民间营销――营销创新的突破点，本文主要内容关键词为：突破点论文,民间论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在销售市场环节中，民间营销有着无限的空间，是营销领域创新的突破点。民间营销主要依靠民间消费群体组织，其中民间的口碑力量、体验力量、风俗力量、文化力量、吸纳力量等，成为民间营销的宝贵创新因素，也是非常具备消费能量的因素。创新与保护好这些民间力量，将是营销创新的下一轮关键。
民间口碑力量。做口碑有很多种方式，有主动口碑型、被动口碑型、传播口碑型、消费口碑型等。消费型口碑应如何创新呢？要做好消费创新口碑，那就要在“消费”两个字上下工夫。消费的结构优势是价格与服务，也就是需要消费者重复消费，或者带领消费。目前市场上重复与带领消费的表现是商品打折与节日促销，而这些则缺少了服务消费环节。
服务消费如何在民间营销中显现优势呢？民间优势的力量一般比较传统，需要有多次爆炸点才能引发集体爆炸的局面。因此服务的要素在小范围、多优惠、常提及、目标新、价优廉、多组织、勤联络等方面。
民间体验力量。靠民间力量需要民间的各种人情关系，而人情关系就是一种无形的销售网络，只有抓住这个网络，民间的销售机会才会出现，因此民间的人情网络需要抓关键的人情链接点，比如民间社区的重要人物，乡镇、村落的关系户等。做好链接点的工作就是打开民间组织关系的一个重要环节。
如何散发？让带头的民间关系进行细化作业。细化作业就是让产品说话，比如产品性价比的探讨，可以在一个小区或者一个社区、村落进行系列化推广，对传统消费品做好服务，耐用品做好保证，让民间力量自行散发，然后再集中进行规模化拓展。这样可以不断造成民间自发力量的传播，达到销售目的。
民间文化力量。民间文化营销具备一些非组织特点：一是比较现实，能够带来一定的好处，比如参加活动能够得到纪念品；二是文化本身的内涵不高，简单实用；三是民间文化有区域性，以当地的习惯为主要出发点，以造成一定的影响力。民间力量创新就在于把文化作为跳板进行延伸，要融合文化把宣传介入进去，然后达到所需要的目标。
民间力量具有巨大的销售潜力，因此，在吸纳民间力量的时候，需要主动观察民间的反馈情况，顺其转型，顺其发挥。民间销售创新的关键就是让民间相信为出发点，做好品牌与效益同步推进。
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