摘要：在过去一段时间内，电力企业一直处于垄断地位，所以其经营思路和营销模式都仍然停留在计划经济时代。现在我国推行经济体制改革已经有二十几年，但电力企业的经营思路仍然没有得到相应的改变。近年来电力市场正在从卖方市场向买方市场过渡，但是在这个过程中，电力市场营销体制也已经暴露出了明显的不足，所以电力市场营销工作应该结合实际情况，不断进行创新，让其能够适应现阶段的发展需求。
关键词：电力市场营销；当前经济；创新发展
引言
随着我国社会主义市场经济的不断发展，我国的电力市场也发生了新的变化。之前传统的电力营销模式已经受到了很大的冲击，需要根据当前的经济发展进行革新和创新。
1电力市场及营销概念界定
1.1电力市场
电力商品交换关系的总和通常作为电力市场概念的界定。区别于改革前的行政命令机制，其主要通过市场机制中经济、法律等有效手段，实现不同电力企业间的公平竞争，促进双赢。电力市场中主体主要包含电力生产者与消费者，客体为电力电量。其中影响电力价格的主要因素为市场中电力供求量，反之波动较大的电力价格反过来制约了电力的供求量。电力市场级数按照不同公司类别与电力公司的之间的关系进行区分，一级电力市场构成于独立发电公司与电网公司；二级电力市场构成于电网公司与供电公司；供电公司与用电客户共同构成三级电力市场。
1.2电力市场营销
电力企业在市场运营活动中为用户供给生活电力及其他相应服务的过程称为电力市场营销。在保证电力安全输送的前提下，良好的市场营销策略能够为企业在市场中获取更优竞争力，提升企业经济效益。
2当前经济下电力市场营销存在的问题
2.1市场价格竞争激烈
随着改革开放，市场经济的发展，我国电子计算机和各种高科技技术的发展也非常快速，这就使得我国社会生产力得到了极大提高。一些电力企业不断引进国外先进的发电技术和输电技术，使得企业在生产过程中成本比较低，在市场上具有很高的价格竞争优势。面临当前激烈的市场价格竞争，我国电力企业在发展过程中是非常困难的，并且要面临来自多方的危险。随着各种技术的不断普及，各大电力企业都可以运用到最先进的发电技术，这就导致电力企业之间的竞争更加激烈，需要不断革新发电技术，并且降低在市场上的供电价格。
2.2服务质量要求比较高
随着我国经济社会的不断发展，人们生活水平的不断提高，我国人民群众对于当前的生活质量提出了更高的要求，同时也对供电的服务质量提出了更多的需求。而且在市场经济中所有的企业都应该以顾客至上为重要的销售原则。所以在我国电力企业发展的过程中一定要不断提高自身的服务质量，如果说电力企业的服务质量比较低，是不会被更多顾客选所选择的。这就导致电力企业的经济效益比较低，而且也会陷入更加艰难的经济状况中去，这对电力企业的发展来说是极为不利的。
2.3营销范围比较小
在电力企业正常运行过程当中，由于相关规律法规不健全，在一定程度上制约了电力企业的发展速度，使得电力企业的营销范围不断缩小。伴随我国电力企业的不断进步，国家相关部门正在不断完善电力市场开发、营销相关规范，但是，由于宣传力度比较小，电力企业的营销范围不断缩小，很多违法现象时常出现，降低电力系统的运行速率。
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3电力市场营销在当前经济下的创新发展
3.1创新电力市场营销的管理
因为我国传统的电力企业的管理模式是计划经济，并且是
国家控股，这对于我国当前市场化的电力服务行业来说是具有极大的影响。所以，要发展电力企业电力市场营销的工作，应该从电力企业的管理模式上进行创新和整改。电力企业应该创造出一套新兴的适合当前市场经济的市场营销管理模式。创新管理模式应该把我国当前社会主义市场经济下的社会实际为主要的创造背景。而且电力市场营销的管理对于提高电力市场营销的工作来说也具有非常重要的促进作用。
3.2融入互联网信息技术
供电企业在目前的电力市场中要想提升自身的竞争力，需要适应经济新常态的变化，其需要搭建互联网营销平台，将互联网技术融入到电力营销管理当中，构建新的服务体系，从而提升电力营销的质量及水平。在互联网技术的影响下，电力营销管理呈现出互动服务的景象，其针对供电企业的用户进行客户群体分析，掌握用户需求的变化情况，细化用户要求展开职能服务推广工作。例如，供电企业可以利用短信、进入社区推广等形式来进行电力营销，为用户介绍智能电力服务的优势。在新的服务体系下，用户能够通过移动终端来进行自主缴费和查询工作。
3.3使用新型的电力销售服务模式
在新形势大环境的背景下，市场经济体制愈发完善，电力市场需要电力企业经营发展的具体模式，进行改革和整改，满足各大电力企业持续稳定发展要求。其中电价是电力企业的核心效益来源，也是电力市场营销的重中之重，电价模式的定价机制改革，也是电力企业销售体制的主要改革，在后“电改”时代下，电力企业之间市场竞争愈发激烈。面对此类问题，电力企业要先对电价收益和客户数量之间的权益进行平衡，然后根据市场实际情况，设计出科学合理的菜单电价，作为新形势背景下电力市场营销的主要指导依据，才能更好的适应目前市场化电力交易中客户对电力企业的选择。虽然在新形势的背景下，为电力市场营销的发展引入其他业务，但电力营销最重要的任务促进代电力的销售，而电力市场营销的主要核心的电价，因此，通过创新电价形成机制，在很大程度上就等于创新了电力市场营销模式。新形势下电力企业电价的制定不再由政府单位统一协调控制，更多的因素决定于市场竞争，对于电力营销部门来说，是否能够科学、合理地制定销售价格将直接决定其用户数量和交易数额，也即直接关系到企业的收益和利润。
3.4适当扩大市场份额
为了保证电力市场营销策略能够更好地实施，电力企业要扩大市场份额，并不断提升企业的抗风险能力。对于电力企业中的相关管理人员来说，要根据大用户的各项需求，适当提高供电比例，让用户能够享受到更好的电力服务。例如，电力企业可以结合市场营销情况，在各个分区域构建相应的营销体系，并适当改进原有的营销理念，保证营销计划得到有效实施。通过适当扩大电力企业的市场份额，能够保证企业中的营销策略得到更好的创新与改进。电力企业中的负责人员在创新营销策略的过程当中，要进行专业的评估，对于评估不过关的市场营销策略，则需要进行合理的改进，并结合市场经济发展现状，适当加大营销策略的实施力度。为了保证电力企业的市场份额不断扩大，电力企业中的管理人员可以适当加大信息管理力度，保证电力数据更加合理准确，进一步提升电力企业营销策略的实施率。
结束语
总而言之，电力市场营销工作对于提高整个电力行业的发展具有重要的作用。面临当前社会主义市场经济发展过程中的改革和创新，一定要顺应时代潮流，对电力市场营销工作进行创新和改革。
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论文作者:张雁兵,句平,张巧玲,翟玉涛,马龙,刘波
论文发表刊物:《电力设备》2018年第27期
论文发表时间:2019/3/12
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