综合评分法下的投标报价策略分析
商 波
（中交总承包暨中交机电工程局有限公司，北京 100088）
摘 要： 近年来，多数工程项目招标文件都采用综合评分法对投标文件进行打分，投标人也越来越重视基于此评标办法下的投标报价策略选择。文章对综合评分法进行了论述，对建立合成标底的投标博弈模型展开研究，以获取高分策略，再对实际的投标应用展开探讨。
关键词： 招投标；综合评分；投标报价；策略
工程项目的投标报价需要制定出科学合理的策略，采取有效的报价办法，从而获得中标资格，为企业创造更多的经济效益。招投标的过程是每个投标人之间的相互竞争过程，每个投标单位为了保证企业的利益，采取的投标策略会在相互间产生影响。在招投标时，投标方无法准确地了解对方的投标信息和策略，一般只依靠估测的办法来确定投标策略，投标报价是一种不完全信息的静态信息下的竞争。
1 综合评分法
综合评分法是招标机构从专家库抽取多名具备专业资格的评委组建成评标委员会，来对多名投标人全面审查投标文件的资格、有效性，对招标文件的回应和合规性进行核实。在全面审查的基础上，全面审查符合审查要求的技术标准、业务标准和报价。评审团根据投标人提供的综合评分标准对投标文件进行独立评分。打分完成之后，以所有评委对相同中投标人的打分平均值，作为此投标人的最终得分，根据每位评标人的最终得分进行排序，最终得分最高的是中标者，并出具投标报告。
评标中使用的综合评分方法可以保证在最大条件下对招标文件的实质性要求。根据招标文件规定的各种影响因素，对招标文件进行全面审查。并将得分量化，最高出价者为中标者。综合评分法的主要参考因素有对招标文件的实质响应程度、报价、售后服务承诺、施工技术、企业业绩、财务运行情况等，对不同的因素设定比重，可以比较全面系统地对投标人综合能力进行评价。综合评分方法可应用于工程量大、技术难度大、施工条件复杂的工程项目。在综合评价方法的基础上，分析了商业标准部分的评标原则。分析投标人采用的报价竞争，形成评估投标基础的方法，建立投标报价博弈模型。让投标方可以合理地制定出投标报价办法。
2 建立合成标底的投标博弈模型
2.1 博弈的规则
博弈规则是招标方制定的对投标文件进行评标的办法，也就是采取综合评价打分法开展评标工作。
2.2 合成标底公式
设定招标方制定出招标底价Y，招标方给标底设定的权重为λ1，
是其他投标方给出的有效投标报价的均值，也就是投标博弈的对方。
式中：n为进入商务标评审的投标方个数，W为投标方本身提交的报价，设定好的λ 2为进入报价阶段的报价均值所占的比重，H为合成标底。那么，可以采用公式：
某建设工程项目采用公开招标的方式，在招标文件中明确规定在招标文件采用综合评分法进行打分，从而优选出中标人。商务标评分的办法是招标方制定出标底价格，权重只占到60%，各投标方进入商务评审阶段提交的报价平均值权重占到40%，有效的报价区间是合成标底的90%～102%。业务标准部分的得分与提交的价格和合成基础之间的不匹配有直接关系。如果报价为合成标底的98%～100%，可以获得满分。没有达到98%，每下降1%就需要扣除5分。高出100%，每大于1%，需要扣除掉15%。合成标底的公式：
2.3 投标报价博弈的原则
文丘里管同进气管的连接有串联和并联2种形式[16-17]，综合考虑到柴油机台架的空间布局和文丘里管尺寸，选择串联的文丘里管系统见图2。
3 综合评分法招标其他获取高分策略
招标方的村底Y，可采用绝对数值进行表示，也可以运用相对数，为了对计算过程进行简化处理，文章中把Y设定为1。依据以前采用的成熟投标经验，可预测其他投标人的报价区间，文章假定处于（0.96～1.0）Y区间的概率比较高，每间隔0.5%就测取一次计算点。投标方提交的报价选取数值的区间暂时设定为（0.96～1.0）Y，每间隔0.5%进行一次取值操作，则：
3.1 优化施工方案
项目建设计划的制定将与报价中的技术措施直接相关，建设计划需要优化。采取先进而成熟的施工技术，可以有效节约施工成本，从而控制好投标报价总额。对于施工技术的选用方面，在保证施工要求的前提下，进行技术经济性对比，尽量采用成熟、先进、可靠的施工技术，它可以提高施工效率，有效保证工程质量。在进行综合打分时，一般都会对投标文件中是否采取新技术、新工艺给出适当打分，为重要的打分项。新技术和新工艺的使用可以有效提高建筑公司在评标方面的竞争力。
3.2 提高施工企业的综合竞争力
本文建立的装配过程数据模型以及信息追溯与过程监控方法已应用于所开发的“航空发动机装配车间综合管控系统”中，实现了航空发动机装配过程的数字化管控，并在交付出厂时形成完整的电子履历，应用场景如图8所示。
3.3 提高企业的售后服务能力
如果一家建筑公司想要在激烈的市场竞争中获得一个项目，它必须参与大量的投标，并不断学习招标过程。并能在投标中了解本企业在行业中的地位及企业定额是否具有竞争优势，分析竞争对手的报价习惯，每次投标后做好经验总结，为下次投标打好基础，这样才能在该领域中不被淘汰。
随着建筑业竞争的加剧，对企业的综合竞争力和业绩提出了更高的要求。很多专业性强的工程项目，在进行招标时都需近年来的业绩和施工经验，这就要求投标方必须不断提高自身的实力，不断完善升级施工资质，承接一些重点工程项目，争取获得更多的优秀业绩，加强施工技术方面的研究，创建高质量的工程项目，使企业的施工质量赢得社会的认可。
3.4 善于总结以往投标经验
为了更好地为客户提供优质服务，有必要建立一支高素质的售后服务团队，建立售后服务机制。保证可以在7×24小时响应客户的服务要求，保证在2～4小时快速抵达现场，同时，该项要求也是进行综合打分的重要项，必须保证该项可以获得较高的分数。
“我想不到会是这样的结局。”静秋说。她想不到会是怎样的结局？是终与楚墨发生关系的结局？是发生关系的同时即结束关系的结局？她该释然还是该失落？她该怨恨楚墨还是该感激楚墨？偷情——她的心被狠狠地刺了一下，她有一种被侮辱的感觉。
4 工程实例应用
以上两组均在安装假体后，在髌上囊、膝关节两侧、鹅足注入“鸡尾酒”混合液，留置负压引流球后关闭伤口，缝合皮肤前抽尽关节内积血后往关节腔内灌注氨甲环酸（北京双鹤）60 ml。
该原则实质上就是获取到最大利益，加入于投标竞争当中的每一个，从投标博弈中得到最大的利益，也就是每个投标方都制定的投标目标。依据综合评分法来对商务标中的各投标文件进行打分所遵循的原则，一般都处于有效报价的区间内。在制定好的区间里，高或低于合成标底的一定比例，则会按着比例关系进行扣分，直到扣完为止。每个投标方都会尽最大努力减小扣分的概率，还要求所提交的报价尽量高，同时还要求可以中标。
虽然在综合评分法中，投标人的报价占了很大的比重，利用价格优势是主要的策略，但还需要采用其他的提高得分策略。
根据上面叙述的各种背景，如果投标方的投标报价和合成标底形成误差，就会受到一定程度的扣分，假设扣分数据矩阵为L，那么：
综上所述，改良经括约肌间瘘管结扎术治疗复杂性肛瘘的疗效及安全性优于传统切开挂线术治疗，具有疼痛轻微、并发症少、恢复快、复发率低等优势。
公式中采用的计算办法：
依据投标方博弈需要遵守的原则，应该使lij数值尽量的低，同时Wij价值应该尽可能高，应该是投标人的最佳报价。计算我方投标最优报价范围，在进行截止之前，无法了解到底有多少家企业参与投标，也不知道最后那几家的投标报价是有效的。依据以前积累的投标经验，可以假定有3～6家企业的投标是最终有效的。把n=3、4、5、6。使用公式计算，可以得到我方报价：如果n值取3，那么0.977Y≤wi≤0.985Y；当n的数值取4时，那么0.978Y≤wi≤0.985Y；如果n的数值取5时，那么0.979Y≤wi≤0.986Y；当n的数值取6时，则0.979Y≤wi≤0.984Y。满分报价公共范围为0.979Y≤wi≤0.985Y。依据投标方博弈的所遵守原则，丁投标方可在报价满分范围中，选取可以获得最高利益的报价wi=0.985Y。如果招标方设定的标底价格为84200万元，那么丁投标方提交的报价就为84200×0.985=829.37万元。
进入开标程序之后，该次投标方中有效的投标企业只剩下4家，具体的报价统计情况如表1所示。除了丁投标方之外，其他的投标方报的均价为82427万元，而招标方的合成标底为83558万元，丁投标方在商务综合打分中得到满分，由于丁投标方在采取的施工技术、财务经营情况、企业业绩和社会信誉等方面都取得了较高的评分，因此丁投标方得到该次中标的资格。
表1 有效报价情况统计表
5 结束语
随着市场竞争的不断加剧，采用综合打分法在工程项目招标中应用的越来越多，在招投标报价时，必须保证所报的价格得到最高的打分，这是进行投标策略制定时需要首先解决的问题。文章采用不完全投标信息静态竞争的理论，在对综合打分法的具体程序进行深入理解和掌握的前提下，对商务标评审时的打分办法，组建起综合打分评价的博弈模型，该数学模型的假定与招投标具体情况完成一致，该数学模型的建立有着经济学理论基础，模型的构建比较简单，容易让人们看懂，同时又具备较好的可操作性和实用价值。此外，文章组建的投标报价模型还需要对投标对手有着初步的了解。从数学公式上推导而来，应用该模型进行投标报价时，需要深入分析竞争对手的实际情况，广泛收集各方面有价值的投标信息，对每个投标竞争对手进行精准判断，使分析的内容具备很好的科学性，从而使企业从众多竞争对手当中赢得中标资格。
参考文献：
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中图分类号： F284
文献标志码： A
文章编号： 2096-2789（2019）11-0012-02
作者简介： 商波（1983—），女，本科，工程师，研究方向：工程管理。
标签：招投标论文; 综合评分论文; 投标报价论文; 策略论文; 中交总承包暨中交机电工程局有限公司论文;