论提高我国外贸企业竞争力的重大举措，本文主要内容关键词为：举措论文,外贸企业论文,竞争力论文,我国论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一、分析外贸企业竞争力状况的逻辑结构
20世纪90年代以来，面对全球化、竞争加剧、信息革命与知识经济的浪潮，国际上出现了有关提高企业竞争力的一系列理论，如名牌理论、核心专长理论、创新与企业再造理论、产权理论等。本文综合运用上述理论，并依据决定外贸企业竞争力大小的主要因素之间的内在联系，建立了下列分析外贸企业竞争力状况的逻辑结构。
第一步
分析国际市场竞争力大小的衡量指标
第二步 ↑决定
分析国际市场竞争力大小的决定因素--核心专长
第三步 ↑决定
分析核心专长的决定因素--创新活动
第四步 ↑决定
分析创新活动的决定因素--产权制度
第五步 ↑决定
分析产权制度的决定因素--文化观念
遵循分析外贸企业竞争力状况的逻辑结构，第一步是要考察国际市场竞争力大小的指标。实际上这要回答两个问题：一是从目前看，谁的力量强？二是从发展看，谁的后劲足？我们可以把考察外贸企业目前和未来竞争力大小的指标分为下列两类：第一类是比较外贸企业目前某一品牌产品相对于市场上同类产品竞争力大小的指标。它可以用相对市场占有率来表示，即某一品牌产品的市场占有率与最大竞争对手的产品的市场占有率之比。第二类是比较外贸企业某一品牌产品相对于市场上同类产品吸引力大小的指标。它可以用各种年绝对增长率指标与年相对增长率指标来表示。年绝对增长率是指某种品牌产品当年的有关数量指标与上年的同类数量指标之比，如年利润增长率、年销售额增长率、年销售量增长率等。年相对增长率是指某种品牌产品的年绝对增长率指标与最大竞争对手的年绝对增长率指标之比，如年利润相对增长率、年销售额相对增长率与年销售量相对增长率等（注：何建民、朱萍：《论国际名牌产品的衡量指标》，《世界经济》1997年第3期，第57页。）。
第二步分析国际市场竞争力大小的决定因素即外贸企业的核心专长。美国学者加里·哈梅尔和C.K.普哈拉德在1994年出版的《竞争大未来》一书中提出获得国际市场竞争优势的基础是企业拥有某一领域的核心专长。
核心专长理论认为，现代企业的基本问题是其核心专长的形成、发展、维护和再创的问题，核心专长是企业取得竞争优势的前提。核心专长是企业的技术系统、管理系统以及技能的有机结合。这种专长能使企业进入或退出多个市场，能够发现潜在市场，引导与创造需求，甚至成为行业标准。核心专长通常不易被竞争对手模仿，是企业在一个领域从事多年经营管理工作中形成的，代表整个组织的长期积累，反映了这个组织的特点与生命力。核心专长最终体现在企业所提供的核心产品或服务上，它能使企业在市场上占据领先或领导地位。
第三步分析核心专长的决定因素即创新。因为核心专长的形成、发展、维护和再创都要依赖于公司的创新活动。美国经济学家约瑟夫·熊彼特认为企业家的基本职能就是创新。他首先确定了创新的含义：创新是生产手段的新组合。它是生产一种新的产品，或是采用一种新的生产方法，或是开辟一个新的市场，或是掠取或控制原材料、半制成品的一种新的供应来源，或者是实现任何一种工业的新组织。一般我们可以将创新活动分为以下四大类：
——产品创新，创造一种新的实体产品或服务，或者是原有产品和服务的升级换代。
——流程创新，采用可以提高效率或效益的新流程。
——市场创新，运用新的市场理念或策划新的市场营销活动。
——管理创新，采用新的管理方法。
第四步分析创新活动的决定因素即产权制度。产权理论的基本原理是：商品或生产要素的交易是一组权利束的交换。产权制度是经济运行的根本基础，产权制度决定了组织的类型和形式，也决定了经济效率的高低。产权制度对经济增长特别是技术进步产生重要的影响，而后者也是引起产权制度变迁的基本原因。私有产权与政府干预都是可供选择的产权制度，选择的标准取决于能否使交易费用达到最低。通过产权交易，一个私有产权制度会产生出非常复杂、合作效率极高的组织，所以，私有产权的明确界定为有效寻找最优体制奠定了制度基础。
按照现代产权理论，私有产权在配置稀缺的外贸资源方面更有效率。主要原因是：（1）私有产权可以利用利己动机增加供给， 即可以利用所谓的“看不见的手”的作用；（2 ）私有产权意味着资源的控制者比国家作为所有者的控制者（官员）更多地承受他们行动的后果，因而使资源在使用时被监督得更好；（3 ）私有产权在资源使用时具有更大的替代性，可供选择的范围因之扩大，常常会将资源配置到最有价值的用途上去。
第五步分析产权制度的决定因素即文化观念。马克思主义政治经济学原理指出：生产力决定生产关系，但生产关系又对生产力起着巨大的反作用。这里我们需要补充的是，在产权制度变革的重大历史转折关头，文化观念对生产关系的变化，对产权制度的变革，进而对企业创新活动的开展，对核心专长的培育，对提高外贸企业在国际市场上的竞争力，都具有关键性的作用。党的十一届三中全会发动的思想解放运动，邓小平同志在南巡中提出的“三个有利于”的评判标准，对我国采用多种产权制度来促进生产力发展起到了决定作用。我们可以将上述关系图示如下（见45页）。
二、提高我国外贸企业竞争力的重大举措
分析外贸企业竞争力状况的逻辑结构，为如何提高我国外贸企业的竞争力提供了指导。当前，我们急需在以下三方面采取重大举措。
文化观念变化→产权制度（选择）变化→企业创新行为变化→企业核心专长培育状况变化→企业国际市场竞争力状况变化
（一）变革文化观念的重大举措
要真正按照邓小平同志“三个有利于”的原则来选择产权制度和经营形式。前世贸组织总干事鲁杰罗先生曾在1996年上海召开的服务贸易研讨会上说：“中国经济发展的关键问题是文化观念的变革。不少人情愿忍受传统国有企业运作方式所产生的浪费、低效率与低工资，而不愿意采用新的节约资源、最终可以导致就业增加与社会福利提高的生产方式。这是一个悲剧。”目前一些现象值得我们深思：我们情愿给外国私人资本优惠待遇，而不愿意为国内的私人资本提供良好的条件。我们应该扫除一切文化观念方面的障碍，使我国成为全世界创业最好的地方，这样我国的经济发展与就业问题就会迎刃而解。
（二）变革产权制度的重大举措
党的十五大报告指出：“非公有制经济是我国社会主义市场经济的重要组成部分。”在这方面我们需要做的三件大事是：（1 ）大力发展私营外贸企业；（2 ）大力支持私营高科技企业与外国投资者的合资与合作；（3）完善对股份制外贸企业经理的激励与约束机制。
大力发展私营外贸企业和支持私营高科技企业与外国投资者的合资与合作，其主要理由有三方面：一是国有企业与国有外贸企业经济效益普遍不好，其基本状况是1／3明亏，1／3潜亏，1／3盈利。这说明国有企业与国有外贸企业的产权制度已严重不适应国内外市场竞争的需要。二是三资企业的出口迅速增长。三是自外经贸部1998年10月以部长令的形式发布《关于赋予私营生产企业和科研院所自营进出口权的暂行规定》以来，我国私营企业的进出口业务发展迅速。据海关统计数据显示，1999年上半年， 广东省私营企业的进出口值迅猛增长， 进出口总值达9452万美元，比1998年同期增长3.6倍。其中出口额为3410.5万美元， 增长了1.14倍；进口额为6040.7万美元，增长了12.5倍。从事进出口业务的私营企业也在增加，1999年1月至6月，广东省直接报关进出口的私营企业由去年同期的53家增加到146家，增幅达1.8倍。私营企业进出口的市场范围也在不断扩大。进口原产国由去年同期的17个增加到34个，出口最终目的地国由去年同期的46个增加到83个。
在发展私营企业与外商合资合作方面，我们可以吸取上海在这方面的经验与教训。上海的教训是：1992年，上海市曾作出规定，私营企业与外商合资合作前注册资金必须达到50万元人民币以上，年营业额和利润分别超过100万元人民币和10万元人民币， 而且这一业绩要连续保持三年以上。受这些条件束缚，到1998年2月底，上海只有400多家私营企业与外商合资合作，仅占当时全市私营企业总数的0.4%， 吸纳外资金额极为有限。上海的经验是：上海最近决定向外商全面开放私营企业，以推进私营企业的发展、吸纳更多的外资和促进出口。新政策赋予私营企业在合资合作时享有与国有企业同样的待遇。只要私营企业符合《公司法》规定，具有法人资格，对本企业之外的投资不超过本身资产的50%，注册资金到位，即可与外商外资合作。据了解，上海目前有9.9 万家私营企业，绝大多数具备这些条件。
据统计，上海9.9万家私营企业的从业人员有90多万，1998 年创造国内生产总值140多亿元人民币，约占当年上海国内生产总值的4%。而全国私营企业总数已达100多万家。鼓励私营企业与外商合资合作， 符合我国经济日趋多元化的需要，这也有可能成为外商投资的新热点。因为我国数万家高速发展的私营科技企业最容易让外商感兴趣，这些企业有技术、有市场，但不少企业因资金短缺难以实现科技成果产业化，一些已经具有相当规模的企业也渴望开拓海外市场。
完善对外贸股份制企业经理激励与约束机制的主要措施有
（1）完善股票市场选择优秀经理的功能。 股票价格反映了管理者当前决策所期望的未来结果的现值价值。如果经营不好，股票价值就会下跌，善于经营的公司就会趁低价买入足够多的股票，赶走现任经理，重新组织经营活动，谋取利润。因此，完善的资本市场会使每一位股份公司的经理在被赶走的压力下努力经营。
（2）完善经理报酬结构的设计。经理报酬可以分成两大块。 第一块为固定薪水，这是作为经理没有功劳也有苦劳的安全收入部分。第二块为奖金或红利，这往往是在考核年度经营绩效的基础上发放的，可以刺激经理为企业的短期利润服务。
（3）完善经理人才市场。 这既可以在扩大经理来源的基础上提高经理人才的质量，又可以对现任经理施加竞争压力，使他们认识到，市场价格会对其经营绩效所反映的经营才能作出评价。
（4）完善产品市场的竞争。 这里主要是指让各种所有制企业生产的同类产品在市场上竞争，特别是要让私人业主制或合伙制企业的同类产品参与竞争，这可以迫使股份制企业的经理降低经营成本，提供有竞争力的产品。
（三）培育核心专长的重大举措
每家外贸企业都要培育自己的核心专长，因为这是取得竞争优势的前提。培育核心专长一般要注意两个问题。
1.识别与选定自己的核心专长。核心专长一般有以下三个特征：
（1）它对顾客所重视的价值要有超水准的贡献。 顾客是公司核心专长的最后裁判。其含义是，公司必须不断地检查自己是否拥有这样一组技术和技能，即能对顾客所重视的利益有相当大的贡献，又能降低公司的运作成本和提高资源配置的效率。
（2）核心专长是公司拥有独特竞争能力的前提。 在公司的所有专长中，如果其中的某一专长能使公司与其他竞争对手相比拥有独特的竞争优势，则这一专长便可称之为核心专长。
（3）核心专长是公司通向未来市场的关键。 核心专长的一个重要特征是它能够在未来的发展中衍生出成群的新产品或服务，成为构成新兴产业的基础。把握未来，就要做到产业领先，即率先开发或进入一个规模大、增长率高与利润丰厚的新产业。具体说，就是要发展出一个消费者目前尚不清楚，但又是他们在未来一定愿意接受的核心产品，并通过它及其衍生产品迅速扩大规模占领市场，形成一个产业。如索尼公司1995年掌握了晶体管方面的核心专长，生产出第一代晶体管收音机，体积小，每台标价仅29.95美元，做到了价廉物美， 迅速占领了世界市场。
2.掌握核心专长的四个步骤
（1）外贸企业首先要开发和获取构成核心专长的技能与技术。 它包括招募人才，开发科学技术，掌握知识产权，建立战略联盟等。有远见的公司会争取获得那些有可能形成总的核心专长的单项技能或技术。
（2）外贸企业要在已有的基础上整合成新的核心专长， 发挥协同作用和耦合功能，领先竞争对手一步。值得注意的是，核心专长是一系列技能、技术和知识的综合体。一组分散的技能不能成为核心专长。正如吸收与发明同等重要一样，整合的重要性也不在发明之下。日本公司的发明能力在过去几年中远远不及一些西方竞争对手，但日本公司的吸收和整合能力却足以弥补这方面的不足。
在整合阶段，善于运用资源是通过多方面重复利用既有专长来实现的。例如，索尼公司就是重复利用它在半导体方面的核心专长。如1957年，开发出了世界上最小的袖珍型半导体收音机。1960年，成功研制出了世界上最早的半导体电视机。1965年，开发出世界上最早的半导体电容式话筒C－38型。
（3）外贸企业要充分利用全新的核心专长开发核心产品， 并快速扩大核心产品的市场占有率，确立市场竞争优势。核心产品一般是介于核心专长与最终产品之间的中间产品。许多公司会以原始设备制造商的方式向其他公司甚至竞争对手出售其核心产品。如佳能公司把激光打印机的发动机出口给苹果、惠普和其他激光打印机制造公司。发动机是打印机的心脏，迄今为止，佳能公司是世界上生产这类发动机最多的公司。佳能公司在激光打印机方面的核心产品份额远远大于其佳能品牌复印机的份额。佳能公司乐于依靠合作伙伴销售其核心产品而把投资重点放在建立激光和喷墨打印专长的领先地位上。显然，核心产品是借用下游合作伙伴的销售渠道和品牌来实现的。如佳能的核心产品激光打印发动机，是通过苹果牌和惠普牌激光打印机销售出去的。
企业竞争的目标应是在某种领域建立垄断或尽可能接近垄断的地位。可是建立最终产品的垄断地位会受到法律和分散的销售渠道的约束，而核心产品份额则不受这些限制，核心专长份额也可以自由发展。
核心产品份额这一观念也适用于服务业。如美国希尔顿旅馆公司和喜来登旅馆公司向国外新建旅馆的业主出售旅馆管理合同和特许经营权等。
（4 ）拥有自己的名牌产品和保持核心产品（设备）制造者的地位。如佳能公司不仅生产佳能品牌的激光打印机，而且保持其核心产品激光打印发动机制造者的地位。又如东芝公司不但生产其核心产品便携式平面屏幕，而且也生产东芝品牌的便携式电视机与便携式电脑向全世界出口。