合起来，将自主创新的力量凝结在一起，共同进入国际市场。由爱国者发起的V815联盟，正是在这一信念的指导下而促进的，“我们成立V815品牌推广联盟，是希望通过这一平台把中关村的本土企业团结在一起，相互鼓励，并且通过自身不断努力，振兴本土信息产业，打造中国自己的国际品牌。”早在联盟成立之初，冯军便向外界表达了这样的心声。也许正是在这样经久不变的信念支持下，爱国者才走出一条卓有成效的国际化创新之路。
民族的才是世界的
冯军认为，品牌才是永恒的，中华民族应该积累品牌。
对于品牌，业界对“爱国者”有不理解的声音，尤其是从走向世界的角度来看：中国人都已经不怎么说爱国了，又怎么强求外国人来爱中国？
冯军坦言，“文革”浩劫让“爱国”成为“老土”的说法。但他认为，爱国是天经地义的，一个人理所当然爱自己的民族、爱自己的国家，“爱国”会成为走向世界的通行证而不是障碍。冯军展示了世界顶级足球俱乐部曼联的巨星们给爱国者品牌做的广告为例子，认为巨星们也有一颗爱国的心，才被爱国者打动。
“只有民族的，才是世界的。”他说。
冯军还表示，不“和谐”是阻止中国成功的一大障碍，他举例说，奥运会上比拼个人技巧的项目中国能够独占鳌头，而团体项目往往铩羽，因此，他认为，“中国人团结起来那可真了不得！”他相信，1+1=11。
冯军还表示，中国将会在明年7月27日伦敦奥运会开幕之后觉醒。据他透露，在和原国际奥委会主席萨马兰奇的交流中总结得出的，奥运举办国通常会在下一届奥运年份觉醒，例如索尼、三星分别在1968年和1992年实现国际化的突破。因此，他认为，中华民族及其品牌也将会在2012年开始觉醒。
冯军坦言，自己一直聚焦于做品牌，对IPO并无深刻见解。不过，他认为，上市只是一个过程，不应该是企业的目的。
据他透露，爱国者此前对国外上市不感冒，是在2008年中国创业板推出后才有了上市意识。
冯军认为“做品牌跟做生意不同，做生意就是要唯利是图，就是利益最大化，但是做品牌就是要占领‘大脑皮层的房地产’，让你的品牌入住人们的大脑皮层，牢牢地记住它”。
冯军举例说，瑞士的雷达表早在上个世纪80年代就已进入中国，是中国电视上播放的第一个国外品牌广告，以至于这一品牌至今仍深入国人内心，让国人一提起手表就想到雷达表。然而，当地的瑞士人并不认同雷达表。冯军分析说，雷达表成功的原因，就在于抢占先机，最先把品牌打入中国市场，赢得了中国消费者的认同。