专栏24：渠道下沉 不得已而为之，本文主要内容关键词为：不得已而为之论文,渠道论文,专栏论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
有些企业的渠道下沉也是被迫下沉，并不是说是企业策略性的下沉。由于企业一连串的营销问题没有最终解决，结果是出了产品，三个月上市，三个月降价。第六个月开始清仓的时候，实际上是清不出去的。这样的话，企业只好把大量的库存转向了二线市场，然后是三线市场。
其实，国外品牌每推出一款新产品，几个大城市铺满货物以后，也是渠道下沉，但是他们下沉的量没有像国内企业这么大，而没有那么大的量也就不会有那么多东西可以下沉。接下来，他们就又推出一款新产品，使品牌的形象始终保持在一二线市场中。而国内的企业就不一样了，最开始的时候往往是在品质和款式方面有些问题，最后库存处理不了，只能下沉到二三线市场去做。
其实，守住你自己那部分就已经不错了。
现在很多国有企业都老实了，踏踏实实地去做二三线市场了，为什么呢？其实就是因为产品跟不上，虽然需求被拉动了一些，但是产品无法满足。不过，话又说回来，抢占二三线市场也能占领很大的利润，因为我国的市场太大了。
渠道下沉是一种策略行为，应该归结到营销行为的问题，但是到了销售行为里面，好像就变成了我们的机遇。这就有点不对头了。
从营销行为上讲，渠道下沉本身就代表着我们的品牌力也在下降。品牌力下降也没有关系，因为市场的层面不一样。当渠道下沉之后，我们所面对的市场空间会更大，因为基数大了，这个时候如果我们会做的比较好的话也能获取很多的利润。