嫁接特许经营，本文主要内容关键词为：特许经营论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
中国加入WTO，在享受多边贸易体制框架下的权利的同时，亦需履行相应的义务，相关行业将直接面对全球市场，参与全球竞争。对于刚刚落户中国仅几年功夫的特许经营来说，这同时意味着在世界经济舞台上中国的特许经营业将处于同一起跑线上相互“搏杀”。那么，WTO与特许经营如何“嫁中国加入WTO，在享受多边贸易体制框架下的权利的同时，亦需履行相应的义务，相关行业将直接面对全球市场，参与全球竞争。对于刚刚落户中国仅几年功夫的特许经营来说，这同时意味着在世界经济舞台上中国的特许经营业将处于同一起跑线上相互“博杀”。那么，WTO与特许经营如何“嫁接”？稚嫩的中国特许经营路在何方？
破解一道难题——特许经营面临洋冲击
随着品牌国际化经营日益频繁和规模的日渐扩大，世界上不少知名品牌都把目光投向了市场巨大的中国。而中国加入WTO，这为洋品牌在中国实施特许经营又开了方便之门。特许经营面临洋冲击，其势不可挡。
客观地讲，导入国外特许经营，其所带来的先进的品牌运作经验，对于刚刚介入特许经营的国人来说，也算得上是一次“利好”和“双赢”：国内受洋品牌“辐射”的特许人在不需要大量资金的情况下，可以在短期内进行低成本的市场规模扩张、扩大市场占有率；而对于国内销售企业来说，使其在缺少行业经验的情况下，帮助他们建立一条能有效控制和相对稳定的产品销售渠道，从而解决资金难题。
但是，对洋品牌大举进军中国实施特许经营所带来的巨大冲击，我们亦不可小觑：以最早进入中国搞特许经营的洋品牌中的餐饮业为例，目前在我国首次进行的特许经营品牌评估中，肯德基力拔头筹，成为中国最大的西式快餐品牌。据悉，目前国内肯德基快餐连锁店超过400家。另外全球第二大餐饮业特许经营商赛百味在中国的几十家店也全都是以特许经营方式开设，且在中国大幅度降低准入基金，大有迅速占领中国市场的势头。仅此，他们从中国大中城市消费者钱囊中抠走的票子就超过了中国任何一种特色快餐。而今，不少国家瞅准了中国经久不衰的出国留学潮这一“良机”，诸如英美等国的名牌大学培训机构都派出大量人马，在中国寻觅加盟者，开展教育培训特许经营。培训对象从幼儿园、小学到中学、大学，内容应有尽有，这无疑对中国的教育产业又产生了前所未有的冲击。此外，IT业、房地产、美容、医学等行业，都有洋品牌在注视着。
洋品牌摊滩中国特许经营高层，如今已变得一马平川。那么，刚刚起步的中国特许经营业该如何应对呢？是束手待毙、拱手让出自己的领地，还是苦心经营，精心推出自己的特许经营战略？上策是，走出自己的民族品牌特许经营之路，将自己的经营足迹遍布国内，扩大到海外。
开辟一方天地——特许经营需亮民族牌
应该承认，中国的特许经营起步较晚。世界范围内的特许经营早在19世纪就起源于美国，到了20世纪60年代达到全盛，而中国在20世纪80年代中期，永久、凤凰、飞鸽等自行车才利用品牌优势，发展联营分厂，开始了特许经营的萌芽。目前的发展状况与世界巨头仍有相当大的差距。
那么，面对WTO所带来的巨大冲击我们应如何亮出自己的民族品牌呢？
首先要主动出击，抢占国内市场。目前中国绝大多数特许经营企业都在本省、本市发展，跨省市发展还是少数现象，跨国发展更是凤毛麟角，很少几家有规模效益。从企业自己来看中国缺乏可供转让的著名品牌和经营技术，尽管国内有的品牌成了中华名牌，但经营技术的锤炼远未像麦当劳、星巴克那样炉火纯青。但是，我们也不要妄自菲薄，中国的名品牌本身也拥有洋品牌所含的文化底蕴、公众的认同性等都是得天独厚的。前不久国内服装知名企业杉杉集团就凭借其品牌强势，建起了市场网络，用最短的时间制定出加盟合约、管理手册和各项制度，仅10个月的功夫，遍布全国的杉杉特许加盟店就达到300多个，且销售均呈良好的上升势头。
其次要挖掘自身的潜能，让传统发扬光大。全聚德是国内最早导入特许经营概念的百年老店，目前拥有特许经营店近100家。此外，中式快餐中也有一批知名度较高的品牌，面对洋品牌的冲击，相信这些国内品牌也能闯出自己的天地。
熟知一套业务——特许经营的资金安排
由于特许经营正式进入中国仅有两年时间，调查显示，有70%以上的参与者并不很了解特许经营的运作方式、管理办法，包括财务安排，更不用说那些尚未接触特许经营的国人了。随着中国加入WTO，国外大量洋品牌进入中国实施特许经营的步伐已加快，如果我们一知半解，甚至不懂得基本的资金安排，就糊里糊涂成了所谓的特许经营者，弄不好就上了“贼船”。为此，作为投资者必需清楚特许人要收取多少首期特许费，首期特许费包括哪些内容，特许权组合的销售费用、营业场所的出租费、后续费用等财务知识，这样才能成竹在胸。
大多数情况下，受许人需要支付的首期特许费，主要取决于特许人如何制定他的特许权组合，其最简单的形式是特许提供一系列的服务，帮助受许人建立业务并收取一定的费用。那么，首期特许费是多少呢？一般而言，根据国际通行的做法，首期特许费大体上占特许权组合成本的5%-10%，也就是说，占受许人加入并经营业务的全部投资的5-10%。例如开办一家特许商店的费用是5-6万元，则首期特许费在2500-6000之间。
至于特许权组合的销售费用则包括：一是监管，即特许人向受许人提供完全装备好的营业场所，受许人马上就开始经营所需的费用；二是设备组合，即特许人可向受许人提供一些设施方面的规格、标准或计划，以便受许人在找到营业场所之后，对场所进行装备的费用；三是设备购买，由特许人向受许人提供设备种类、规格、备选品牌等原则标准，而由受许人自由决定购买的费用；四是设备租凭，有些特许人和受许人签订租凭协议，而不是出售设备所需的费用；五是特殊设备，有些情况下，尤其是经营的内容与某些特殊设备密切相关时，受许人有义务从特许人那里购买一些新设备或重要设备，在设备销售中特许人也可获得一定利润的费用等。
其它费用则包括营业场所的出租、管理服务、特权人按照一定的收入比收取广告费等。只有对特许经营的费用有一个明晰的认识，才能在特许经营中搞好资金运作，提高效益。
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