现代日本的市场竞争机制，本文主要内容关键词为：日本论文,竞争机制论文,市场论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在说明日本经济的发展和日本企业的成长时，竞争起着决定性的作用。那么，日本的市场竞争有什么基本特征呢？在这里，我们将从长期交易关系和纵向市场结构中的竞争与协调的观点来理解和说明现代日本市场的竞争机制。
一、现代日本市场的基本特征
首先，无数的小规模企业之间的自由竞争和现代化生产必然导致资本的高度集中。日本的六大企业集团的企业数仅163家（银行、保险公司除外），占日本法人企业总数0.008%，但其资金总额占全体的17.24%。
第二，在很多产业中竞争发生在特定的几个企业之间，潜在的竞争对手因为各种障碍存在很难打进市场。典型的例子有汽车、电子电器和啤酒等行业。1991年日本国内轿车市场的占有率丰田为42.9%，日产为24.8%，本田技研为10.8%。家电产品的主要竞争对手是松下电器产业、日立制作所、东芝、夏普、索尼和三洋电机等大型组装企业。彩电、冰箱和洗衣机等成熟家电产品的市场占有率基本保持稳定。我们把这些在市场上占主导地位的大型生产企业称为‘寡占性生产企业’。在这种寡占性市场中，企业都清楚自己的竞争对手是谁。在竞争过程中，寡占性生产企业运用产品差别化和流通系列化等等手段，不断追求竞争优势。
第三，寡占性生产企业有能力通过产品战略、价格政策、商标、广告和推销员等等手段直接影响消费者。
第四，现代企业通过扩大生产规模，实行多角化经营战略，收买和合并其他企业，不断扩展自身的活动范围。在另一方面，不断追求成长扩大的企业行动又激化了市场的竞争。
大规模的现代企业既要调整有交易关系的各种企业之间的利益，同时又要维持企业组织体系全体的效率，以便承受市场的竞争压力，适应市场环境的变化。在这种状态下，巨大的寡占性生产企业通过各种手段操纵市场价格，影响有交易关系企业的决策和行动。因此，理想状态市场的完全竞争和资源的自由移动也就很难实现。现代发达国家的市场竞争状态与教科书上所描述的市场竞争状态有了本质性的变化。
二、长期交易关系与市场竞争机制
人们常常把市场竞争理解成为一次性市场中的竞争。也就是说，参加市场交易的买卖双方按照自身的利益达成协议后，市场交易就此了结。买卖双方没有必要去考虑过去的交易对现在的影响，也没有必要考虑现在的交易对今后的利益有什么关系。可是，市场竞争的焦点由产量和价格转移到产品质量、研究开发能力和市场管理能力上时，就可能出现长期性竞争。
长期性竞争指有长期交易关系的买卖双方形成的市场中出现的各种对抗关系。
1.长期性竞争和‘发言方式’竞争机制
长期交易关系在日本市场非常普遍，不少的学者认为这是说明日本企业为什么具有强大竞争能力的一个重要理由。但日本市场中普遍存在的长期交易关系，并不排除市场竞争。反而，大多数打进了日本市场的外国企业认为，日本市场的竞争非常激烈，竞争的焦点不断变化，产品和技术的革新显得非常迅速。那么，在日本市场中，长期的交易关系与市场竞争机制到底是怎样结合的？长期性竞争又为什么能提高日本企业的竞争能力呢？
长期性竞争中所包含的竞争机制是多种多样的。这些竞争机制大致可以分为两种：一种是‘退出方式’；另一种是‘发言方式’。‘退出方式’是指为了改变现有的对抗关系或者对交易条件不满时，参加交易的一方中断现有的交易关系退出市场的竞争机制。而‘发言方式’是在现有的交易关系无法解脱时，参加交易的一方通过发表意见表明不满，试图改变现有的交易关系的竞争机制。
日本企业竞争行为的重要特征是重视产品质量，强调不断的产品革新和利用各种市场管理的手段努力回避价格竞争。日本的家电产品和汽车行业的国际竞争力集中表现了日本企业竞争行为的特征。那么，是什么促使日本企业不断革新产品提高质量，重视市场管理和改善服务的呢？其实，奥妙在日本式的竞争机制里。日本式竞争机制的特征表现在长期交易关系中的竞争和普遍利用‘发言方式’上。
在长期性竞争中，如果某一企业的行为对有交易关系的企业出现不好的影响时，交易企业一般通过‘发言方式’表明自身的不满，要求改变现有的状况。这样，交易双方通过及时交换信息，对市场环境的变化采取迅速的反应，改善全体的竞争能力。现代市场经济是一种高度社会分工，相互协作的体系。对企业来说，与竞争对手的对抗关系同样，资金市场、劳动力市场、零配件市场的各种交易关系也是非常重要。长期性竞争和‘发言方式’的竞争机制的一个极为重要的作用，就是以市场竞争压力不断促使交易双方企业主动地改善相互之间的协作关系。
2.‘人的资源’形成与企业内部的竞争
长期交易关系中的竞争促进相互协作的作用在企业内部和企业之间都能观察到。首先，我们从升级提干制度来看企业内部的长期性竞争对‘人的资源’形成是怎样起作用的。
长期雇用制度下的升级提干过程其实是一种企业内部的长期性竞争。到近年来止，日本的劳动市场与欧美各国相比显得并不发达。日本所谓的‘终身雇用制’是指一旦在某个企业正式就业之后，工人和职员一般长期在同一个企业工作，企业也不轻易解雇。越来越多的研究证明，这种长期的雇用关系在欧美各国也都存在，只是日本企业中的长期雇用关系更为普遍。日本企业对短期的景气变动一般不采用解雇进行对应，而是通过调节临时工、季节工、限制加班时间来适应市场的变化。但产业结构发生了变化时，日本企业也采用解雇方式进行调节。总的说来，日本企业的经验证明，长期雇用制度与企业追求长期利润的目的并不矛盾。
在长期雇用关系下，日本企业一般利用升级提干制度来维持企业内部的竞争。
日本企业的升级提干同时利用两种标准进行评价。一种叫作‘年功序列制’，以工作年数和年龄作为升级提干的标准。另一种叫‘评价查定制’，以本人的能力、资格、工作态度、任务完成的圆满程度作为升级提干的标准。通常人们把‘年功序列制’看作日本式经营的一个重要组成部分。但是，在长期雇用制度下，‘评价查定制’对升级提干起着重要的作用。
特别是在升级提干的候补人越多，其评价的差距越小的情况下，企业内部的升级提干竞争就越激烈。综合性评价能激发工人和职员努力上进，努力学习企业特殊的技能。为了扩大升级提干的机会，维持长期雇用关系，日本企业不得不追求长期发展，不断扩张企业的活动范围。企业内部的竞争一方面促进了生产性的提高，另一方面又是促使企业不断追求成长的动力。
3.企业‘事业部’之间的竞争
企业发展到一定规模后，调整和决策所需要的信息量超过经营者的管理能力时，企业就会出现‘组织的非效率’。为了防止这种非效率的出现，企业在内部形成复数的自负盈亏的事业单位，这种组织结构被称为“事业部制’。各个事业部在经营效益核算上相互独立，管理事业部之间的资金分配和任命事业部主要管理干部的权限集中在本社机构里。同时具备生产职能和营销职能是美国式‘事业部’的一个基本条件。半数以上的日本大型企业也采用了‘事业部制’，但是大多数是生产职能和营销职能分离开了的非完全职能的事业部。这种制造事业部与营销事业部之间的关系是一种长期交易关系，营销事业部可以同时与几个制造事业部和其他企业进行交易，选择不同的的货源。反过来，制造事业部也可以与不同的营销事业部和其他企业进行交易，寻找各种客户。在这条件下，事业部之间会出现一种相似于市场的交易关系和竞争关系。这种企业内部的交易关系被称为“拟似市场”，区别于一般的市场。在企业内部的“拟似市场”中出现的各个事业部之间的竞争是一种‘长期性竞争’。这种企业内部的竞争与一般的市场竞争同样，能够促使企业内部各种有限的资源得到最佳配置，提高企业的效益。
与纯粹的市场竞争相比，企业集团内部的长期性竞争能促使各个事业部主动地发表意见表明不满，促进事业部之间的信息交流，提高企业对市场环境变化的反应能力。
一个事业部对其他事业部感到不满时，不能象市场竞争那样中断现有的交易关系，轻易地寻找代替的交易对手。同时，制造事业部与营销事业部双方相互依存，要解决现有的问题，就必须取得对方的配合。所以，在企业内部的长期性竞争能够促使各个事业部积极地交换信息，表明对现状的不满，主动地改善现有的交易关系。这种‘发言方式’的竞争机制不仅能促进各种不满和批判意见的交流，而且还能提高企业对市场环境变化的反应能力。各个事业部都面临着不同的市场环境，一个事业部发现了新的市场机会和革新的可能性时，必须率先向其他事业部提出新的方案，争取企业内部的协力。因此，‘发言方式’竞争机制能促使企业积极地适应市场环境的变化，提高企业的革新能力。
三、‘纵向市场结构’中的协调与竞争
人们常常把市场竞争理解为提供同样产品的企业之间的对抗关系。提供同样产品的企业之间的对抗关系一般被称为‘横向性竞争’，微观经济学对这种竞争有一整套理论说明。但是，现代市场经济的发展，带来了高度的社会分工。原材料要经过无数的生产企业和流通企业，最终才能成为商品进入家庭和个人手里。要理解现代的市场经济，我们有必要从‘纵向市场结构’来分析市场竞争的特征。纵向市场结构是指生产企业、批发企业、零售企业和消费者之间的交易关系的总体。
1.组装企业和零部件厂家
为了说明大型组装企业和中小零部件厂家的关系，我们以丰田企业集团作为典型例子来看现代市场经济中复杂的协调关系和竞争关系。丰田自动车的主要零部件厂家组织的‘协丰会’共有171家企业。
这些直接与丰田自动车进行交易的零部件厂家的底下还有1.2万多家二次、三次中小零部件厂家，一般集中在丰田自动车工场的周围。这种多层次的纵向交易关系是日本的企业之间市场关系的一种典型结构，在各行各业都能观察得到。在日本，百分之五十以上的产品销售给组装企业的零部件厂家被称为‘下请企业’。
在维持长期交易关系的同时，组装企业对同一零部件一般至少从两家以上的‘下请企业’进货，定期选定或者更换现有的交易对手。零部件厂家虽然可以调整零部件的价格但工资上涨不能通过提高零部件的价格解决。对提高零部件厂家的生产效益，零部件厂家之间的竞争起着重要的作用。大型组装企业利用这种竞争促使零部件厂家不断改善产品质量，提高生产效益。在合同快要结束时，组装企业对零部件厂家产品质量的稳定性和改善程度，是否按期交货，有没有提出改善方案等等进行评价。评价的结果，反映在新的合同上，有特殊贡献的零部件厂家能得到更高的利益，同时组装企业对努力不够的厂家加强监督，如果继续没有改进，就会中断交易关系。
在‘发言方式’竞争机制和复数零部件厂家之间的竞争压力下，长期安定的纵向交易关系对不断改善产品质量，降低成本，开发新技术和新产品起了重大的作用。虽然不少的零部件价格长期不变，但是产品不断更新，以长期交易关系中的相互协作适应了市场环境的变化。
中小的零部件厂家作为‘下请企业’在技术、资金和销售上大部分依靠组装企业。特别是在经济不景气时，对组装企业提出的合理化要求，零部件厂家为了维持现在的交易关系，不得不接受下来。这种合理化要求一般有明确的改善目标，比如降低30%的成本或者缩短20%交货期等等。
大企业和中小企业的工资水平的差距也是维持这种生产体系经济效益的一个理由。现在，大企业和中小企业的年青工人之间的工资水平的差距还在不断扩大。
2.市场管理和流通系列化
寡占性生产企业之间的竞争使得市场价格的高低不能正确地反映市场需求，各种非价格竞争手段常常决定了市场竞争的胜败。寡占性生产企业追求竞争优势的市场管理行动的直接对象也包括流通过程。在纵向市场结构中，寡占性生产企业与流通企业的关系显得非常复杂，这种关系经常是决定企业之间胜败的一个重要因素。
首先，寡占性生产企业通过产品战略、商标、广告宣传等市场管理手段使自己的产品变成为一种差别化了的商品。消费者在购买这种差别化商品时，除了价格和产品质量之外，对厂家的印象、销售前后各种服务的质量以其网点的多少也非常重视。日本汽车零售的80%是通过推销员在营业地区内登门访问进行营销的，所以，完善的服务体系和服务质量是决定竞争胜败的一个重要因素。维持长期交易关系，能促进流通企业加强服务，提高企业的竞争能力。
第二、制造企业直接统制和管理流通过程，能加快收集市场信息的速度，及时将市场变化和消费者的要求直接反映到产品开发上去。迅速和有效地收集市场信息的体系是提高新制品开发能力的基础。同时，收集市场信息的速度越快，生产过程中的原材料、零部件和产品的库存量就可以越少。以日本的汽车生产为例，现在从订货到生产的周期可以缩短到一星期以内，营销代理店的平均库存量也由十年前的一个半月的销售量，减少到三个星期的销售量。
第三、在汽车行业发展初期，丰田自动车通过采用完全排外系列方式，利用外部资本形成了全国规模的营销代理店网和维修服务网。因为在一定区域里只有特定的一家代理店营销同一系列的汽车。制造厂家可以根据市场预测、生产能力和生产计划定营销数量的目标值。一般在市场需要旺盛时代理店接受制造厂家新增加的营销数量；在市场疲软代理店经营上出现困难时，制造厂家会提供资金和支付优厚条件，给予一定的支援。
第四、随着日本经济成长速度的钝化，汽车市场的成熟使汽车公司营销系列之间的竞争越来越激烈。完全排外系列方式和‘一地区一营销代理公司’的制度使大部分代理店失去了竞争能力，30%的代理店处于亏损状态，依靠着制造厂家的支援。更重要的是制造厂家对长期投下的大量资金和人员建立起来的营销代理店，很难采取中断合同、停止交易关系的‘退出方式’。因此，即使企业系列之间的竞争非常激烈，如果‘退出方式’的竞争机制不能发挥作用时，企业之间的长期交易关系也会出现很大的弊病。
四、日本式竞争的优势和弊病
1.‘长期性竞争’的弊病
首先，长期性竞争使得新的竞争对手很难从外部打进到现有的交易关系中去。企业之间的长期交易，不仅交换产品和服务，还交换双方的经营方针、信息和彼此间的信赖。因此，与单纯的一次性市场的价格竞争不一样，以长期交易关系为基础的竞争使外部竞争对手很难打进市场。日本市场的闭锁性的一个重要原因是这种长期性竞争的机制。
其次，长期性竞争常常引起过度的竞争，使企业者追求同样的市场目标，结果出现一个均质的竞争社会。比如，对畅销的产品，竞争对手的各个企业者不断推出稍有不同的产品。甚至有的产品在一年之中上市一百多种不同的型号。
第三、长期性竞争使企业过份地注意竞争对手的行动，反而轻视了消费者的利益。市场管理战略的一个重要目的是回避和排除价格竞争，适应竞争对手的变化。
第四、以大企业为中心的现代日本市场经济，是长期性竞争普遍存在的基础。有人把日本的市场经济称为‘法人资本主义’。日本企业的主要所有者是银行和大企业，这种所有制度上的特征与日本的企业集团、企业系列和流通系列中的协调和竞争是紧密相关的。企业之间互相所有的制度上的主要缺陷是没有统治企业行动的有效手段。
第五、长期性竞争在企业内部的直接影响是强制劳动者进行长时间劳动。无论是企业内部，还是组装企业和零部件企业之间，交易双方必须不断交换信息，持续地调整计划，协调双方的行动。这些活动需要花费很多的时间。1991年日本整个产业的平均劳动时间超过两千个小时，是发达国家中劳动时间最长的国家。特别是输送机械产业（汽车等）和一般机械产业（家电产品等）的法定劳动时间以外的加班时间为最长。
2.‘长期性竞争’的启示
首先，传统的经济理论，对长期性竞争和‘发言方式’竞争机制并没有很好地认识。欧美国家，特别是美国市场经济的特征是相对重视价格竞争、短期性竞争和‘退出方式’。这与欧美的劳务市场、金融市场的制度有很大的关系。现在越来越多的学者对市场竞争采取一种多元主义的观点。也就是说，市场竞争这个概念本身带有文化社会因素，它的作用与社会经济制度有紧密关系。我们不能离开历史的发展和特定的社会经济制度去抽象地认识市场经济和市场竞争。加深对各国市场竞争的理解，是建立中国式现代市场经济体系的重要课题。对日本市场经济的评价众说纷纭，莫衷一是，其中的一个重要原因是对日本市场经济的结构和竞争的理论研究还不深入。特别是市场竞争的传统经济理论，大都是依照欧美市场经济的发展逐步形成。日本经济发展的经验，从战时统制经济转换到市场经济体制的过程给我们提供了与欧美不同的市场经济模式。从市场竞争的角度来说，长期性竞争和‘发言方式’竞争机制应该得到进一步的认识。
第二、市场经济中的基本要素是独立经营，自负盈亏的企业。在制度上，企业的独立自主性和所有关系是一个非常重要的问题。作为经济主体的企业，在一定的制度条件下，完全按照自身的利益，自由地依据市场信息作出投资、生产、销售和其他经济决策。同时，这种经济活动的机会对谁都是平等的。在市场上，优胜劣汰完全由消费者的自由选择来决定。这是自由竞争市场经济的基本思想。现代的市场经济，随着生产力的发展，‘规模的经济性’和‘组织的效率’使得企业的规模不断扩大，大型企业成为经济活动的主要部分。但是，现代企业的组织结构，随着经营规模的不断扩大越来越复杂。对国营大中型企业的改革，有必要通过法人化实行股份制度。我们可以从日本企业的发展过程来分析股份制度对中国市场经济形成的影响。日本战后改革的中心是解散个人、家族资本家支配的财阀，打破了过去的垄断体制，在这过程中一大批企业经营者诞生了。但是，传统的企业组织与现代市场经济基本原理的结合，使市场竞争的机制发生了变化，长期交易关系中‘发言方式’竞争机制成为了日本市场经济的特色。中国现有的国有企业的组织结构对所有制改革的影响、多种所有形态企业的同时存在对市场竞争的作用，在国有企业的所有制度和经营机制改革中还没有得到很好的认识和研究。
第三、现代大量生产和大量消费的经济中，单纯通过市场价格对企业之间错综复杂的分工协作关系进行调节，是不可能完全实现资源的最佳配置和有效利用的。在这里，必须强调纵向市场结构中的长期交易关系的协调作用。组装企业和零部件企业之间的长期交易关系有降低成本，改善产品质量，促进产品革新和技术革新的作用，从而能够不断提高生产效益。同时，生产企业和流通企业之间的长期交易关系使大量生产和大量消费有效结合，扩大了生产能力和市场规模，实现了‘规模的经济性’。生产成本和流通费用的削减，保证了生产企业和流通企业的效益，同时也扩大了对消费选择的余地，降低了消费品的实质价格。日本的市场竞争机制给我们一个非常重要的启示是长期交易关系与市场竞争并不是完全对立的。除了教科书上所描述的短期的一次性市场中的竞争之外，现代市场经济中还有以‘发言方式’为基本机制的长期性竞争。并且，在‘退出方式’竞争机制最终能起作用的条件下，‘发言方式’竞争机制能更有效地调节错综复杂的分工协作关系。
第四、日本的长期性竞争还给我们另外一个重要的启示，掌握了企业特有技能的人才是企业竞争力的根本来源。中国的企业制度是以长期雇用制度为基础的，同时外部劳动市场和社会保障制度还刚刚开始建立。可以说这与日本经济发展初期的制度特征非常相似，因此，日本企业的长期雇用制度、升级提干和长期评价查定体系的可行性相对来说更大。
第五、长期交易关系中的‘发言方式’竞争机制与企业家精神的发挥、技术革新的速度有很紧密的关系。市场经济发展的基本动力是参加竞争的企业和个人的企业家精神。市场经济的发展是一个不断革新过程。我们可以通过日本市场竞争的分析看出，纵向市场结构中的长期性竞争有促进产品革新和技术革新的作用。但是，在中国，企业家精神和技术革新的关系还没有得到很好的理解。我们既要加深对价格信息机制的理解，还有必要加深对竞争与技术革新的关系的认识。社会资源的移动和最佳配置，不是价格机制能够完全实现的，最终还是要依靠充满企业家精神的企业和个人。