专栏10：商业模式需改变的五种征兆，本文主要内容关键词为：征兆论文,五种论文,商业模式论文,专栏论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
老牌公司不应轻易进行商业模式创新。它们用不着对现有商业模式进行根本性改变也能创造出新产品将对手打垮。
以宝洁公司为例，它通过速易洁拖把和掸尘用具以及纺必适空气清新剂等产品，开拓了一个又一个被其称为“颠覆性市场创新”的市场。而速易洁和纺必适这两个创新品牌的产品，都是基于宝洁公司已有的商业模式和在家庭清洁常用品上的主导地位开发出来的。
然而，也会有这样的情况——为了获得新的增长，既要冒险开拓新市场，又要大胆创建新的商业模式。那么，何时会出现这类情况呢？通过大量的市场研究，安邦管理总结出了通常需要改变商业模式的5种主要征兆。
征兆一：当现有解决方案价格太高或过于复杂、大量的潜在客户被挡在市场之外、需求有待满足的时候。在新兴市场中（或向社会最底层）推广产品也属于这一情形，如塔塔的Nano车。征兆二：当新的商业模式可以使新技术得以充分利用的时候，如苹果和MP3播放器；或者利用成熟技术可以进入一个全新市场（把军事技术用于商业领域，或把商业技术用于军事领域）的时候。征兆三：当某个领域尚无“以完成工作为核心”理念的时候。这种情形在工业领域很常见。在这些领域中，企业关注的核心是产品或者客户群，于是它们对现有产品不断加以改进，结果使产品越来越大众化。而以客户的工作为核心的做法能够让企业重新定义赢利能力。以联邦快递为例：公司进入包裹运送行业后，并没有参与价格战或营销战；相反，公司把重点放到了满足一个未被满足的客户需求上，即以前所未有的迅捷性和可靠性收送包裹。为此，公司整合关键流程和资源，极大地提高效率。这种以“完成工作”为核心的商业模式改变了包裹快递市场的游戏规则，赋予了联邦快递公司强大的竞争优势，它的对手联合包裹运送服务公司UPS用了数年的时间才得以成功复制这一模式。征兆四：需要抵御低端的破坏性竞争者的时候。如果Nano车款成功推出，它就会威胁其他的汽车生产商。这种情况就像几十年前的小钢铁厂一样，它们的炼钢成本极低，对大型的综合性钢铁厂带来严重威胁。征兆五：需要对竞争基础的改变做出响应的时候。在市场中，随着时间的推移，合适的解决方案的定义也在不断变化，导致核心市场细分大众化。喜利得公司需要改变其商业模式，部分原因在于全球制造成本不断下降，而“表现不俗”的低端新进入市场者已开始瓜分优质电动工具市场。当然，除非企业对成功利用这类时机重塑商业模式有很大的把握，否则不应强趁时机。
新建商业模式不仅对公司来说是全新的，而且从某种程度上来说，对整个行业或市场也是新的或划时代的。如果不是这样，新商业模式就毫无意义，只会浪费时间和财力。
本文来源: https://www.lw33.cn/article/06f0f28df4ca0de461ed23b9.html